第七十三章 谈判
“六十！”孟涛放弃自己之前每斤八十元的报价，改为六十。 “能说说您的理由吗？”林媛媛没有反驳，盯着孟涛的眼睛笑问道。 今天的林媛媛没有穿正装佩工牌，米色短款羊毛风衣，栗色头发在脑后被一只黑色玉簪别成发髻，精致的脸上带着一副无框眼镜，柔和的目光里闪烁着能够窥透人心的睿智。 “我这菜在市场上独一无二，就这个理由就已经够了。”说这话的时候孟涛有些底气不足，并不是说对自己的菜没信心，而是他压根没有经历过这样的商谈，林媛媛的气场又足，再加上他对自己菜的了解并不深刻，只知道好吃，所含营养成分以及比例等数据压根不知道。 现在孟涛最后悔的事是为什么没有去做个成分化验，用事实做依据总比自己一句苍白无力的好吃要有底气许多，说到底还是经验不足啊。 “然后呢？再好好想想。”林媛媛继续追问，但她的语气里并没有咄咄逼人的意味，声音随和轻柔，就如果一位邻家姐姐在和你聊天。 “还有营养成分，就说芹菜，它的降压功效你们可以做实验的。”孟涛本来还想说韭菜有显著的壮阳功能，但想到对一个女说这些不合适，又给憋了回去。 “喏，这些蔬菜的成分已经化验过了，”林媛媛说着从包里取出一张A4纸递给孟涛，“这是实验室出来的报告，你看看。” 果然，纸上芹菜萝卜胡萝卜各种蔬菜的成分详细的逐条列在上面，甚至后面还附有和普通蔬菜的成分对比。就如系统所说，每种蔬菜的营养成分都是普通蔬菜的三倍以上。 孟涛看罢，把化验单放在茶几上，苦笑道：“林经理，既然你们准备得这么充足，我也不愿再绕来绕去了，你就给个踏实价，出多少钱。” “三十！” “不可能！”孟涛差点从椅子上跳起来，满脸通红，“林经理，你们也太没诚意了吧。” 孟涛的确生气，先前大院种的悦湖居是按均价八十元每斤收购，后来考虑到产量大为了薄利多销，经过一番思索后孟涛把价钱定在六十元每斤上，没想到林媛媛这么狠，直接给砍了一半。 “孟先生你先别急，听我解释完你再决定是否生气也不迟。”林媛媛笑着对孟涛说道，不急不躁，一副和风细雨的神情。 “你说！”孟涛没好气的说道。 “孟先生，您这蔬菜菜属于高端菜对不对？” “没错，不然你们也不会给八十块钱一斤。” “这种菜您觉得普通老百姓消费得起吗？”林媛媛突然转移话题，把话题重心转移到消费能力上。 “我……”“当然，每个人都可以偶尔吃一顿，但是老百姓过日子绝对不会天天吃对吧？即便它很美味。”没等孟涛说话，林媛媛另一个问题又抛了出来。 “……对。”这是事实，孟涛不能不承认。 “所以说，您的这种菜因为价格的局限性会使消费市场大大缩减，通俗点，只有有钱人才能餐餐吃的起。那么问题来了，荣阳市能吃起的人有多少，您这十多亩蔬菜有把握在荣阳消化掉吗？” 孟涛不说话，因为他没有想过这个问题，自然不知道怎么回答。 林媛媛继续说，但是语速放缓了一些，问题依然尖锐：“荣阳消化不了，势必会分流到其他省市，这样就会产生运输成本和仓储成本，另外，每个省市都有自己的食品卫生标准，你确定你能拿到准入许可？” “这点我确定，我的菜肯定是绿色无公害的，这些你们都应该了解。”孟涛大声说道，他沉默了半天，终于找到了一个反击点。 “呵呵，”林媛媛笑着往沙发上一靠，“我说孟总，你还没有进入社会，不知道商场的复杂和险恶，每个省市都有有机蔬菜生产商，他们和当地政府有着千丝万缕的关系，你的蔬菜进入当地市场无疑会侵犯他们的利益，随便找个理由就能抵制你，退一步来说，即便你能进入，对方也能使坏让你的菜出问题，那时，你将面临巨额罚款和赔偿，这些你都做好准备了吗？” “我……”就这一会儿功夫，孟涛已经满头冒汗，他万万没想到生意里竟然有这么多弯弯绕，如果真像林媛媛所说的这么黑暗，回想起塑料颗粒的事，孟涛不由一阵后怕，若不是一张照片救了林荣先一命，凑巧碰到陆达成，怕是也没有这么顺利吧。 “弟弟，我痴长你几岁，就叫你一声弟弟，姐姐今天就跟你说明了，以上这些都不算什么，你应该知道怀璧其罪，蔬菜基地一旦曝光，就像一锅肉能引来一群饿狼，到那时就会有许多别有目的的人都想过来分一杯羹，甚至占为己有，你怎么办？” “那您说我该怎么办？”孟涛无奈的笑道，只是一个十八岁的学生，确实被林媛媛这一通话给吓住了。 “和悦湖居合作，就能避免一切麻烦。”林媛媛一脸自信的说道。 “但是你们给的价钱也太低了。”绕了一大圈，两人的谈话的重心又回到刚才的分歧上。 “这样吧，我们在原来价钱的基础上，再每斤加五块，但是必须给我们签十年供货合同，当然，我们会有相关的递增协议。” “不可能！”孟涛直接一口回绝，“合同只能一年一签，并且价钱不低于五十元。” “三十五元一签十年，我们带着十足的诚意过来，你这也应该拿出足够的诚意来才对。”林媛媛坐直了身子，捋了一下垂到前额的头发对孟涛说道。 “你们现在的收购价是八十元每斤，我把价钱落到五十，这还没有诚意吗？”孟涛怒声说道，谈判主动权一直被林媛媛握着，这让孟涛感到很不舒服。 “您不能这么算，我们还有仓储、运输、公关以及各种打理，这些费用都是成本......”林媛媛为了让孟涛相信自己并不是虚报价，开始逐条解释。 …… 经过一番拉锯战般的谈判，半个小时后，双方终于达成一致，孟涛按均价四十元每斤供货给悦湖居，合同一年一签，但条件是除了悦湖居外，不允许孟涛再把这种新型菜给任何一家餐饮业和超市供货。 对于悦湖居的条件，孟涛考虑了一会儿后全部接受，但他在合同后面也有补充协议，蔬菜基地所提供给悦湖居的所有蔬菜只能做餐饮用途，不允许用作其他用途。 之所以有这条补充协议，是孟涛为了以防万一，他担心对方会把其中一些蔬菜用来提炼制作养生产品，这是自己的发财路，绝对不能让别人给占了。 至于价格方面，孟涛之所以最终把价钱落到每斤均价四十元上，是因为他考虑到一个实际存在的问题，那就是在自己足够的能力前，绝对不能得罪悦湖居，也得罪不起，并且，他现在需要一棵大树的庇护。 当然，孟涛不是没想过自己开饭店，但后来想想放弃了，一是实在是没有精力，一大堆废品就够忙活的了；第二自己这菜价不便宜，消费群体只能是高收入人士，那么，硬件方面配套设施自然也要跟上，小饭馆肯定不行，大饭店……还是算了吧。