第1327章 出色的说客
“我想，这样的条件的话，恐怕真是有点为难。”本多诚斟酌着说着自己的话，不敢让殷俊生气：“现在的7%的总收入分成，的确是少了。您看把这个数字提升到20%怎么样？差不多是原来的三倍了！您也知道，日.本迪斯尼肯定能挣钱的，这么多的收益，足够弥补迪斯尼乐园在美.国的损失了。” 他是在提醒殷俊，你们美.国的两个迪斯尼，现在还在亏钱呢，可别太过分，把日.本迪斯尼这个摇钱树给弄没了。 殷俊耸耸肩，“其实本多先生你也知道，我对于迪斯尼乐园这一块儿，并没有太大的兴趣。我更想做的是电影和电视台。恰好这两个方面，迪斯尼做得不错，应该也够他们自己顺利的运营了。” 本多诚为之一愣。 旋即他就苦笑了起来。 也是。 自从麒麟集团入主了迪斯尼之后，迪斯尼的确只是在电影和电视频道上面用力，对于自己的乐园业务，并不是很上心，都是维持原状的样子。 要不是这一次他们悍然出手，让日.本迪斯尼乐园大吃一惊，或许许多人都忽略了迪斯尼还有一个主题乐园业务。 “那就30%吧！”本多诚迅速的提高了条件，“是之前的四倍，每年利润起码可以达到上亿美金，这可绝对是不错的条件了。再多的话，他们东方乐园可完全不能维持运营了。” “如果我们的差距还是那么大的话，本多先生，恐怕今天我们不能谈出什么来了。”殷俊摇了摇头，一副不想和本多诚谈的样子。 但是在本多诚来说，他根本不可能接受60%的代价，高桥政知就算去剖腹自杀谢罪，也不可能接受。 到了那个时候，事情可就闹得大了。 或许殷俊受到的影响不大，但他本多诚就会被钉上耻辱柱上面。 第一次，本多诚的脸色严峻了起来。 想了片刻，本多诚终于是无奈的丢出了自己的底线。 “俊少，您看这样行不行。”本多诚一字一句的道，“日.本迪斯尼乐园的20%收益归迪斯尼公司。而迪斯尼公司再投资10亿美金进入日.本迪斯尼乐园的运营之中，从而再分得20%的权益……当然了，这笔资金由住友银行香江分行贷款，您只需要拿日.本迪斯尼乐园的权益作为抵押就好。 而这笔资金，利息方面您不用有任何道德担心，我们可以做成是退还利息的方式。还款时间是5年，每年拿日.本迪斯尼乐园的收益来偿还就可以。当然您也可以选择是5年之后一次性的还款。这样的条件，您是否满意呢？” 殷俊略微的讶然，“我们投入10亿美金的话，日.本迪斯尼乐园里面，有我们迪斯尼的股份吗？” 值得一提的是，迪斯尼当年和日.本谈迪斯尼乐园合作的时候，考虑到东西方巨大的文化差异，所以对日.本迪斯尼并没有那么看好。 因此他们采取的是让日.本特许经营、全权管理的方式，根本没有投什么钱，自然也就不会占据股份。 结果后来的事实证明，日.本的迪斯尼乐园已经成了全世界最赚钱的迪斯尼乐园，赚的钱简直是数不胜数，让迪斯尼他们的肠子都悔青了。 现在本多诚让迪斯尼投10亿美金，获取收益这方面是肯定的，但如果能进一步获得日.本迪斯尼的股份，那可真不算一个小的收获。 本多诚迟疑了一下，咬了咬牙，“如果只是10%的股份的话，我觉得是没有问题的。” “10%？”殷俊断然的拒绝，“迪斯尼乐园的投入有100亿美金吗？我真金白银的投入10亿美金，却只能获得10%的股份，你们是不是也太高看自己了？” “不是这样的。”本多诚连忙说道，“迪斯尼乐园这里面，包含着很多的因素，除了金钱，还有各种管理运营方面的成本，并不能单纯的以金钱来计算。” “那好啊，我们迪斯尼也可以出管理人员的。”殷俊步步紧逼道。 本多诚哑然无语了。 高桥政知拜托他的一个很重要的部分，就是利益可以让出去，甚至股份都能让一些出去，但绝对不要迪斯尼来插手日.本迪斯尼乐园的运营，那会惹来极大的麻烦的！ 所以这也是高桥政知的底线，甚至于比金钱的利益都还要重要。 单独运营，自己把握着迪斯尼乐园的运营主体，这才是保证日.本迪斯尼乐园一直在日.本人的手中的最大保证啊！ “拥有股份的话，是可以派遣监察人员的。”本多诚连忙的正色解释，“但如果运营方面的话，高桥会长觉得，还是按照之前合约上的来做。迪斯尼代表团也承认了，合同规定的东西，才是双方合作的基础。所以也没有必要去改变了。” 殷俊笑了笑，“那我们拿到这部分的股份，有什么用？就为了迪斯尼乐园发展好了之后，卖出去吗？” 本多诚陪笑了一下，“我知道以您的高瞻远曙，肯定不会卖掉的，这可是一个非常优质的资产。对于麒麟集团来说，也算得上是。” 他说得也是不错。 日.本迪斯尼以后的估值，如果殷俊没有记错的话，大概是达到了600亿美金，10%的股份，价值是达到了60亿美金，是现在的6倍，非常的可观。 更可观的是，日.本迪斯尼从开业的第一年便开始赚钱，等到2000年前后，新建设了一个迪斯尼海的乐园之后，那就更是财源滚滚，每年的利润高达10亿美金以上，为东方乐园株式会社提供了源源不断的利润，让她们赚得盆满钵满。 现在殷俊最大的优势，在于他知道日.本迪斯尼是最赚钱的主题乐园，但日.本人自己不知道。 虽然一开始十五天的票全部都卖完了，但谁知道这不是最开始新奇玩意儿的原因呢？过了这股劲儿，一下子就冷下来怎么办？ 高桥政知对迪斯尼乐园很有信心，可也没有有信心到殷俊这样的地步。 所以，他们让步的幅度，还算是很大的。 要是他们知道了，别说是30%，就是20%的收益，都肯定会很困难。 更别说还让殷俊投资10亿美金，再享有20%的收益了！ 按照这个条件，迪斯尼公司投资10亿美金，然后总共拥有40%的收益，一年下来就是4亿美金上下……嗯，最开始可能没有那么多，但两三亿美金还是有的。 一年能赚20亿港币上下的生意，而且40年都不用担心利润下滑的生意，在哪里去找？ 对麒麟集团来说，这已经是很好的结果了，比前世好了太多。 况且这10亿美金都不用殷俊自己掏钱，住友银行就帮忙贷款了，还不收利息。 单是利息，即便是5%的最优惠利息来算，5年下来也得是2.5亿美金的利息补贴，这又是一笔大赚的买卖了。 可殷俊觉得，自己还可以再争取一些。 反正日.本人的钱，不挣白不挣。 “投入10亿美金，占据15%的股份。”殷俊敲了敲桌子，平声的道：“利润分成我要45%。如果能达成这样的协议，那么这一次事情就算是完结了。日.本的迪斯尼乐园我们也不会派人参与管理，就永远东方乐园株式会社！” 看到本多诚还想说话，殷俊抬起了手，“这是我最有诚意的一个决定，而且是看在住友银行愿意在其中牵线搭桥、愿意给迪斯尼提供资金的基础上。如果高桥会长还不同意的话，那么我想就没有什么好谈的了。本多先生，你把这个意思，传递给他吧。” 本多诚话到了嘴边，硬生生的就咽了回去。 叹息了一声，他知道今天肯定也只能说到这儿了。 这个条件，说不上很好，但其实真的不算最差。 比起高桥政知的底线还稍微的好那么一点，至少高桥政知没有想到，迪斯尼公司愿意再投10亿美金进来，这对于最近两年贷款无数的东方乐园来说，也是一个好事儿。 值得一提的是，贷款10亿美金，投入日.本迪斯尼乐园的想法，根本就不是高桥政知的，是本多诚自己想的。 现在看起来，起的作用不是一般二般。 要不是有这么一个策略在中间起润滑作用，殷俊绝对不可能接受20%的利润收益分成，高桥政知也绝对不可能接受殷俊想要45%的利润分成要求。 乍一看，是住友银行太吃亏了，充当说客不提，还白白的贴了10亿美金的资金，贴了2.5亿美金以上的利息。 但事情并不能单纯的这么看。 别人都没有办法做好的事情，偏偏是住友银行一出马就解决了，这是一种多么迅速果敢的能力？ 国内的商界对于住友银行肯定是高看一眼的。 还有殷俊这边，住友银行又贷款了10亿美金给殷俊，那不是进一步的和殷俊的关系密切了吗？ 对于住友银行的捆绑殷俊计划，不是又成功了一步了吗？ 能花10亿美金的免息贷款，便能达到这样好的一箭双雕的目的，怎么算都是很划算的！ 而且本多诚又不是傻子。 殷俊今天虽然说了不会再谈，可做生意哪里可能就这么一口说定了？ 再怎么强横的商人，都会有一个略微的谈判让步的。 本多诚估计，再来回的那么磨合几次、商讨自己，殷俊很有可能会接受43%，甚至是42%的利润分成，以及12%、13%的股份占有条件。 如此一来，对于东方乐园来说，就是最好的结果了。 谁叫他们一开始就没有注意到这么大一个缺陷条件，使得他们不得不任人宰割呢？ 能达成这个条件都不满意的话，本多诚觉得，高桥政知真的可以退位让贤了，免得下一次还会被别人坑死。 当然了，这一次的毁约事件，也给全日.本的会社提了一个醒。 大家以后出去买东西、收购公司、合作的时候，都会多长一个心眼，注意这种违约金的问题，从此以后再也不会在这上面吃大亏了。 所以说这一次的教训对于东方乐园是很惨重的，可对于整个日.本的商界来说，倒是一个警醒的好事儿。