第三百一十七章 李茅的试验
“没有，我想试试自己捉摸的新办法。” “盲修瞎练是不行的，哥，你最好拜个师，找个明白的过来人。要不，你就把注意力转移到事业上去，也许对你有帮助。不要这样硬撑了，哥，我看着伤心。” 我摇摇头，继续勉强硬坐。 “哥，我前面提的建议，你考虑一下。如果你不想考虑，或者没有别的办法，我可以帮你。” 我突然从坐上跳了起来，看着她，勉强笑到：“做你不想的事，我下不了手。” 随即，迅速离开屋子，顺手在书架上抽了一本书，跑到阳台上去了。 等到了阳台，才发现手中的这本书，是魏宁格的《性与性格》，我苦笑了一下，真是怕什么来什么。这个二十几岁的小伙子，几乎没有一场完整的恋爱，他居然仅凭想象和观察，就得出男女之事的相关结论，不是说理论来自于实践吗？这家伙怎么就吹得这么有劲呢？ 当我坐下时，才发现，自己下身的问题已经没有了。不知道是什么时候，它就已经老实了。这估计是转移法所起的作用，我的注意力转移到其他地方去了。 看样子，这仅是个心理现象，身体的东西，受心理的主宰。 此时，电话响起，是李茅。 “庄哥，我的系统搞成功了，你有没有兴趣，我给你们介绍一下？” 正愁没正事干，正事来了，巴心不得。跟妍子说了声，就出门了，还专门说到：“晚饭不用等我。” 到了约定的地点，小苏和李茅都在等着的。 李茅介绍了他前段时间的工作。他先找到青岛的那家私立学校，按每个年级普通班的标准授课，每年给予授课直播的费用，大约三百万。 “之所以选择普通班，而不选择快班，这是根据接受程度而言的。以我父亲的介绍，现在我们那里乡中，已经没有好的生源了，一本率如此之低，上个985都很难。与其让他们听高不可攀的快班课，听普通班的课，就已经够难为他们了。” 小苏问到：“那私立学校普通班的一本率是多少？” “50%以上，怎么样？这种水平，我觉得都高了些。” 我吃了一惊。这所学校普通班一本率都是全国平均水平的五倍以上，可见教育资源的不公平，已经到了何种程度。 “我做了一个软件平台，就是可以交互的。也就是说，每节课后，远端的学生，可以向授课的老师提一两个问题，由老师抽时间解答，这也是可以直播的。还有一个，考试测验卷子共享。但别人要求，要签保密协议，不准外卖到其他学校。” 当然，考试测验，试题是有针对性的。主要针对两项，一是针对所教的学生，一是针对高考的预测。这是要花大量的时间和精力研究的。就像当年，我们学校专门派出老师，到黄冈中学外收购试卷一样。 “那每年包网的传输费用是多少呢？”我问到，如果我要操作这种事情，必须对预算有谱。 “这事我跟老家教育局商量了，他们当成搞试验，政府出一部分，我出一部分。我出的部分，大概一百万左右。” 我算了一下，硬支出大约四百万，加上维护小支出，大概每年在五百万左右。当然，这不包括前期投入的电脑和显示屏幕。 “前期硬件投入是多大呢？”我继续问到。 “一个教室从电脑投影到话筒路由器等，加上安装调试和耗材准备，大约两万五左右。我们乡高中只有六个班，也就是一个年级两个班，也就很少了。即使三万，也不超过二十万。” 李茅继续说到：“我已经试验过一个多月了，效果，据老师说，还是有一些的，但我心里没底，想近期回去看一看。” “那我也跟你去。”我说到。 小苏突然说到：“我可没时间，从非洲回来，还没跟你们汇报情况呢。况且，我还有好多事情要干。” 我们突然意识到，小苏已经回来好几天了，我们的第一反应应该是听他汇报非洲市场的情况。结果，我们的关注点，都在教育上。 “王总真是了得！那家伙，真是会折腾！”这是小苏的感叹：“我算是服了。我老婆叫我过去时，把他一顿吹，说实话，我内心还有点反感。不夸自己老公夸别人，有点别扭。但到了他那里，才发现，这不仅是个聪明人，能干人，而且是个猛人、好人、有趣的人。” 这一串形容词，搞得李茅有点不信了。“哎，小苏，不要发挥你推销员的强项，说重点。庄哥跟王总是战友，还轮得到你吹吗？” 小苏不好意思地看我一眼，说到：“原来我开手机店，做生意的模式，就是跟他学的。可以说，他算是我的师傅。但这次，见了他的面，才知道，他还是我的兄长，朋友。庄哥，你们部队真是藏龙卧虎啊。” “什么藏龙卧虎，不就一个王班长嘛？”我反问到。 “啥！你，这个三本毕业的国学大师，我算是亲身验证过吧？你班长，能干的人，值得依赖的人，干事业的人，不是我一个人说的吧？李哥，你觉得我有夸张吗？” 李茅笑道：“这算是实话。要说吹牛，我也能吹两句。但要让所有同事朋友信任你，那陈经理肯定是第一把交椅。取得别人的信任是一种能力，也是一种极为稀缺的资源。小苏，你就缺这点。要不是我跟庄哥，知根知底，你会连我俩都忽悠的。” “李哥，我是吹牛，但说王总，没夸张。你知道，我到非洲时，以为生活会不习惯，结果一见到他，到了他的别墅，发现，简直是太合适我了。” 在小苏的描述下，王班长别墅的分布及人员，我们大概都有所了解了。甚至，他为了招待好小苏，专门从另一个城市请来了一个中国的厨师，专门包饺子和做包子，可以说预先想得非常周到了。 小苏神秘地说到：“他邀请来游泳池的姑娘，虽然有的黑姑娘皮肤颜色黑，但皮肤细腻光滑，你只有摸过才知道。当然，还有白姑娘，但我觉得，还没黑珍珠好呢。你们不试，不知道的。” 这家伙，最爱声色犬马的东西，这次到非洲，倒是满足了他的愿望。 “那边开吉普车也过瘾，简直可以用疯狂来形容。想多快有多快，想往哪里开就往哪里开。你知道，车子太快，后面扬起的黄土太大，车子声音太大，会造成一种奇特的后果，你们肯定想象不到。” 谁花时间去想象，谁知道他们会遇到什么？我们又没去过非洲。本来，小苏的问题，根本不需要回答，我们沉默以对，他会憋不住，自己蹦出答案的。 但，我不想打断他的兴奋劲，配合地说到：“估计会撞树上，十次事故九次快，还有一次特别快。” 小苏骄傲地伸出右手食指，连连摆了几下：“NO，NO，NO。” 李茅抓起一把餐巾纸，作出砸他的样子：“不要跟我说英文，发音又不准！” 小苏赶快举起双手作投降状：“好好，我说。我们吓跑了几只骆驼，它们那高的个子，不要命地四散奔逃。” 想不到这家伙，只关注他的奇遇，忘记了他本来要汇报的事。李茅有点不耐烦了：“小苏，说重点！” “这就是重点啊？我这次去了，有个体会，对于我们来说，最重要的是如何生活，至于赚钱，还在第二位。天不的钱，哪有一个人赚够的？” 他算是说了一句高级的话。赚钱只是生活的手段，不是生活本身。把工具当目的，你就成了工具的奴隶。 “他自由自在，过着我们不敢想象的生活，他的人生有多丰富？”小苏要承上启下了：“当然，我这次去，主要是考察手机市场的。” 小苏介绍了王班长的看法和目前的形势。目前，如果我们没有大的投资，升级改造这个品牌，那就会走向第二条路。按王班长的说法，这个品牌不出两年，就会迎来大量的同质化的竞争对手，或许更快。因为我们的手机既没有硬件上的绝对优势，软件上被人仿冒，也很容易。只不过，我们还有核心的价值。 小苏分析到：“这个价值，就是在非洲已经形成的市场。它带来两个方面的影响。一是品牌的认可度，一部分非洲用户品牌忠诚度还是可以的，这是我们的底牌。另一方面，就是我们健全的销售渠道。销售模式可以被短时间模仿，但渠道的建立，恐怕得有很长的时间。 “明显，我们进行大投入，可能性不大。毕竟，我们没有这么多钱。但我们可以冲量做数据，给它一个好的包装，打包给潜在竞争者，在资本市场，可以卖个好价钱。”这是李茅的判断。 他的判断是准确的。如我们品牌这种二流货色，当年只是吃了非洲市场特征的初期红利，竞争者的实力，比我们强的多的是，我们根本没办法打赢他们。 “这就是李哥的高明了，原来我们让技术团队入股，就规避了别人挖人才的漏洞。现在，估计，技术团队的人，如果有人出个好价钱，他们凭股份得到一笔收入，是人人都高兴的。”小苏这次不是故意称赞，事实就是这个局面。 我想起温州的事情，当年，如果不把利润按比例分享给钟厂长和王工，他们也不可能如此尽心。我现在除了北京的关系维护以外，基本没有操心过温州工厂的事情。 结论，要让一个能干人忠诚努力，那就让他也是老板。 我说到：“与资本市场联系的事，李茅恐怕要多费些精力。还要借助然然的力量，她毕竟是行家。但是，这事也不能急，有准备但不慌张。因为你越急，别人越杀价。最好先把我们品牌兴旺的势头吹出去，让别人眼红的，主动和我们商谈。” 这个事情况，就议论到这个程度，因为，未来会发生什么，我们也无法准确预测。 此时，小苏拿出手机，递给我说到：“庄哥，李哥，这是王总叫我带回来的礼物，就是一段视频，你们看完了就删，亏我这几天藏得，生怕我老婆发现了。” 他说到：“打开这个文件，密码来来来的全拼。” 亏他想得出这个密码，真是有趣。这里面有两段视频，第一段，出现王班长躲在游泳池边的形象，他说到：“李总，高才生，看完视频，第一时间回答：我这游泳池究竟有多长多宽多深，里面的美女有多少个种族。如果你回答不出来，就来非洲找我。” 这家伙，视频晃动得厉害，根本无法估计，早把李茅看花了眼。其实，我的身体已经有反应了，王班长也真会挑时候，此时，正是李茅的禁欲期，然然怀着孕呢。此时，正是我的空窗期，妍子和我没那生活。 第二段视频是给我的，是他在吉普车上，打枪的场面。他说到：“庄娃子，看枪打枪，想过中瘾，到这儿来！”然后，他又把枪口对准镜头，口里“啪”地一声，仿佛在对我射击似的，又做了个鬼脸，对我说到：“在这儿，枪口可以对人！” 我知道，他在勾引我，用部队当兵时最喜欢的射击。但部队的禁令是：枪口不能对人。 其实，我想，他发这些，邀请我们去非洲，肯定不是他孤独。他是一个独自闯荡惯了的人，根本不存在孤独的烦恼。他只是想把他所感受的快乐，分享给自己的朋友。 我想起海子的诗，这是第二次想起了。第一次，是在上海的那个岛上，那个山间的小屋里。 “从明天起，给每一个亲人通信，告诉他们，我的幸福。” 话题又回到李茅的教育事业，他说到：“其实，我最担心的，还不是那个私立学校的事。我最担心的是，我们老家乡中的师生。” 按理说，引入优秀的教育资源共享，这应该是好事，不应该有阻碍的。但李茅的解释，让我们理解了他的担忧。 “在老家，我们的老师，水平高的都走了。留下的，水平不太高。会出现这种情况，当学生看了别的学校的老师上课后，会瞧不起本校的老师。这让老师有失落感。甚至还会出现这种情况，本校的老师，也许都不会做某些题，没见过某些题型。如果学生的问题答不出来，老师的尊严往哪儿搁？” 我想起一件事，问到：“如果上主课都由远端的老师讲了，那么，你们学校原来的老师，岂不是由课程的主导者，变成了辅导员了？” “是，这种角色转变，恐怕不容易。” 小苏说到：“没有对比就没有伤害，学生一比较，对原来老师的看法，恐怕有一个较强的心理冲击吧。” “这还是我担心的一种情况。我也跟我父亲商量过这事，他倒有个建议，不知道行不行得通。”李茅说到：“要重新建立师生关系，按我父亲的话说，就得找到共同的目标契合点。目标是什么呢？提高升学率，给贫困的孩子一个奋斗的平台。在这个意义上，老师还扮演着心理引导和思想工作的角色，这种角色，是远端老师无法代替的。按我父亲的话说，没有可替代性，就有价值。要知道，这些孩子的父母，大多外出打工，能够安慰他们的，也只有这些老师了。” 他说得有道理，有共同的目标，有独特的作用，老师心理的失落感应该是会很快调适的。 “我更担心的是另一方面”李茅语气缓慢了起来：“那些学生。要知道，知识的差距不是今天才产生的，至少从初中，甚至从小学，他们接触的和学到的都属于不同层次，要想从高中这三年补回来，或者能够跟得上，是很困难的。” 此时小苏也应和到：“是啊，我在小学时，根本没英语课，全校也没有英语老师。初中后到镇上，才知道镇上的小学，从三年级就开英语课了。要补好那三年的空白，我整整苦战了一年，从听录音开始，到背课文，花好大的劲，用这死办法，才在初中二年级下学期，追上他们的进度。” 这种巨大差距，在我与二娃的比较中，我的感受都非常深刻了，要弥补起来，是非常大的艰辛过程。 “关键还不在弥补上，你小苏有弥补的勇气，但他们中的人，估计连勇气都没有。这不，才一个月，有些老师跟我反映，他们原来的尖子生，别人普通班数学平均分都达不到，哭了不知好多回。他们老师做工作，才缓解压力。一些平时学习中等的，整天处于焦虑之中，老师安慰的效果就更一般了。成绩差一点的，差不多进入要放弃的状态了。” 李茅此时，突然看着小苏，问到：“小苏，能不能帮我一个忙？” “李哥，赴汤蹈火，你说。” “其实很简单，请你去跟他们上一课，就是基础差，如何补上的过程，行不行？” “怎么是我？要讲，也是你这个学霸去讲，怎么也轮不到我吧？” “你正合适”李茅解释到：“你想，你小学基础那差，进入初中又追，后来进高中又追，你是在追赶过程中考上一本的，这不是活生生的榜样？如果我去讲，人家会听吗？你一个清华的，又聪明，又会学，基础又好，我们学不来。我讲，没人敢效仿，你讲有说服力。” 小苏笑到：“你的意思是，我也属不怎么样的那类，跟他们是同类人。老牛拉破车，如果换快马拉，估计车要散架，是这个意思吗？” 我假装夸奖到：“嗯，靠谱，小苏对自己评价还是准确的嘛。”这算是小小的玩笑，大家比较轻松。 “还有一个更重要的原因”李茅说到：“这方面，你小苏就比我强多了。” 一听李茅谦虚，小苏突然如打了鸡血，在我面前得意起来，然后盯着李茅问：“快说，李哥表扬我，才稀罕！” “你比我会说，你能够绘声绘色地带动学生的感情，这方面，我赶你不行。” “李哥，你的意思说，我只会吹牛哟？” “只会吹牛是贬义，但会吹牛本身，是褒义。”我调侃到：“有一个故事，你听说过没有？” 大家没有开腔接话，等着我讲故事。 “古代的一个笑话。一个人传说特别会忽悠，吹牛时，不管多么荒诞不经，当时都能够把大家骗到。城里有个人不服气，说我就不相信他，他凭什么能够骗我呢？有一天，在街上，两人碰上了。这个验证者拦住那个吹牛专家说：我不信你，你吹个牛，看能不能骗倒我？这个吹牛专家显得很急躁的样子到：我哪有功夫跟你吹牛，那边鱼塘干了，大家都在抢鱼，我要去晚了，没鱼捞了。吹牛的事，下次再说。说完，他匆匆跑掉了。这个验证者看他奔跑的急迫，也赶快回家拿网，向鱼塘跑去，结果不鱼塘一看，鱼塘好好的，水根本没干，一个人也没有，才知道，又上当了。” 我说完，小苏马上有感悟。说到：“这个人上当的根本原因，是在于他内心中有贪念，才相信鱼塘干了的鬼话。如果你知道一个人最大的需求，用这个作诱饵，别人上当的机率就非常高了。” 李茅问到：“你要到学校励志，以什么为诱饵呢？” “知识改变命运，如同我这样差的学生，也可以。大不了，我把过去自己的基础说得更差，把今天赚的钱说得更富，诱饵还不够吗？” 李茅刁难的习惯又来了：“如果这个诱饵还足以鼓励学生的信心，你该怎么办呢？” 小苏给我使个眼色，再看了看李茅，我知道，他要拿李茅打主意了。 “李哥，你就是最大的诱饵啊。我告诉学生，李茅是这学校出去的，穷小子一个，也不帅。硬是通过努力，娶到了名校校花、都市千金。如果他们还没动力，那只好用绝招了。” 李茅本来想笑，但听到绝招这个词，兴趣马上转移了，问到：“什么绝招？” “你把然然美女带回去，让同学们看看，我不相信，他们不动心！”