第三百四十二章 搅在一起了
让我们吃惊的，不仅有黄总的决定，还有她的口气，仿佛是早已确定好了的，不容置疑。 黄总虽然脸上挂着礼貌的微笑，但意志和决心表达得清晰坚定：“张总，你要办成事，今晚就听我安排，好不好？” “好好好”张哥一边点头，一边跟鲍老师示意，他们带着不解的眼光，离开了大厅。就剩下，心中不解的我了。 “黄总，你这是？” “事先没跟你商量，庄总。这事，你听我说完，你就理解了。”黄总亲热地凑在我耳边说到：“你知道，张总今天要请谁吗？” 我摇摇头，准备听黄总的答案。 她却不急于给我答案，只是抛出了一个问题。“你确定要帮张总的忙？” “没办法，肯定要帮，碰上了，怎么躲？”这是我的真心话，我只是想赶快把这事了了，今后减少跟张哥的交往。 “那好。我就告诉你，为什么他请客，我出钱，还是以你的名义。” “以我的名义？”这更让我不理解了，我又不求那官员办事，凭什么以我的名义？ “你是不是还有几十万没消费？看样子，你也很少来了，近段时间。你准备就这样送给我，黄姐是那样的人吗？”她说的是钱的问题，这事金姨已经跟她协调过。但是，我也并不在乎那点钱，也许黄总是心里有点过意不去。但，有一个称呼，引起了我的注意。“黄姐”，她对我的态度，很亲切。说明，我在何部长心目中的印象很好，他们已经认可我了。 我回答到：“前段时间有其它事情要忙，来得少了。钱是小事，黄总，你对我也很好，没其它原因。” “小方走，是你不满意吗？跟我说，换一个就行了，没什么大不了的。小庄，把姐当外人？” 原来是这事，黄总以为我对这里的小姐不满意，不愿意在这会所活动了。我只得解释到：“不是，黄姐。我老婆回来了，管得比较紧，不需要方姐了，我也怕麻烦，对不对？” “懂，姐是过来人。不过，今天晚上，要你请客，是因为，这样更自然些。” “什么意思？” “客人是你的老熟人，并且对你印象还很好的。你猜猜是哪个？” 我摇摇头，猜不出来。未必是何部长，不对啊。何部长的事，张哥直接求黄总不就行了？何必绕这大一个弯子呢？ “是李主任，空政的李主任。” “是他？铁道部那位是他的？” “是他亲家，这下明白了吧？” 我明白了，这个圈子与那个圈子有了交集。铁道部的人与军队的人，联系的纽带是李主任，而活动的场所，就是这个会所。涉及两个圈子的中心人物，黄总当然得慎重对待。 “上次活动你没参加，人家李主任还问过何部长的，害得我一通解释。人家心里记着你，你不该请客？” 这是个好理由，可以说是解开了所有的扣子。对张哥来说，有我这个中间人，李主任更便于接受。对于我来说，表明我心里有李主任，可以加深他对我的好印象。对于黄姐来说，帮助张哥办成了事，张哥有钱，消费贡献肯定会更多。 更重要的是，对于李主任来说，喜欢一个东西，接受一个东西，好歹有我这个小兄弟作桥梁，多一个人背书，肯定在面子上还是心理上，更好接受。 这是四赢啊，黄总盘算得精。当然，还有可能五赢，因为鲍老师，会发现，这里才是推销别墅的好平台，他会加入这个会所吗？ 世上有三慢：钓鱼、坐船和等人。我和黄总站在那里，没话找话。 “庄总，今天中午，你跟金总那架势，你是要做慈善？”黄总问到。 这我得谦虚：“没啥，试试水，找事干。就拿一个学校试试，算是我的个人兴趣，谈不上慈善。搞教育，这水太深，我没能力做什么希望工程。” “庄总年轻有为，还是善良的人，佩服。你的态度是对的，试试水，不搞大。反正，我们这会员里也有做慈善的老板，也是试试水的小规模。一般来说，花钱不多，但消耗的精力很多。” 这个说法，我还没听说过，我问到：“怎么讲？” “我也是听他们讲的，花钱嘛，不到总资产的百分之一，最多不超过百分之三，这就是花钱不多。” 这个比例，我马上明白了其中的经济意义。做生意，盘资产，对利率比例要敏感。百分之一点几，是活期利率水平。百分之三，是定期利率水平。也就是说，做慈善不超过利率水平，那么，他就没有财富的硬减值，只是他们的个人业余爱好而已。收益嘛，除了能让自己安心，还能够有个好名声，这种无形收益，对有钱人来说，还是需要的。 当然，第二点就好解释了。花的精力多，因为不专业，不是干这行的，一切从头开始，当然得花精力。另一方面，既然是个人爱好，花了精力，也可收获快乐，不觉得累。 一个人钱多了后，复利制度下，会自动产生利益，这是资本的本性。所以，在很多大老板眼中，慈善，只不过是财富的溢出效应。 这几年，我也大概看到不同人的发财路径。最开始，一个人要挣钱，就得做事。这是拿工钱。不管你是出卖体力还是脑力，都是劳动力。 后来，有能力和经验后，就开始经营一个项目，或者开一个店，或者做一个生意，做一个实业。这是经营性收益，比如我与张哥，就属于这个阶段。 在经营中取得利润，是社会中大部分有钱人的必经之路。当资本积累到一定程度，就可以自己不经营了。当资本家，通过投资项目，来发财。这是投资银行做的事。用经济学概念来说，就是产业资本向金融资本的转变。 最厉害的，还不是银行这类金融大佬。最厉害的投资，是投资人。比如巴菲特，他只要发现哪个聪明能干的职业经理人比较厉害，他就投资他的企业，这就是以人为本的投资。 还比如搞政治的，选好接班人，培育好接班人，这个聪明能干的接班人，今后的地位，或许比自己都高。那么，这个投资的收益，当然是巨大的。 当一个大佬对一个年轻人特别照顾，注意，他可能想买你的原始股。他会炒作你，栽培你，让你上市，最后，他也会得到丰厚的回报。这是他的最佳投资，你也因此飞黄腾达。 正在胡思乱想，车子来了，李主任和另一名军官，尽管他们穿的是便装，但我们彼此都熟悉，毕竟一起打球吃饭，已经算是自己人了。 “哎，打听好久，总算您有时间，给我这个机会，首长，小庄请客，你不会有意见吧？”黄总这一说，就等于定了基调。 李主任倒很亲切：“你黄总要打听我，啥不清楚？老何是内奸，你当我不晓得？小庄请客，你不早说？要知道是小庄作东，我早就答应了。” 从这口气，可以看出，张哥请李主任肯定不止一回了，李主任估计推辞过几次，这才答应。 “首长关心我，我都不好意思了。”我尽量表达出诚惶诚恐的态度。 “哎，当兵的，不说假话。小庄，咱们是一家人。何部长买你的原始股，我也要买你的原始股。毕竟，这世界，最终是属于你们的。走，你前面带路！” 李主任这就表现出军人气质了。其实我根本不知道是哪个厅，好在黄总走在最前面，我们跟着走就是了。 到那个厅的路，七拐八弯，非常复杂。那是一个隐密的位置，一般与交易有关。 但此时，我的心情更为复杂。我在表面上的地位，与李主任带来的处长相当，但实际上，我却是今天晚上的核心。我与李主任、黄总、张哥、鲍老师，都有复杂的关联，所以故事如果搅在一起，我不知道，自己是否有能力，拎得清。 张哥和鲍老师，当然是在餐厅门口迎接的，张哥算是和李主任有几面之交，但他看见我与李主任的亲热劲，看我的眼光，已经有崇敬的内容了。 彼此的寒暄过后，将李主任安座。菜是黄总已经订好了的，她知道李主任的口味。这人是何部长的老上级，政治上的师兄，当然也是黄总重点关注的对象。 李主任落座后，望望我，望望张哥。张哥正要解释，李主任示意让他不要说话，转头问我到：“小庄，你来说，你跟张总，什么关系？” “张哥，是我干姐夫，不敢骗您。”我之所以不说姐夫，必须说实际情况，因为，这更容易取信于人。 “算你老实！我就喜欢你这点，军人气质没变，小庄，要保持。” “首长教训得是。”我一边倒酒，一边说到。“这位是鲍老师，也是我好多年的朋友，是书法家，好多传统文化的东西，我也是请教他的。” 鲍老师跟李主任作了个揖，不敢多说话。 “人物关系算是弄清楚了”李主任是搞政治工作的，说话起来，也搞些文学专业名词。“开门见山，故事怎么展开？” 鲍老师要递秦川别业的资料给我，我眼神示意，还早了点。我说到：“首长，咱先进行第一步。我上次活动没参加，劳您挂念，我自罚一杯怎么样？” 李主任还没说话，我就干完了杯中酒。这时，他才笑到：“年轻就是好，我当年也是这样的。先不说话，把酒喝了，才有资格。”这话一完，张哥、鲍老师、黄总，以及陪同来的处长，都各自干了自己的酒。 李主任见状，也端起自己面前的酒杯，说到：“按理说，小庄陪罪，是罪有应得。但我也不能欺负年轻人，不是？”他也干完了。 跟领导谈事，不要随便进入主题，得有一个恰当的时机和借口，不然，跌份。 “首长，听说你家公子，现在还在西安，怎么不把他安排在北京呢？要不然，我也多一个朋友，年龄应该跟我差不多大吧？” 这个理由和问题切入，是最自然，又离主题不远。 “小庄，你把我的事都打听清楚了，谁告诉你的？”他看了看黄总，黄总假装不好意思。李主任说到：“老何这家伙，还真把你当小兄弟。当然，小庄，你说得没错，我孩子跟你大差不多。” “那就不好意思了，首长，我按您家公子的年龄，应该喊你叔叔，您把我叫小兄弟，您不是吃亏了？”这是我故意的玩笑，目的在搞活气氛。 “哎，我们部队战友，当过兵的，亲如兄弟。小庄，你不会忘了吧？” 当然，他的解释，显示出他的大度。但给我了另一个话题的理由。“您家公子，没当兵？” “没让他当兵，他也不是那材料。” “不，首长，我猜想，您有您的想法。” “哟，小庄，你说说看？” “您不让他跟您在北京工作，把他放在西安，是锻炼他独立的能力。您不让他当兵，这好解释，君子不立危墙之下。对不对？” 李主任看我眼神变得深沉起来，想了想，感叹地冲黄总说到：“黄总，老何哪里找来的人才！小庄这年轻有为，是有道理的，世事看得透，他不成，哪个成？” 然后，转头示意我把椅子拉近些，低声对我说话，根本不顾在场这些人，是否尴尬。当然，大领导，就是这么洒脱，只要你激发了他的真性情。 “小庄，你说得对。部队有风险，北京这政治连环中，也有风险。你刚才说的话，说明你对中国的历史很通透。我把他放在西安，给西飞集团和阎良基地，做些后勤外围的工作，既平安，又可控，比在北京的风险小多了。” 这才是真心话。一个这么有身份的人，能够跟我说这番话，肯定是对我信任了。人在军队或者政治圈内，本身就是有风险的事情。李主任是搞政治的，知道失败的代价是什么。但是，他儿子搞与空军有关的后勤工作，挣点安稳钱，这与别墅推销的话题，还有点距离，我必须找个理由，把话题转移到这里来。 但是，话题的引入，必须注意节奏，仿佛让它自然发生，这才让人更易接受。正这样想，李主任好象发现了酒桌的气氛，比较尴尬。这一桌人，仿佛只有我们两个。 “来来来，大家喝酒吃菜，我跟小庄说话，你们怎么都不动呢？” 大家这才开始给他敬酒，说吉祥话，酒席才算走入正轨。 大概过了二十来分钟，他们礼节性的敬酒等程序差不多时，我才故意靠近主任，他也偏过头，听我的悄悄话。 “主任，我觉得，这个时代，还是要求发展，您未必悲观了些。” “没啥，我已经发展了，已经有孙子了，我已经满足了。” “孙子在北京吗？”这是我故意问的，他孙子肯定是在西安，跟父母在一起。 “在西安，跟他父母住一起。偶尔，他们到北京来看我们，也算有个天伦之乐。要说，我是不可能回西安了。如果我这样退休的话，空军大院，就是我的归属。” 军队老干部，退休后的生活，包括居住地，包括疗养看病，都是有组织安排的。 “那敢情好，主任，空军大院离中南海最近，在龙脉上，您这是在享福呢。况且，按主任的面相，肯定不止今天这个位置，还要上升。但是退休留在北京，怕是定了。” “怎么，你还懂这些？”李主任明显有点吃惊。也许在大多数人眼中，看相算命或者风水八卦的，都是白胡子老头或者长衫老道们的事，一个年轻人，说这些，有点突兀。 “我学过，虽然不算很精，但至少拜过师，专门学习过几年。”我既要表达谦虚，又要表达出我的专业性。 此时，黄总敏锐地发现了这酒桌上的形势，她主动出击，开始给鲍老师、处长和张哥们，相互敬酒说话起来。她估计知道，这事情，我一个人，完全可以搞定。 一老一少说悄悄话，可以说明很多事情。 “你跟我交个底，那些东西，靠谱吗？” “首长，这话得分两头说。学问是靠谱的，要不然，不会流传上千年。根据我自己的实践，准确率大概能达到70%左右，当然，我学艺不精，您别笑我。但是，目前世面上，号称能够算命看风水的，大多数人，不靠谱。” 李主任盯着我，看了半天。我眼光没有闪烁，我学过心理学，也知道部队政工干部观察人的办法，我只是微笑但有把握。我只不过把自己在周易预测中，对单一判断的准确率，扩大到所有传统文化，本身也还有些真实的成分，不是没一点底气。 “怪不得，我也疑惑过。我看过毛、刘、李，三家的故居，当过国家主席的人，他们的故居风水都差不多。” 他这分明是相信了我所说的话，只是以这个例子来表达。他所说的这三任主席，其实都出生在湖南湖北的丘陵地带，那一带的地形地势和民居，大概都差不多。其实，就是后代永远是农民的家，布局如此的，也不在少数，并不说明什么问题。 但为完成任务，我说到：“这讲究就不说了，但风水是轮流转的，如果现在再这样修房子，肯定不行。” “你说说看。”他明显地表现出兴趣。 “比如北京，十三陵，哪个不是风水宝地？但能管多少年？大清还不是亡了？就说故宫，这中华不变的风水之地，也遇到过不顺的情况，八国联军也进来过。古人讲，三十年河东三十年河西，是有道理的。” “这就不好掌握了”李主任说到：“变来变去的，分析起来好复杂，你知道，现在在往哪里变吗？” “其实不复杂，主任，中国有一个地方，始终是龙脉，原来是潜龙，如今这龙出来了，它要发达了。反正，按我所学，这地方是对的。但是，我也不敢肯定，因为我毕竟年轻，师傅也去世了，又没法问他。” 这种谦虚，在李主任看来根本不是问题。第一，他宁愿相信有风水这回事，这是希望。第二，他已经相信我这个人，这是情感。 “在哪里呢？”李主任终于这样问了，我这才把话题转移到今天的任务上来。 我一伸手，鲍老师把资料递给我，我送给主任。他先不看资料，只愿意听我解释。 “主任，发现这个地方的不止我一个人。历朝历代，其实都有人发现过。今天，国家放开了市场，当然也不乏人才看中这地方了。我个人研究，这地方确实靠谱，要不，您先看看，再咨询高手？” “我不相信什么高手，我只相信你。” “哎，主任，我毕竟年轻，水平也不算高，您这让我压力有点大。” “老何相信你，肯定有他的道理。我相信你，第一，你在这里没利益，当然，你也不屑于这点利益。第二，我们不是第一天交往，你跟我交往纯属感情，没其它目的。第三，你为你张哥做事，这么上心，说明你是个讲感情的人。人为什么相信人，因为，感情，对不对？” 我一边感谢，一边点头。然后站起来，给张哥他们敬酒。这是个信号，说明我的工作已经做得差不多了，剩下的事，他们自己去谈。 这件事，黄总是当然的中间人。估计张哥出钱，鲍老板出货，办房证件及钥匙交接，全是黄总与张哥接洽。这生意做成，黄总的好处也是少不了的。因为张哥的需求，也需要黄总转达。 有一个中间人，除了显得自然以外。最大的好处有两个。第一，双方都相信的中间人，起一个背书的作用。如果出了问题，还有线索。第二，交易平台中的中间人，收了好处，或者佣金，就得对交易负责任。 交易不仅需要合适的平台，更是一问精确到细节的学问。而我，今天，被迫扮演了一个中间人的角色。 我有一个预感，为迅速摆脱张哥的麻烦，我今天的作为，或许会产生更多的麻烦。