第一卷 第五十章：花乡见闻

    mb100最早是西班牙生产的，后来进入亚洲市场和韩国的双龙合作，接着亚洲金融危机，双龙又把这台车的生产线卖给了上海汇众。

    上海汇中自己介绍说是引进奔驰技术，其实就是从韩国买回来的而已，这个跟江淮瑞风是一个道理。都是韩国先从其他地方采购，奔驰啊，三菱啊。然后自己玩不下去了，在买到国内来，找人接盘。

    所以说，国产车现在走的路子也是符合汽车发展历史的，先学习，在创造。

    看了网上的大概介绍，邢宇就想去看看实车。耳听为虚眼见为实，新车再怎么吹牛，二手车还是要看车况的。

    “那些都批发，三台起拿。都是以前北京旅游公司退下来的，内蒙那边要去跑运输的。”何斌也开始介绍这批车的来源了。

    “走，先看看再说呗。”邢宇回到到。

    两人说着一起走到市场后面的一片停车区，这边车辆都落满了灰尘，像极了以前邢宇去看拍卖车辆时的场景。

    一堆堆车辆，杂乱无章的停在空阔的场地上。真的是一堆堆，车与车中间的距离一个人都难以走进去。

    停车库基本都是这个样子，很多销售的停车技术就是在这种环境底下练就了，侧方停车，倒车入库。新手练习还放个自己的手机，而汽车销售的障碍物全部都是比手机贵几百倍的汽车。

    一辆辆白色的方盒子，车头偌大一个奔驰的标志。这也是早起国内车型的通病，长丰猎豹装一个三菱标志，江淮瑞风换一个现代标志……还是娘胎里就给你换好的，出厂就是这样的标志。

    看着空间也是够大的，“伊斯坦纳”在马来语中意为“宫殿”。就是为了彰显自己的空间。

    为什么流线设计少？一个是为了空间，另外一个就是因为成本原因了。

    反正邢宇越看这台车，越觉得像是一个方盒子，这是拉货的金杯吧，那有点商务车样子？

    拉开一个相对好进人的车门，邢宇侧身挤入，这几年发福了不少，远没有刚毕业那时候精干了。

    看一下内饰，这是9座设计的，内部都是布艺座椅，磨损什么也都还可以接受。方向盘不小，中间是一个镀铬的奔驰logo，隐隐发光。

    坐着的感觉，还不错，座椅舒适包裹度都比金杯的要好，视野很高，有种开越野车的感觉。

    “怎么批呢？”邢宇决定先问问批发的规矩价格，在决定是否细看，要不然白白耽误人家时间。

    “三台起拿，车辆自选，单车单价，没有补贴，必须提档。保险随车，年审自理，我们包年审在加200元。”何斌回答到。

    三台起拿，车辆自选，单车单价邢宇明白，就是最少拿三台，车辆自己选择，看上那台，拿那台，每台车的价格根据年限公里车况的问题，价格不一样。

    这个没有补贴是什么鬼？是行业新名词吗？自己怎么没有听人说过呢？

    不清楚也不能露怯啊，卖铅笔盒的本事邢宇还是有的。

    “那行，我挑一下，一会说价格。”邢宇回到。

    “行，这边有专门的负责人，一会你问他要钥匙就行了，我先回店里，看的上的记号车牌或者车架号，回头找我，我给你说价格。”何斌回答到。

    几十台车辆中找三台精品，也不是那么容易的，这里只有自己一个人，何斌也没说那几台车况好，只能一台台看呗。

    黄色牌子的先抛出掉，黄色的一般都是九坐以上的车型，手续办理太复杂，c照也不能开。

    然后老规矩，一眼看过去不上眼的，不看第二遍。看着舒服的，再看看，没有发现其他问题的，仔细看看。

    有碰撞的不要，钣金喷漆多的不要，磨损严重的不要、发动机拆卸过的不要，渗油严重的不要。

    这首都是厉害啊，太阳也比西安热烈很多。废了九牛二虎之力，先调出几台差不多的，邢宇准备去问问价格，在打着火看一下发动机。没办法，这车和车停的太近了，牵一发而动全身。试车不用想也是很麻烦的。

    这时电话响起来了，是周龙叫自己过去的。领导发话了，这边先放着吧，记号车牌号码，邢宇就先走了。

    周龙这边叙旧完了，也开始忙正事了。总部的拍卖资源要比西安多太多了。在西安最多一次也就拍卖了50多台车型，这边拍卖几百台都有。

    周龙已经商量好了，先拿十几台车辆回去试个水，行情好了就经常来拿。邢宇除了看车，也跟着这边同事一起工作几天，学习一下这边的先进经验，回去在传授给自己公司的同事。

    周龙自己也要维系一下以前的关系，拜访一下以前的领导，还需要在总部回报工作……

    碰到自己的同事，那就方便了，邢宇就把早上去名车独立展厅不被待见的事情说出来了，这个问题难为了邢宇好久的。

    原因很简单，邢宇所在的邦度公司，主要业务还是拍卖批发，说白了是中介性质多一些。自己收车卖车业务在北京做的很少，西安那边主业都转移到收车卖车去了也是一个特例。

    这样就使得，那些名车独立展厅觉得这就是一群黄牛，还是有公司，有规模，有组织，有计划的黄牛。

    不怕流氓会武术，就怕流氓有文化。名车展厅，自己卖的车贵了一些，就觉得自己属于二手车行业里的贵族了，本身就瞧不起那些散摊的商户，这又是专业做黄牛的，那更是瞧不起了。

    久而久之，连店面都不想别人进入了。其实市场里这种鄙视链哪里都有，卖豪车的，看不上卖中低端的，卖进口的，看不上卖国产的，卖轿车的，看不上卖货车的……后面邢宇一台泵车光中介费就赚了好几万的时候，邢宇才知道，货车工程车的水，不光深，还浑浊，利润也是高的没法想象。

    这个补贴是什么？邢宇也搞清楚了，这是一些限牌城市的特色，只要不是过户车辆，手续确认是提档走的，不管你提档到什么地方，都是有相应的补贴的。车型不一样，登记日期不一样补贴也不一样，这样就相当于增加了车商的单车收入，也就是因为这个原因，才造成了外地车商来首都收车价格更加低廉的假象。

    在北京工作了两天邢宇发现，这边也没有先进太多，就是人流量大。

    这里信息采集还没有西安先进呢，西安好赖还有一个信息爬虫软件，这里有什么？就是铺天盖地的信息，数据太多了，一个网站的新数据都够三四个同事打上一天的电话了。

    更可气的是，还有些网站会先屏蔽一些优质数据，客户看到的是信息正在审核，其实早被网站把数据卖掉了，等大部分买数据的人看到信息，说不定车都卖到车商手里了，数据才在网站上被普通人看到。

    能看到的实际卖家数据，大部分都是车有问题，或者价格高的，剩下的都是车商发布的数据了。你想在首都信息网站里找到一台物美价廉的私人卖家车辆？那无疑是大海捞针。

    当然，也有先进的东西，那就是这边有二手车金融贷款服务了，而且不止一家。

    月利息从几厘，到1分多，首付从0到30%、50%。对车辆的要求，从三万多，到100多万。都是可以选择的。就看实际购车客户的自身资质了。

    总公司同事说，你看那些天天穿的人五人六的，整天西服革履的，不是来卖保险的，就是推销汽车金融产品的，有兴趣了解你直接问他们就是了。

    邢宇也是早就想接触一两家汽车分期公司，借此来带动自己的销售业绩。但是两天下来接触的，都是只能做本地市场，没办法发展外地市场的。这也让他很难过，怎么回事？首都人民那么傲气吗？看不上我们基层的业务还是这么了？

    这天，周龙早上来找了一下邢宇告知，下午要一起去看大批量的车型，准备带回西安去操作。让他别到处跑了，邢宇就安安生生的坐在招待大厅里看新闻，有几个西装革履的人走了进来，张口就问，你们领导在不在？我们来洽谈一个业务。

    总公司的一个头目，稍微问了几句。就把邢宇拉倒身边，说：你们先跟，我同事谈。等他明白了告诉我就行了，我还有事，先出门了。

    邢宇知道，自己是被拉来顶雷了。但是这也是领导交代的任务，先顶着再说呗。

    找了一个较大的接待室，端上茶水。邢宇也像模像样的坐到一边。

    “你好，我叫袁林，是国一信公司的企业合作部经理，我们来就是想介绍一下我们的分期产品，看看有没有合作的可能。”来人递上一张名片先做了自我介绍。

    “你好！你好！先坐，喝杯茶。”邢宇乐了，看样子总部小领导也不是随便找人来顶雷的，这是这几天被自己询问分期的事情弄得烦了，刚好瞌睡碰见枕头了，直接让自己接待专业人士了。

    双手接过名片，是一张很普通的白色硬纸板材质的，上面简单的写了一个公司排头，下面写着名字，和职位。职位写了一个企合总裁，邢宇也没有在意，名片吗？就是给自己吹牛的，邢宇从销售开始，名片上就写的销售经理呢。

    “你们公司有宣传材料吗？能给我先看看吗？”邢宇这些年耳濡目染，卖铅笔盒的样子还是信手拈来的。

    随手翻了一下公司的介绍，发现和最近了解的信息也是大同小异。

    “你们有计划开展其他地方业务吗？我们是一家全国性公司，地方兄弟公司这方面的需求比我们强烈的多。”邢宇很快提出了自己最关心的问题。