第475章 目标群体在哪里？
“咱们的辣酱产品，昨天已经试产成功，接下来，等到节后，我们就会开始正式开启生产……” 等到白青就位之后，白跃进开口说道，而他一开口，整个会议室便一下子变得安静下来，在场所有人的目光，全都集中在他的身上。 关于试产的事儿，在场的人基本上都已经知道，不过对于结果却并不是很清楚，直到白跃进亲口说出来之后，他们才长长的松了一口气。 紧接着，便是一阵欣慰的笑容。 毕竟是自家企业的产品，试产的成功，让他们总会有一种这么长时间以来的努力，总算是获得了收获一般的感触。 “那么接下来咱们今天开会的主要议题，就是关于产品的推广问题，怎么样才能迅速的将自己的产品占领市场。”白跃进又对着众人开口说道。 对于一款产品来说，不是生产出来就完事了的，实际上，生产出产品来，只是万里长征走完了第一步而已，接下来如何将产品顺利的销售出去，如何占领更多的市场，才是重点。 毕竟企业的核心，就是盈利和赚钱。 每年，不知道有多少新产品被生产出来，而真正能够打开市场，赢得消费者信赖的产品，寥寥无几，而能够成为知名产品的，更是万中无一。 特别是，在2000年的华夏市场，由于计划经济体制的影响以及国企作风的遗留，市场之上依旧还是以大开大合的粗放式销售为主，关于销售的一些常识和技能，并没有专门的了解和总结。 “接下来，请先听听我儿子的想法~”白跃进直接开口就点了白青的将。 听到白跃进的话，众人几乎一股脑的再次将目光转到了白青的身上，而原本还有几个跃跃欲试准备发言的人，也是情不自禁的用诧异的目光看向白青。 他们有些不太理解，这么大的事儿，可不是小孩子过家家，干嘛要听一个外人说什么，更何况，还明显是个半大小子，老板的做法，是不是有些太过于儿戏了？ 这是好多不太了解白青的人，心中首先冒出来的想法。 倒是白青，很快就能够领会到白跃进的用意，恐怕还是想要为自己立威吧，让自己先在他们这些人的心目当中留下一个强烈的印象。 毕竟，在老爷子的心里，将来这家企业，还是要交给白青的。 哪怕现在白青手中的网吧，并不比他的厂子赚的少。 一些中高层们下意识的窃窃私语一番，然后都用异样的复杂眼神看着白青，眼睛里充满了怀疑和不信任。 白青也不以为意，毕竟尊重什么的，从来都不靠别人施舍，而是要靠自己真本事给赚来。 所以他轻咳一声，接着丝毫都没有怯场的意思，大大方方的走到了会议室那张白板那里，顺便拿起一只笔，在白板上先是飞龙走蛇的写下了“定位”两个大字。 做完了这一些，他才转过身来，看着眼前的众人，脸上带着淡淡的笑容：“既然我爸都开口了，那么我也就不推辞了，说一些浅见，如果大家觉得有什么不对或者是不妥的地方，还望不吝赐教！” 一上来，白青并没有仗着自己是老板儿子的身份，就表现的盛气凌人，反而客客气气的，这顿时让一些人心中觉得好受一些。 而白青也没有在意他们到底是怎么想的，客气两句之后，就直接开口说道：“在销售方面，我也并没有太多具体的策略，不过可以就一些方法或者是思路，跟大家分享一下，也算是抛砖引玉，首先，大家看到了，我刚刚写的‘定位’两个字，为什么要写这两个字呢，在我认为，这是在制定销售策略前的一个基础工作！” 听到他的话，下方的众人们，都情不自禁的露出了迷惑的神色，似乎是对于白青的话有些不甚明白。 “这个定位，就是指我们要对自己产品首先有一个清晰的了解，它的成本是多少？定价应该是多少？市面上同档次的产品它们的定价是多少？除此之外，还要弄清楚，我们的目标群体是哪些！”说到这里的时候，白青又在“定位”的一边画了个大大的箭头，然后在箭头另一端，写下了“目标人群”四个字。 “什么是目标人群，很简单，那就是哪一类人会购买我们的产品，我们想要将产品卖给哪一类人，在我看来，这是制定销售策略的一个核心，只有搞清楚了这些，接下来所有的工作，都是围绕着这个核心去展开的！”白青再次说道，同时还配合般的敲了敲身后的白板。 虽然白青说的话并不多，但是下方已经有些人的脸上，开始露出了若有所思的神色。 原本眼睛里的那些怀疑和不满，此时也是减轻了不少。 “那么，就我刚刚所说的那点，我想问问在座的各位，你们知道，我们的目标人群有哪些吗？”白青忽然向着众人抛出了问题。 听到白青的话，下方的众人一愣，紧接着会议室里忽然就变得沉默下来。 看得出来，大家似乎依旧不是那么想要配合。 许久之后，一个人才大大咧咧的开口说道：“谁想买谁买呗，这谁知道谁会买啊！” 而他的话一出口，顿时引起了现场之人的一番哄笑。 白青也是礼节性的笑了笑，他当然能够感受的到众人的那份淡淡的抵触，不过很快他就敛了笑容，对着面前众人继续问道：“还有谁有其他的答案么？” 等了好一会儿，也没有人再说什么。 似乎大家对于这个问题，也有些不以为然的意思。 在好多人的心中，依旧觉得，只要将商品卖出去就得了，说这些没用的做什么。 白青等了一会儿，眼见着没有人回答，这才面容一肃，开口说道：“那么，我就给大家总结一下我们产品的目标群体，第一，住校的学生，第二，打工的农民工，第三，各大餐厅、食堂……” 听到白青所说的那些，他面前的那些人，脸上不自觉的陷入到了沉思当中…… 今日第一更，开始有点找回感觉啦~