第800章 无懈可击
“你怎么保证我的利益？” 徐天来开口的第一句话，一点也没有拖泥带水。 在徐天来看来，既然张召亮的话也不能尽信，那就要看利益分配，就要看合作风险。 “徐总问的好，这是合作计划书，徐总先过目，我会详细的跟徐总解释一下计划书里的内容。” 张一鸣说完，就直接把装订整齐的计划书放到了徐天来的跟前。 徐天来定睛一看，计划书上的题目竟然是‘ut与天美通讯合作计划书’。 真是够狂妄的啊！ 在没有一点合作意向的时候，张一鸣就敢把计划书用天美通讯的名义做出来。 对于徐天来心里在想什么，张一鸣假做不知。 “徐总直接翻到第三页，合作方式的位置，这地方有两种合作方式可以选择，一种是贴牌，也就是天美通讯自主生产产品，共享ut的品牌和产品服务，也包括市场渠道，但是每年要支付ut一定数量的费用，当然，产品生产的标准一定要符合ut的检测标准之后才能出厂。” 张一鸣说完，徐天来立刻找到了张一鸣说的内容，上面约定的很清楚，只是贴牌这个说法很新奇，徐天来是第一次听说。 “第二种合作方式是代工，也就是说，小灵通的组件都是由ut提供，天美通讯进行组装，ut按照市场价支付天美通讯费用，换个说法，就是天美通讯成为ut在国内的代工厂。” 张一鸣的解释很直接。 而且，第二种方式对于徐天来而言不算陌生，毕竟有富某康在十年前就从事此类加工生产。 徐天来一边盯着合作书看，一边在脑袋里快速的思考张一鸣说的这两种合作方式。 平心而论，这两种他哪个也不想。 他的目标是做自有品牌，贴牌也好代工也好，都是给别人做嫁衣，利润永远都是被动的等着对方吃饱喝足了之后才能拿到。 “徐总，不管是哪种合作方式，我都能保证徐总的利益，说句矫情的话，我和ut虽然是合作商，但我和徐总同为炎黄子孙，徐总所想未必不是我所想，只是眼下我们能力有限，才需要借助外力，先活下去才能求进步。” 徐天磊翻看计划书的手一顿。 张一鸣的话听起来很假，但不知道为什么，反而一下子让徐天来的心抖了一下。 最重要的是，张一鸣最后的话，的确是徐天来眼下的困境。 如果还没有办法突破，天美通讯可能真的要跑面临破产。 别的不说，光是巨额的银行贷款就足够压垮他。 可道理是道理，真的要他抉择，仍旧非常不甘心。 “徐总，这个合作协议可以是三年期的，你本身是做通讯市场的，应该清楚通讯市场日新月异的变化速度，三年的时间，足够改变很多事情了。” 张一鸣没有明说，可是徐天来却清楚，张一鸣这句话的意思。 但是张一鸣为什么要帮自己？ 这让徐天来心里再次警惕起来。 张一鸣但笑不语。 有些话点到为止。 “徐总先坐，我出去打个电话。” 张一鸣前脚离开，龚峰立刻就凑到徐天来的身边。 “徐总，你什么想法？” 龚峰自己比较倾向于后一种，完全没有风险。 他们只需要出力气，哪怕利润不如自主生产那么高，对于做生意而言，龚峰是那种求稳型的。 “你觉得呢？” “我觉得......” “实话实说。” 徐天来此时心里也左右摇摆，否则，他根本就不会问龚峰的意见，甚至于也不会来见张一鸣。 “我觉得第二种合作方式很好，稳赚不赔，徐总，说句不该说的话，我们之前就是太能折腾了，否则现在不说日进斗金也差不多，怎么也不会弄成今天这样，所以，我的意思是按照第二种方式合作。” 龚峰咬咬牙，把自己的心里话说了出来。 第二种...... 徐天来再次把第二种合作方式看了一遍。 代工。 “徐总，不好意思啊！” 张一鸣去而复返，对着徐天来欠欠身。 “如果选择第一种合作方式，费用怎么算？支付标准是什么，是不是我们生产出的产品ut能够将销售渠道与我们完全共享，还是需要我们自主开发，如果我们的利益没有办法得到保证，支付给ut的费用又该怎么结算？” 徐天来一股脑的问了好几个问题。 张一鸣浅笑着指了指徐天来手里的计划书。 徐天来立刻翻看，这才看到，第四页里，针对两种合作方式，有很详尽的补充说明，不仅包括了他提出的问题，甚至还包括了很多她自己未曾想到的东西。 而且，每一种约定，不管徐天来怎么故意找茬，都找不出来，因为每一条基本上都把天美通讯的风险降到了最低。 “徐总，还有什么疑问吗？” 徐天来看着张一鸣。 问什么？ 问张一鸣问什么会把协议做的这么完美无缺无懈可击吗？ 还是问张一鸣为什么所有的条款都是站在天美通讯的利益上做出的？ 龚峰不知道约定上写的都是什么，看到徐天来不做声，心里有些担心。 从他的角度来说，他是希望天美能够和ut合作的。 天美给别人做嫁衣，好过宣告破产。 “徐总不必要今天就做出答复，合作书徐总可以带走，回去慢慢考虑，有什么不清楚的或者想要添加修改的地方，徐总尽管打电话告诉我，只不过徐总考虑的时间尽量不要太长，ut那边对此事催促的比较紧，希望徐总理解。” 一直到徐天来离开鸣振电子，坐上车，还是捏着合作书没说话。 “徐总，是不是有什么问题啊？如果是有问题的话，那......” “没问题，走，回公司再说。” 回到公司之后，徐天来就把自己关在了办公室里。 他把合作书一页一页的重新看了一遍，第三第四页几乎要翻烂了。 可是，他看了三个小时，直到天色擦黑，仍旧是找不到任何能够称之为陷阱或者漏洞的地方。 越是如此，徐天来心里越是没底。 没人会把合作协议拟定成这样？ ut会同意签署这样的协议？ 张一鸣有什么企图？ 还是说他想从自己身上得到什么？ 徐天来绞尽脑汁，也没想到答案。 他一个身子入黄土半截的糟老头子，能有什么值得人家惦记的，至于天美通讯，如今基本上就剩下一个空壳子，濒临破产，他真的不知道张一鸣能有什么所图。