80、协议
陈维云在酒店等候三天。 2月16日元宵节。 他接到默多克秘书的电话，让他去总部洽谈《哈利波特与魔法石》出版的事情。 他被秘书玛莎领到会议室，默多克坐在主席位，左侧有三男一女，抬头审视着进门的陈维云。 “陈，到这里来。”默多克招呼陈维云在右手侧就坐。 “汤尼是我电视台的购片经理，瑞恩是我出版社的ceo，珍妮是总编辑，罗根是我的法务部总监。”默多克逐一介绍在场的高管， “过去的三天，瑞恩举办六场试读会，《哈利波特与魔法石》受到孩子们异常热烈的追捧，他们期待续作，陈，我想知道，这本书你会创作续集吗？” “在我的构思里，《哈利波特》共有七部系列，魔法石是第一部。”陈维云回答说，“第二部我仍在撰写当中。” “噢，希望你能尽快完本。”默多克望向他的购片经理，“汤尼，你和陈是老朋友，你可以谈谈《龙珠》的收购价格了。” 去年陈维云来澳洲推销《变形金刚》，正是和这位汤尼先生进行的谈判。 “《变形金刚》的收购价格是每集7400美金，陈，《龙珠》有150集，我们仍旧给你7400块的价格，总价是110万，你满意我们的开价吗？” 这个价格比陈维云预期里要高，他没有提出异议，示意汤尼继续往下讲。 汤尼说：“根据你的要求，我们会把这笔钱用在《哈利波特与魔法石》的出版上。” 瑞恩接话道：“110万美金足以刊印50万册，因为这部书主要面向儿童，所以陈，我向你提一个建议，增加插图，把数量限制在30万册，孩子们喜爱看图片，销售的速度会更快。” “你在出版界经验丰富，我同意你的意见。”陈维云问他：“版税是多少？” 图书发行的时候，作者都拿版税，版税是指单价的百分比，乘以销售量。 “因为你是新作家，版税是8%，如果你的书畅销，再版的时候我们会提高你的版税。”瑞恩翻看文件， “陈，《哈利波特与魔法石》算是你自费出版，但是我们看好这本书的潜力，为了销量考虑，我有几个提议，首先你要有一个吸引人的笔名，最好是英文名，第二点，我们要在封面打上《变形金刚》的字样，这需要你授权，最后是宣传，我们要在旗下报纸推荐这部小说，全面推荐，我们承担高昂的宣传费，希望你签订一份协议，授权我们在全球任何一个国家都能出版这部小说，还有六部续集，我们要求优先出版的权利。” 新闻集团具备欧美市场的推广能力，他们旗下经营几十家报馆，宣传费其实一点不高，推荐小说又不占版面，他们不需要花钱，但他们付出了资源，假如他们推广成功，《哈利波特与魔法石》会变成他们的摇钱树，所以他们争取授权与续集。 如果发行失败，他们没有损失，损失的只有陈维云，他把《龙珠》的卖断费全部拿来出版小说，但他下了这么大的赌注，不是为了被套牢。 “我只授权给你们在西方发行，东方的市场我有属意的出版商。”陈维云将来准备自己开出版社， “至于六部续集，我不可能作出任何授权的行为，我不会贩卖我的未来。” “西方具体是指哪里？”默多克的属下们像是知道陈维云会拒绝，他们很有耐心的问：“亚洲以外的所有地区？” 不要脸的白人！ 陈维云嘟囔一句中文，点头说：“是的！除了亚洲，你们可以在任何地方推广《哈利波特与魔法石》。” “我这里拟定了合约草案，陈，请你过目！” …… 这场谈判持续两天时间，陈维云与默多克旗下的出版公司签订了一份授权出版的协议。 西方出版商注重版权，协议里规定了预付版税的条款，稿件交付后陈维云可以拿到首版30万册的预付版税。 陈维云的版税暂时是8%，再版会有提高，陈维云希望第二部开始发行的时候，他能与《哈利波特》原作者的15%版税看齐。 这场合作没有什么勾心斗角，因为陈维云让步太大，他的目的是搭上默多克的传媒战车，他为此作出利益妥协，但相对于他未来收取的回报，这点妥协可以忽略不计。 “一个月后，《哈利波特与魔法石》会与澳洲的所有孩子见面，首版的30万册能在多久销售完毕，可以检验出这部小说的受欢迎程度，假如市场证明它是畅销作品，我会派遣属下去香江给你送再版的版税支票。 陈，你同时要做好发行失败的准备，如果市场排斥你的小说，我们的这场合作会宣告中止。” 这是陈维云离开澳洲时默多克对他讲的话。 2月20号陈维云飞抵洛杉矶。 邱大隆在机场接他。 “我们的玩具促销做的怎么样了？”上了车，陈维云先问《凌空而来》的情况。 “相当火爆！”邱大隆面有喜色： “阿云，华纳公司与全美所有连锁影院都签订有排映协议，我通过华纳联系上卡麦克影院公司，这家公司1982年才成立，但是发展速度非常快，他们在全美21个州兴建了135家电影院，也是放映《凌空而来》的唯一连锁影院，其它影院都是个体经营，分布全美各地，想全部联系一遍，没有一两个月根本做不到。” 卡麦克影院公司与喜满客、君豪娱乐都是美国著名影院巨头，21世纪后卡麦克会被万大控股的AMC娱乐公司并购，当时收购价格是11亿美金，这是一支潜力股。 “卡麦克影院老板听说是《变形金刚》的玩具代售，亲自接待了我，他专门在旗下的纪念品专营店里给《变形金刚》开了专柜，我们的货目前只铺了三十家电影院，主要集中在加利福尼亚州。 我空运过来的三万件全部销空，九成顾客都购买了《凌空而来》的电影票，用来打折扣，阿云，美国小鬼佬对《变形金刚》比香江孩子更痴迷，这个市场会让我们赚翻天。” 这是实话。 但陈维云喜悦不多，邱大隆的采购费太低，批发价却高的离谱，利润的四成让邱大隆赚去了。 “阿云，我们的玩具至少给《凌空而来》拉动一二十万美元的票房，假如卡麦克135家影院全部铺上货，票房能猛增一两百万，皱老板讲了，你飞了十几个小时过来，先休息一天，明天晚上他到富豪酒店找你饮酒。” “富豪酒店？”陈维云稀奇问：“罗家的产业吗？” “是啦！”邱大隆笑道：“开在洛杉矶唐人街，罗家在海外只有这一家酒店，其余酒店都在香江。” 林清霞在洛杉矶的家挨着唐人街，她和父母同住，她妹妹林利霞住在旧金山。 自从去年赴美后，林清霞申请了圣地亚哥大学，攻读视觉艺术，平常住校，周六周日开车返回洛杉矶，这和她平行时空的经历一模一样，仅仅是时间有点差别，平行时空她是在今年夏季进大学深造。