489、球星计划
其实梦之队作为一间运动服制造商,没有必要收购球队,遵照阿迪达斯与耐克的运营策略,直接进行赞助就可以。
但陈维云必须考虑竞争的复杂性。
美国是体育大国,全世界各大运动厂商都在盯着四大联盟,从球馆到球衣,从球队到球员,早就形成一条竞争激烈的赞助产业链。
拿芝加哥公牛队来说,球衣是匡威在赞助,场内广告是锐步在赞助,头号球星乔丹是耐克在赞助,梦之队的场内广告仅仅是一座不起眼的小招牌,去年之所以能拿到芝加哥体育馆的冠名权,那是因为这座球馆已经决定要拆除,公牛队很快要移师到著名的联合中心新球馆。
梦之队刚刚成立一年,要与这批跨国运动厂商打擂台,必须走出一条与众不同的经营道路。
陈维云的经营方案是‘球星计划’。
篮球是第一步,先收购一支专业球队,以此为基础包装球星,除了现役的成名球星,同时资助未来的篮球天才,大姚已经收归旗下,接下来陈维云会去寻找科比.布莱恩特,大鲨鱼奥尼尔,小皇帝詹姆斯,这批人将是梦之队在美国立足的基石。
这也是陈维云的穿越优势,他知道谁是巨星,谁是水货,提前下注无往不利!
原时空阿迪达斯为什么在NBA搞不过耐克?就是他们眼光太垃圾!84年乔丹出道时是阿迪达斯的死忠用户,耐克拿着肥约要签他,但他把合约交给阿迪达斯的管理层,并当面说,‘只要你们开的待遇一样,我一定签给你们!’,结果阿迪达斯压根不甩乔丹,很傲慢的放弃了这棵摇钱树。
这种脑残的事情阿迪达斯不止做了一次,1996年的时候,阿迪达斯同时签下两位天才高中生科比和麦迪,结果他们觉得麦迪最有希望成为乔丹的接班人,2002年的时候直接炒了科比鱿鱼,最终便宜了耐克。
签小皇帝詹姆斯的时候,阿迪达斯也拔了头筹,他们承诺给詹姆斯开一份价值一亿美金的代言合约,谁知签合同那天,上面标的数字是7000万,詹姆斯掉头投奔耐克的怀抱。
球星的作用对跨国运动服厂商至关重要。
84年耐克签约乔丹时并没有名气,股价持续下跌,业绩连年亏损,但他们有胆量下注,把耐克的所有筹码都压在乔丹身上,甚至围绕乔丹创立一个新品牌,85年‘乔丹一代’给耐克带来上亿美金的营业额,86年‘乔丹二代’是全美最畅销的运动鞋,耐克因为乔丹异军突起,成功挤入美国一线品牌。
陈维云把资金赞助到芝加哥公牛队,正是为了抢夺乔丹,他仍旧有机会,最经典的‘乔丹三代’尚未推出,空中飞人的logo已经被他抢注,他能给乔丹带去更多的利益,84年耐克提供的合同极其廉价,每年25万美元,包括奖金、年底分红与肖像专利权费用,约期是5年,88年底到期。
陈维云还有两年时间可以拿下乔丹。
篮球也仅仅是陈维云打造梦之队的一部分。
高尔夫的老虎伍兹,网球的费德勒与莎拉波娃,足球的几个罗与贝克汉姆,田径的阿翔,陈维云的目标是把未来的体育巨星全部收入梦之队家族。
当然篮球是陈维云的起步,可以帮助梦之队快速占领美国市场。
打入NBA联盟,收购一支球队是实质操作的第一环。
但是陈维云非常明白,购买NBA球队无法一蹴而就,他必须解决两个大难题。
首先是卖方。
NBA是组织赛事、制定规则的联盟,他们不插手单一球队的运作。
球队归老板所有,老板有权出售,但NBA的三十支球队是一个整体,相互间有利益牵扯,一支球队易主涉及到多方面的利益,所以不是老板一个人能做主。
早在NBA组建之初,球队老板们已经成立了理事会,根据规定,NBA任何球队的转让都必须获得理事会批准,具体方式是投票,除了出售球队的老板外,另外29支球队的老板,必须要有四分之三同意,球队才可摆上货架,也就是说至少要有22位老板投赞成票。
通俗来讲,球队不是老板想卖就能卖,有时候老板不想卖也得卖。
原时空洛杉矶快船队老板因为种族歧视遭到NBA终身禁赛处罚,理事会投票通过决议,要求快船老板出售球队,他最终捏着鼻子卖盘。
陈维云是一个外国人,与NBA的老板们都不熟悉,他想争夺货架上的待售球队,需要提前与这些老板搞好关系,这样的话,他们才会给予陈维云购买球队的资格。
实质上这是一场公关,陈维云需要与每一支球队老板都打上交情,让这帮老板明白,他的梦工厂可以帮忙推广NBA的影响力,能给NBA带来利益。
第二个难题是买方。
也就是陈维云与他公司的个人问题,一旦他提出收购意向,NBA联盟会全面审核他的背景,以及经营球队的水平,假如他能力不足,无法稳定管理球队,拿不出可行性的长远规划,或者他的收购行为对整个联盟有害处,那么无论他出再多钱,都会被拒之门外。
王耀惶是一位篮球运动员,经常观看NBA的赛事,对NBA的政策也不陌生,他知道收购球队的困难,也明白调研球队资料与接触老板需要时间,假如陈维云把这件事全权交给他负责,一定会给他提供长约。
但是针对NBA的赞助工作并不是他的特长,他必须说清楚:
“陈先生,我会打球,也懂得管理球队,可是我对商业赞助是门外汉,担心不能胜任啊!”
“赞助属于梦之队公司的业务,到时会派遣一位助手配合你工作,另外美国本地有一大批专业人才,我们成立办事处以后,可以招募美国人替我们做事,这个不是问题。”陈维云的目的是让王耀惶做代理人,
“你的工作重心也不是赞助,而是调研球队,接触他们的管理层,并了解NBA的行业规则,等你熟悉这个联盟的运作方式,差不多也到了收购球队的时候,到时你可以更有效的进行管理。”
“对对,就应该这样。”王耀惶忽然开始心虚,他英语水平不怎么样,与美国人交流都有障碍,假如出师不捷,陈维云不认可他的工作能力,岂不是要白欢喜一场?
“王先生,你没有在美国生活过,对这里的文化与风土人情一点不熟悉,这些我全都了解,所以我不会给你公务压力,你放手做事,不要有后顾之忧。”陈维云笑着说:
“我会给你准备一份宽松的雇佣合同,年薪预先支付,待遇比美国同行高一倍,另外你在美国的住宿、交通出行、日常生活,公司全部报销,等球队收购完成后再更换管理约,假如你有什么条件,都可以提出来。”
“陈先生,我算是梦工厂员工吗?”
“是梦之队的员工!你的正式职务是梦之队北美公司的运营经理,你的直属上司叫陆元亨,到时他会与你单线联系。”去年陆元亨已经派驻一批专员,
“等咱们到了芝加哥,你就要常住下来,梦之队在洛杉矶有一批员工,他们都会飞过来与你汇合,帮你筹建分公司。”
听完陈维云的讲述,王耀惶大致明白自己的工作范围,球队还没有影子,所有一切都需要他从头做起,如同创业一样,这让产生不安的预感,他担心陈维云入主NBA的能力不够,决心也不强烈,但是等飞机降落在芝加哥的奥黑尔机场,他的忧虑瞬间荡然无存。
他发现自己大大低估了陈维云的能量。
下机时间是六点钟,NBA总裁大卫.斯特恩竟然亲自过来接机。
“欢迎你,陈先生!”大卫.斯特恩比王耀惶小两岁,优太裔出身,属于天才的经营专家,一手把NBA打造成世界最著名体育联盟,尤其钟情大陆市场,后年他就会跑到京城推销NBA节目,为了与领导们见面,甚至不惜在寒风中傻等一个小时,还自掏腰包把央视摄影组请到现场,转播全明星与总决赛。
但大卫.斯特恩今天这么隆重迎接陈维云,除了陈维云在华人区的影响力,还因为元旦节期间漫威与NBA签订的为期三年的战略合作计划,漫威要在香江开播NBA频道,每年能给大卫.斯特恩带去几十万美金的利益。
利益暂时不多,但大卫.斯特恩坚信,将来会多的。
芝加哥公牛队的老板杰里.雷因斯多夫也一同在场,陈维云是他的金主,他没有慢待,出了机场,他与大卫.斯特恩邀请陈维云前往华尔道夫酒店共进晚餐,宴会结束后一块赶去芝加哥球馆观看现场。
期间陈维云询问了杰里.雷因斯多夫有关公牛队的情况,得知85年杰里.雷因斯多夫才收购公牛队,当时只花了920万美元。
目前的NBA球队都是廉价品,83年印第安纳步行者出售,标价1100万美元,86年犹他爵士队出售,标价950万美元,从现在持续到千禧年,除了纽约尼克斯队以外,其它所有球队的资产都没有超过一亿美金。
陈维云想入股公牛队,但是如何说服杰里.雷因斯多夫出让部分股权,需要慢慢想办法。
但陈维云必须考虑竞争的复杂性。
美国是体育大国,全世界各大运动厂商都在盯着四大联盟,从球馆到球衣,从球队到球员,早就形成一条竞争激烈的赞助产业链。
拿芝加哥公牛队来说,球衣是匡威在赞助,场内广告是锐步在赞助,头号球星乔丹是耐克在赞助,梦之队的场内广告仅仅是一座不起眼的小招牌,去年之所以能拿到芝加哥体育馆的冠名权,那是因为这座球馆已经决定要拆除,公牛队很快要移师到著名的联合中心新球馆。
梦之队刚刚成立一年,要与这批跨国运动厂商打擂台,必须走出一条与众不同的经营道路。
陈维云的经营方案是‘球星计划’。
篮球是第一步,先收购一支专业球队,以此为基础包装球星,除了现役的成名球星,同时资助未来的篮球天才,大姚已经收归旗下,接下来陈维云会去寻找科比.布莱恩特,大鲨鱼奥尼尔,小皇帝詹姆斯,这批人将是梦之队在美国立足的基石。
这也是陈维云的穿越优势,他知道谁是巨星,谁是水货,提前下注无往不利!
原时空阿迪达斯为什么在NBA搞不过耐克?就是他们眼光太垃圾!84年乔丹出道时是阿迪达斯的死忠用户,耐克拿着肥约要签他,但他把合约交给阿迪达斯的管理层,并当面说,‘只要你们开的待遇一样,我一定签给你们!’,结果阿迪达斯压根不甩乔丹,很傲慢的放弃了这棵摇钱树。
这种脑残的事情阿迪达斯不止做了一次,1996年的时候,阿迪达斯同时签下两位天才高中生科比和麦迪,结果他们觉得麦迪最有希望成为乔丹的接班人,2002年的时候直接炒了科比鱿鱼,最终便宜了耐克。
签小皇帝詹姆斯的时候,阿迪达斯也拔了头筹,他们承诺给詹姆斯开一份价值一亿美金的代言合约,谁知签合同那天,上面标的数字是7000万,詹姆斯掉头投奔耐克的怀抱。
球星的作用对跨国运动服厂商至关重要。
84年耐克签约乔丹时并没有名气,股价持续下跌,业绩连年亏损,但他们有胆量下注,把耐克的所有筹码都压在乔丹身上,甚至围绕乔丹创立一个新品牌,85年‘乔丹一代’给耐克带来上亿美金的营业额,86年‘乔丹二代’是全美最畅销的运动鞋,耐克因为乔丹异军突起,成功挤入美国一线品牌。
陈维云把资金赞助到芝加哥公牛队,正是为了抢夺乔丹,他仍旧有机会,最经典的‘乔丹三代’尚未推出,空中飞人的logo已经被他抢注,他能给乔丹带去更多的利益,84年耐克提供的合同极其廉价,每年25万美元,包括奖金、年底分红与肖像专利权费用,约期是5年,88年底到期。
陈维云还有两年时间可以拿下乔丹。
篮球也仅仅是陈维云打造梦之队的一部分。
高尔夫的老虎伍兹,网球的费德勒与莎拉波娃,足球的几个罗与贝克汉姆,田径的阿翔,陈维云的目标是把未来的体育巨星全部收入梦之队家族。
当然篮球是陈维云的起步,可以帮助梦之队快速占领美国市场。
打入NBA联盟,收购一支球队是实质操作的第一环。
但是陈维云非常明白,购买NBA球队无法一蹴而就,他必须解决两个大难题。
首先是卖方。
NBA是组织赛事、制定规则的联盟,他们不插手单一球队的运作。
球队归老板所有,老板有权出售,但NBA的三十支球队是一个整体,相互间有利益牵扯,一支球队易主涉及到多方面的利益,所以不是老板一个人能做主。
早在NBA组建之初,球队老板们已经成立了理事会,根据规定,NBA任何球队的转让都必须获得理事会批准,具体方式是投票,除了出售球队的老板外,另外29支球队的老板,必须要有四分之三同意,球队才可摆上货架,也就是说至少要有22位老板投赞成票。
通俗来讲,球队不是老板想卖就能卖,有时候老板不想卖也得卖。
原时空洛杉矶快船队老板因为种族歧视遭到NBA终身禁赛处罚,理事会投票通过决议,要求快船老板出售球队,他最终捏着鼻子卖盘。
陈维云是一个外国人,与NBA的老板们都不熟悉,他想争夺货架上的待售球队,需要提前与这些老板搞好关系,这样的话,他们才会给予陈维云购买球队的资格。
实质上这是一场公关,陈维云需要与每一支球队老板都打上交情,让这帮老板明白,他的梦工厂可以帮忙推广NBA的影响力,能给NBA带来利益。
第二个难题是买方。
也就是陈维云与他公司的个人问题,一旦他提出收购意向,NBA联盟会全面审核他的背景,以及经营球队的水平,假如他能力不足,无法稳定管理球队,拿不出可行性的长远规划,或者他的收购行为对整个联盟有害处,那么无论他出再多钱,都会被拒之门外。
王耀惶是一位篮球运动员,经常观看NBA的赛事,对NBA的政策也不陌生,他知道收购球队的困难,也明白调研球队资料与接触老板需要时间,假如陈维云把这件事全权交给他负责,一定会给他提供长约。
但是针对NBA的赞助工作并不是他的特长,他必须说清楚:
“陈先生,我会打球,也懂得管理球队,可是我对商业赞助是门外汉,担心不能胜任啊!”
“赞助属于梦之队公司的业务,到时会派遣一位助手配合你工作,另外美国本地有一大批专业人才,我们成立办事处以后,可以招募美国人替我们做事,这个不是问题。”陈维云的目的是让王耀惶做代理人,
“你的工作重心也不是赞助,而是调研球队,接触他们的管理层,并了解NBA的行业规则,等你熟悉这个联盟的运作方式,差不多也到了收购球队的时候,到时你可以更有效的进行管理。”
“对对,就应该这样。”王耀惶忽然开始心虚,他英语水平不怎么样,与美国人交流都有障碍,假如出师不捷,陈维云不认可他的工作能力,岂不是要白欢喜一场?
“王先生,你没有在美国生活过,对这里的文化与风土人情一点不熟悉,这些我全都了解,所以我不会给你公务压力,你放手做事,不要有后顾之忧。”陈维云笑着说:
“我会给你准备一份宽松的雇佣合同,年薪预先支付,待遇比美国同行高一倍,另外你在美国的住宿、交通出行、日常生活,公司全部报销,等球队收购完成后再更换管理约,假如你有什么条件,都可以提出来。”
“陈先生,我算是梦工厂员工吗?”
“是梦之队的员工!你的正式职务是梦之队北美公司的运营经理,你的直属上司叫陆元亨,到时他会与你单线联系。”去年陆元亨已经派驻一批专员,
“等咱们到了芝加哥,你就要常住下来,梦之队在洛杉矶有一批员工,他们都会飞过来与你汇合,帮你筹建分公司。”
听完陈维云的讲述,王耀惶大致明白自己的工作范围,球队还没有影子,所有一切都需要他从头做起,如同创业一样,这让产生不安的预感,他担心陈维云入主NBA的能力不够,决心也不强烈,但是等飞机降落在芝加哥的奥黑尔机场,他的忧虑瞬间荡然无存。
他发现自己大大低估了陈维云的能量。
下机时间是六点钟,NBA总裁大卫.斯特恩竟然亲自过来接机。
“欢迎你,陈先生!”大卫.斯特恩比王耀惶小两岁,优太裔出身,属于天才的经营专家,一手把NBA打造成世界最著名体育联盟,尤其钟情大陆市场,后年他就会跑到京城推销NBA节目,为了与领导们见面,甚至不惜在寒风中傻等一个小时,还自掏腰包把央视摄影组请到现场,转播全明星与总决赛。
但大卫.斯特恩今天这么隆重迎接陈维云,除了陈维云在华人区的影响力,还因为元旦节期间漫威与NBA签订的为期三年的战略合作计划,漫威要在香江开播NBA频道,每年能给大卫.斯特恩带去几十万美金的利益。
利益暂时不多,但大卫.斯特恩坚信,将来会多的。
芝加哥公牛队的老板杰里.雷因斯多夫也一同在场,陈维云是他的金主,他没有慢待,出了机场,他与大卫.斯特恩邀请陈维云前往华尔道夫酒店共进晚餐,宴会结束后一块赶去芝加哥球馆观看现场。
期间陈维云询问了杰里.雷因斯多夫有关公牛队的情况,得知85年杰里.雷因斯多夫才收购公牛队,当时只花了920万美元。
目前的NBA球队都是廉价品,83年印第安纳步行者出售,标价1100万美元,86年犹他爵士队出售,标价950万美元,从现在持续到千禧年,除了纽约尼克斯队以外,其它所有球队的资产都没有超过一亿美金。
陈维云想入股公牛队,但是如何说服杰里.雷因斯多夫出让部分股权,需要慢慢想办法。