第二章 迎风飞扬的猪
“你们知道今年是哪一年吗？有同学说，今年是公元1994年，恭喜你，答对了！不过，你只答对了一半。我告诉你们，今年不仅是公元1994年，今年还是中国的市场经济元年。大家记住，是元年！ “什么是市场经济？大家都是大学生，这个问题想必大家都背得滚瓜烂熟了。但是，我要说的，和你们老师说的不同。我要说的是，市场经济就是一股来自于大漠的狂风，站在这个风口上，连猪都能迎风飞扬！” 人民大学教二楼的一间教室里，一位身材颀长、相貌英俊的年轻人站在讲台上，正对着一屋子比他更年轻的学生侃侃而谈。天真懵懂的学生们盯着年轻人一张一合的嘴，只觉得自己都要飞起来了。 在讲台旁边，有一位与演讲者年龄相仿的年轻人，时而看看讲台上的同伴，时而看看台下的学生，脸上的表情颇为复杂。 站在讲台上的这位，正是谢天成与周衡说起的机械部二局机电处科员唐子风，站在讲台边的那位，则是唐子风的大学同宿舍同学王梓杰，他现在的身份是人民大学国管系的专职学生辅导员。 唐子风和王梓杰都毕业于人民大学，是台下这帮学生的正宗大师兄。在王梓杰的印象中，唐子风在上学的时候只能算是不木讷而已，谈不上是什么活跃人物。没曾想，毕业之后，唐子风便像是换了一个人，非但变得能说会道，而且显示出了非凡的商业天份。 去年，唐子风找到王梓杰，让他帮忙在学校里找了一群管理学硕士，以千字5元的价格雇他们攒出了一本洋洋200万字的《企业管理知识百科》。可别觉得这个价格太低了，唐子风提出的要求远比稿酬标准更低。他列出了一张知识清单，让硕士们按图索骥，到图书馆去找资料，大多数内容都是直接复印剪贴，充其量是改个标题、加几句导语之类。这种做法，搁在20年后足够惹出几百起版权官司，但在上世纪90年代初，谁会在意这样的事情呢？。 付出一万元的稿酬之后，唐子风又不知上哪联系到了一家出版社，买了个书号，把书给出版出来了，厚厚的一大本，还是精装，用来砸人比板砖还厉害。在时下一本普通教材定价才几元钱的情况下，唐子风给这本书定了248元的高价，直接把王梓杰吓得差点栽个跟头。 “你抽疯啊，就这么点剪贴出来的资料，还定这么高的价钱，谁会买？”王梓杰鼓着眼睛质问唐子风。 他的问题很快就有了答案。 唐子风在学校里招了十几名农村出身的大学生，交给他们每人两本书，声明只要他们卖出去，每本交180元钱回来就行，余下的都是学生们的销售提成。 学生们将信将疑地出门兜售去了，仅仅两天时间，所有的学生都把手上的两本书卖出去了，他们的销售对象清一色都是在京的大国企。 对于高校里的老师和学生来说，唐子风编的这本书可以说是毫无价值，因为书里的那些理论、概念，都是教科书里讲过千百遍的，更何况硕士们抄书的时候难免还有些讹误，诸如“常凯申”之类的笑话随处可见。但对于各单位的领导秘书来说，这样一本书简直就是他们的宝典，足以救他们于水火之中。 改革以来，尤其是国家提出市场经济模式以来，各级领导都在大谈更新观念，领导讲话或者交工作汇报的时候，里面没有几个新名词，不加上几句“熊彼特指出”或者“琼-罗宾逊认为”之类的话，你好意思说自己是市场经济的弄潮儿吗？ 可是，在没有度娘的年代里，这种新名词、新概念是那么容易找到的吗？秘书也是人，不是人形自走图书馆，领导在别的什么地方听到一个新词，回来问你是什么意思，你如何回答呢？ 就在这个时候，唐子风派出的推销员出现在他们面前，厚厚的一本管理百科，把领导听说以及没有听说过的概念全盘收入，再也不用担心不认识凯恩斯是谁了，我还知道萨缪尔森、哈耶克、约翰-穆勒、波多野……呃，不对，是波士顿矩阵。波士顿耶！矩阵耶！今天就可以写到领导的讲话稿里去，肯定把其他单位的领导都给震了！ 至于说一本书248元，很贵吗？ 能开发票的东西，有谁会嫌贵呢？ 更何况，今天上门来卖书的大学生颇懂一些规矩，开了248元的发票，只收了220元钱就走了，这种书，再来五本十本又有何妨呢？ 卖书的学生们每人都拿到了100元以上的销售提成。在机关干部的月薪不到200元的今天，两天时间就赚到100元，对于这些农村出身的孩子意味着什么呢？ 还有啥说的，唐师兄，王老师，还有多少书，我们包销了！ 首印的4000册书不到一个月就销售一空了。参与卖书的学生们每人都赚到了好几千元，把从家里穿出来的旧中山装换成了全新的立领夹克衫，进食堂也不再往大窗口挤了，而是成了小炒窗口的常客。 至于唐子风和王梓杰，收回了足足70万元的书款，扣去出版印刷费用和找人代开发票支付的营业税，每人名下都分到了十多万，立马就成了全班的首富，括号，是并列的。 没等王梓杰把分到手上的钱捂热，唐子风又生出了新点子。他把两个人的钱凑在一处，用各自父母的身份证，注册了一家文化公司。照唐子风的说法，他自己在部委工作，王梓杰在学校当老师，用自己的名义开公司有诸多不便，借父母的身份证来客串一下，问题就不大了。 对于不能直接出面办公司这点，王梓杰是十分认同的。上次卖书的那批学生，旷课太多，已经引起了学校的注意。如果让学校知道是他在雇佣这些学生干活，他的这个辅导员还能不能干下去都两说了。 可是，明明不办公司也能赚到大钱，为什么还要注册公司呢？ 唐子风在当时给出的回答就是这样一句：在风口上，猪都能飞起来。错过这个村，就没有这个店了。 公司的名字是两个人一起讨论出来的，叫做双榆飞亥文化传播有限公司。双榆取自于人民大学所在的位置双榆树，飞亥就是飞猪的意思，这其中既有唐子风此前所说的那个意思，还有一层含义就是唐子风和王梓杰二人是同年，都是属猪的。 公司成立之后，唐子风一下子启动了五本书的写（拼）作（凑）计划，分别是《行政管理干部知识大百科》、《市场经济大百科》、《新企业会计准则1000问》等等，总之，就是瞄准了市场上最热门的话题，不求最好，只求最厚。 更多的学生被招募过来，成为飞亥公司的销售员。他们有一个共同的特点，那就是缺钱。招募这些学生来推销图书，让王梓杰内心的罪恶感稍稍有所削弱，他总是安慰自己说，虽然自己引诱这些学生旷课了，但好歹也是在帮助贫困学生勤工俭学，这也是符合自己这个辅导员身份的。 每一次招募了新的推销员进来，唐子风都要给他们进行一次宣传鼓动，用唐子风的话说，推销是一件需要勇气和毅力的事情，必须先对他们进行洗脑，否则他们遇到挫折就会灰心丧气。此时，唐子风正在做的，就是这种鼓动演讲。 “同学们，师弟师妹们，市场经济已经来临，在中国，即将涌现出数以万计的百万富翁，甚至亿万富翁。任何一个领域，只要你专注地做下去，就能够成就一番大事业。没错，你们现在还是学生，还不到去创业的时候，但是，你们不想为自己未来的发展做一些准备吗？你们不想去接触一下社会吗？你们不想在自己毕业之前，拥有数万元的存款吗？ “祝贺你们，机会来了！飞亥公司是一家属于咱们人大学生自己的公司，它的成立，完全是为了帮助你们——各位师弟师妹成就自己的市场经济梦想。在过去一年中，已经有22位你们的师兄师姐在公司赚到了5000元以上的提成，其中我们的销售冠军，新闻系的包娜娜师姐，已经赚到了超过2万元！你们想成为这样的富翁富姐吗？” “想……” 台下一位脸涨得通红的小女生情不自禁地低声附和道，说完才发现其他人都没有说话，不由窘得想把脸藏进课桌里去了。 “说得好！”唐子风却是一眼就盯上了她，“这位是劳人院的彭心怡师妹吧？彭师妹说得非常好，你们大家呢，想成为存款超过2万的富翁吗？” “想！” 这一回，所有的人都憋足了劲，大声地喊了出来。人大学生可不知道啥叫怯场，刚才大家没接茬，并不是害羞，只是觉得这样回答问题显得太傻。现在有人带了头，大家还有什么可犹豫的。平日里，大家或许还算是比较淡定的，被唐子风这一煽动，每个人心里都燃起了小火苗。毕业前存款超过2万，换成谁能不血脉贲张啊！ “喵的，毕业这两年，老八不会是去参加传销了吧？原来怎么没觉得他这么会忽悠啊！” 王梓杰看着只差口吐莲花的唐子风，在心里暗暗地想道。