第二百三十一章 要对图奥下手
现在肖文珺也是身家几百万的人，在整个清华大学能排第几不好说，但在学生里面，如果仅考虑自己赚的钱，肖文珺绝对算是首富了，一顿学生食堂的饭由谁请客，实在是不值一提的事情。 听唐子风把请自己吃一顿饭说成是付订金，肖文珺只是嫣然一笑，然后把一块从菜里挑出来的肥肉搁进了唐子风的碗里。唐子风两眼发亮，迅速地挟起那块肥肉塞进嘴里，嚼得咯吱作响，像是上辈子都没吃过肥肉一般。 小两口亲亲热热地吃完了饭，又一路有惊无险地拌着嘴，回到机械系楼下。肖文珺向唐子风挥挥手，便回实验室去了。唐子风看着肖文珺进了楼门，这才喜滋滋地步行来到二校门，抬手拦下一辆空载出租车，前往新经纬软件公司。 “哟，唐总亲自来指导工作了，怎么事先也不打个招呼？” 正在总经理办公室里埋头打字的李可佳见到推门进来的唐子风，顿时春风满面，笑吟吟地起身相迎。唐子风也是公司股东之一，在公司出入是不需要前台通报的。李可佳知道唐子风这几天在京城办事，事先就约了唐子风，让他方便的时候到公司来走走，此时这样说，也不过就是例行客套而已。 “几个月没来，公司变化挺大嘛。到处彩旗招展，斗志昂扬。李总不愧是外企高管出身，管理有方，小可佩服之至。” 唐子风在沙发上坐下，同样笑着对李可佳调侃道。 “快别笑话我了！”李可佳拉了把椅子，坐在唐子风对面，挥了一下手，做出一个嗔怪的表情，说道：“我现在都快愁死了，每天盼星星盼月亮，等着唐厂长来给我排忧解难呢。” “我这不就来了吗？师姐有啥吩咐，尽管放马过来，本师弟万死不辞。” “这还像句人话，不枉师姐当年在学校的时候罩着你。” “罩着我……，师姐，这话可容易让人产生歧义。” “找死啊你！唐子风，你变了！” 嘻嘻哈哈地调笑过后，李可佳收起了笑容，说道：“说认真的，华夏cad4.0版推出以后，市场评价非常好，很多设计人员用过都认为不比图奥cad差，有些功能的设计甚至比图奥cad还要方便。我和云涛、啸寒他们讨论过，大家都觉得，用华夏cad全面取代图奥cad的时机已经成熟了。” 华夏cad是新经纬公司的核心产品。这款产品最早是由公司的两名创始人赵云涛和刘啸寒开发的，是对国际最流行的图奥cad的简单模仿。赵云涛和刘啸寒原本都是国有研究所的技术人员，在联手开发出华夏cad的1.0版本之后，便辞职下海，创办了新经纬公司，希望能够有一个大展身手的机会。 理想很丰满，现实却非常骨感。由于华夏cad的功能太简单，而市面上又充斥着盗版的图奥cad，新经纬公司创办一年时间，才卖出去45套软件，赚了一万多块钱，连赵、刘二人的生活费都不够。 李可佳当时是图奥cad中国公司的市场总监，因为看好华夏cad的前景，便辞职加盟了新经纬公司，这对于她来说，算是一次风险投资，虽然当时的新经纬公司还是一个连工资都发不出的皮包公司，但如果华夏cad能够一飞冲天，她获得的收益将远远高于外企给她的高薪。 李可佳加盟新经纬之后的一个英明举措，就是引入了唐子风这个战略合作伙伴。唐子风请新经纬公司帮助开发了与木雕机床配套的图案设计软件，按每套888元的价格卖给临一机，再由临一机以2680元的价格与木雕机床搭配销售。临一机的木雕机床前后销售了上万套，新经纬公司也因此而赚到了七八百万，一举实现了咸鱼翻身。 有了钱，李可佳的经营才能便被激活了。她租了新的办公场地，从市场招聘了一批穷困潦倒的码农，一面对华夏cad进行全面升级，一面积极开拓新的业务方向。唐子风筹建苍龙研究院的时候，为了凑数，让新经纬公司在其中也入了一股。此后，苍龙研究院的一些软件开发工作被分包给新经纬公司负责，让新经纬公司又多了一个稳定的收入来源。 从为木雕机床配套到现在，已经过去了两年时间。凭借不计工本的投入，华夏cad从最初的1.0版本，已经升级到了4.0，实现了与图奥cad在功能上的完全兼容。软件功能这种东西，是没有专利权可言的。因为功能对应的是客户需求，每个软件都要满足客户的需求，总不能说你的软件能够画齿轮，我的软件就不能画。 在功能之外，华夏cad的内核算法是完全自主的，有些算法甚至优于图奥cad。图奥cad出现的时间较早，为了与当时的硬件条件相匹配，在算法上做了不少妥协。这些年图奥cad虽然不断升级，但因为涉及到的模块太多，又要照顾与低版本软件的兼容性，所以没法将算法全部更新，内核中的一些算法早已过时了。 华夏cad没有历史负担，从一开始就是参照最新的硬件环境开发的，可以使用各种最新出现的算法，所以效率上反而优于图奥cad，这让李可佳颇为自得。 华夏cad的另一个优势，来自于丰富的廉价码农资源。在美国，一个优秀的程序员年薪超过了10万美元，换算成人民币就是80万元。而在中国，雇一个清北毕业的软件专业学生，月薪不过3000元，一年不过4万。换句话说，在美国雇一个程序员的支出，在中国可以雇到20个人。 顺便说一下，同样是程序员，中国程序员的工作强度又要远远高于外国程序员，996这种事情，可绝对不是21世纪才有的，90年代的码农远比21世纪的码农更为辛苦。这样一算，中国的20个程序员，起码能够相当于美国的40个程序员了。 唐子风向李可佳指出了这一点，李可佳心领神会，开始拼命地堆人力资源，生生把一个软件做成了劳动密集型产品。 为了方便用户，各家cad开发商都会在软件中附带一些常用的零件模板，用户只要调出模板，改几个参数，就可以设计出一些常规零件。但这种零件模板的开发是需要成本的，所以cad开发商提供的模板非常有限，有些模板则需要另外收费，而且价格不菲。 李可佳手里拥有大量的廉价码农，开发零件模板的成本比国外公司低得多，所以各种模板都像是不要钱一样地加到华夏cad里。买一套软件，送整整一盒光盘的模板，这种事情也就是中国公司才干得出来。 到了这个地步，李可佳终于敢说出用可以华夏cad全面取代图奥cad的话了，这个目标，是她与唐子风在两年前就已经确定下来的。 “现在软件的销售情况怎么样？”唐子风问道。 “上个月卖了2300套。不过，我们了解过，大多数用户都是冲着我们赠送的模板买的。他们习惯了使用图奥cad，基本上是把我们的模板贴到图奥cad里进行编辑，至于我们的软件，装机率并不高。”李可佳说。 “这不是我们早就预料到的事情吗？”唐子风笑着说。图奥cad是国际知名软件，国内绝大多数的设计人员使用的都是图奥的cad，谁也犯不着凭空去学一个新的cad，更何况这个新的cad还是国产软件。 李可佳说：“的确如此，所以我才要找你过来。你答应过我的，说等华夏cad技术成熟了，就要对图奥cad下手，现在时间已经到了，该你唐大厂长出手了。” “你们的软件确信没有问题了吗？”唐子风问。 李可佳说：“我们找了近百家企业做测试，花钱请他们的工程师用华夏cad做设计，发现问题就马上修改。赵云涛和刘啸寒他们都是直接到工厂去和工程师一起讨论软件细节的，这一年多时间，光是差旅费，公司就支出了200多万。到现在，我不敢说一点问题都没有，其实图奥的软件也是三天两头出问题的，我们的软件可靠性，恐怕比图奥还略胜一筹呢。” 李可佳说的做软件测试的事情，唐子风也是知道的。苍龙研究院在这件事里发挥了很大的作用。借助于机二零体系，苍龙研究院请20家加盟的大型机床企业都帮助进行了华夏cad的测试，这些机床企业又联系了一些熟悉的客户企业帮忙。机床企业的客户，自然也都是机械制造企业，也都是要使用cad软件的。 听到李可佳这个回答，唐子风放心了。李可佳是个拎得清轻重的人，知道在什么时候可以吹牛，什么时候必须实事求是。在这件事情上，她如果言过其实，最终非但会把唐子风推到火上去烤，新经纬公司也将蒙受无法挽回的损失。 “我有把握让机械部出面，在全国机械系统推广华夏cad。公司要准备一批培训讲师，负责到各地进行华夏cad的培训。不过，在此之前，有一件事需要先办，那就是把我手里拥有的40%股权，转移给苍龙研究院。”唐子风说。 “把你手里的股权转给苍龙研究院？为什么！”李可佳瞪圆了眼睛，这是她绝对没有想到的一件事情。