第二百三十七章 一个不错的选择
“会这么严重吗？” 那一次，当唐子风说完可能出现的严重后果时，许昭坚的脸色变得非常严肃，盯着唐子风认真地问道。 “甚至会比这更严重。”唐子风正视着许昭坚的眼睛，说道：“目前计算机的配置很低，许多软件的功能都比较简单，我们即使是从零起步，与国外的差距也很小，追赶的难度不大。但根据摩尔定律，计算机的性能每隔两年就会翻一番，而软件也会随之不断升级。过上10年，咱们与国外的软件差距就会是天壤之别，那时候再想从零起步去追赶，就几乎是不可能的了。 “而一旦软件掌握在别人手里，我刚才说的涨价和卡脖子都还不算什么，最可怕的是国外可以在软件中植入木马，或者是让咱们设计出来的产品存在隐患，或者是窃取咱们的设计思想。可以这样说，软件不在自己手里，我们在别人面前就是完全透明的，别人想怎么对付我们，我们都毫无办法。” “小周，你看呢？”许昭坚又向周衡问道。 周衡点点头，说道：“我对电脑了解不多，但小唐跟我谈过这件事情之后，我也找人了解了一下，大家的说法不一，但总的观点都认为我们在软件产业上不能采取无为的态度，如果错失良机，未来将会蒙受重大的损失。” “那么，小唐，你希望我帮你们做什么？”许昭坚问道。 唐子风说：“我们的打算是分几步走。第一步，通过媒体造势，营造出一个国家即将严厉打击软件盗版的舆论氛围；第二步，希望有关部门能够配合，对学校、科研院所、企业进行盗版软件的检查，迫使这些机构删除盗版的图奥cad软件；第三步，我们开始向全国推广华夏cad，我们的产品价格只相当于图奥的几十分之一，是各家单位都能够负担得起的。 “如果这一步能够成功，图奥软件在国内的市场占有率就会下降到一个很低的水平，比如10%，甚至是5%，而我们的华夏cad则可以占据90%的市场份额。 “有了市场的回报，我们就有足够的资金对华夏cad进行优化，而且大量来自于用户的使用经验对于改进程序也有极大帮助。这样历经几年时间，华夏cad的性能就能够达到图奥cad的水平，我们将非但能够守住国内市场，还可以在国际市场上与图奥cad一争高下。 “要做到这一点，我们需要有来自国家层面的支持，在这方面，我人微言轻，即使是周厂长，力量也非常有限，只有像许老您这样的前辈出来说话，才有份量。” “好的，我会再去了解一下情况，然后再给你答复。”许昭坚郑重地表示道。 那次谈话之后，许昭坚专程前往科学院和几所高校，与一些计算机专家进行了深入的沟通。随后，他把自己了解到的情况与唐子风所说的观点，形成一份报告，提交给了中央领导。 中央领导对许昭坚的报告做出了指示，原则上同意了唐子风的方案。唐子风正是在得到这个答复之后，才大张旗鼓展开舆论宣传的。 在宣传造势这件事情上，万能的“有关部门”并没有直接介入，而是采取了一种默许的态度。对此，许昭坚和唐子风有一个共识，那就是此事不宜暴露出政府主导的痕迹，否则有可能会打草惊蛇，反而不利于本土软件的逆袭。 各部委看到媒体报道之后，纷纷向上级机关求证，得到的是一个含糊其辞的回答。上级机关即表示这组报道与自己无关，同时又表示打击盗版工作非常重要，尤其是媒体上重点提到的图奥cad的盗版问题。 部委官员都有很强的政治敏感，见到这种情况，自然知道此事背后有更高层的支持。高层关注一件事，却不以文件的形式直接表态，这反而说明此事关系重大，各单位在这种时候是不能再装聋作哑的。 盗版软件不能用了，但前两年大家轰轰烈烈地推广“甩图板”运动，让许多企业已经把绘图板扔掉了，离了制图软件，许多企业的技术研发都要受到影响。用正版软件来取代盗版软件，当然是一个必然的选择，可官员一打听正版软件的价格，便都被吓住了。一套简易版的图奥cad就要1万多元，下属企业能有几家负担得起？ 就在这个时候，一家名叫苍龙研究院的单位派出技术人员来到了各部委的相关处室，向他们隆重推荐一款名叫“华夏cad”的国产设计软件。技术人员们声称这款软件是由苍龙研究院与新经纬软件公司共同开发的，在功能上与图奥cad完全兼容，具备了取代图奥cad的能力。 最重要的是，一套华夏cad的价格才500多元，比最简单的图奥cad便宜95%，与扩展版的图奥cad相比，简直就是一个零头的零头，堪称物美价廉，是为囊中羞涩的中国企业量身定制的。 苍龙研究院的背后是20家国内最大的机床企业，这样一个身份能够让它天然地获得各部委的信赖。各部委的信息部门当然也不会随便地接受一个新软件，尤其是这个新软件还是国产的。他们对送上门来的华夏cad进行了测试，又向一些下属单位进行了解，这才确认推销者们所言不虚，这款软件确有不俗的表现。 诚然，与图奥cad相比，华夏cad的界面还不够美观，运行时略有卡顿，据说还有一个很小的概率会出现软件崩溃的现象，这些都反映出华夏cad还不够成熟，与图奥cad相比稍逊一筹。可所有这些缺点，都比不上它最大的优点，那就是便宜。 一些据说出自于高层的小道消息也传来了，似乎是有领导在内部讲话中指出：工业软件要立足于自己，哪怕是国产软件还有这样那样的不足，也应当予以支持。领导还专门举了一款叫华夏啥啥的软件，说类似于这样的软件就非常不错嘛…… 官员们都有自己的信息渠道，能够验证这些小道消息的可靠性。大家发现，这些消息居然是能够找到出处的，并非空穴来风。 各种情况汇集起来，官员们也就知道该如何做了。于是，一纸纸的通知就从各部委发出，飞向了全国各地的企业。通知要求各企业立即删除盗版的设计软件，转用正版软件，并附带着友情提示，说如果觉得图奥cad太贵，买华夏cad也是一个不错的选择。 华夏cad的价格实在是太便宜了，一家企业即使是要采购20套，花费也不过就是1万出头。需要装备20套cad的企业，拿出1万元来购置软件又有何难？这种小额的支出，各企业都无须犹豫，直接就下单了。 有些企业甚至抱着这样的想法，即先买几十套华夏cad来装装门面。工程师们如果私底下更愿意使用图奥cad，只要做得隐密，也是无所谓的。大不了遇到有人来检查的时候，自己打开电脑，让他们看看华夏cad的logo，也就能够蒙混过关了。 一家企业是这样想的，成百上千家企业也是这样想的。软件订单如雪片一般飞向位于京城的新经纬软件公司，李可佳先是惊喜，继而就是惶恐。多达几万份的需求，对于新经纬公司的销售以及售后服务都形成了巨大的压力，李可佳觉得自己的小身板都快扛不住了。 唐子风和周衡第二次来到许昭坚家，就是来汇报前期成果的。听说有如此多的企业选择了华夏cad，许昭坚半是玩笑半认真地向唐子风发出了警告。 “许老，您放心吧。我们推出的华夏cad4.0版已经做过半年多的测试，参加测试的包括我们机二零各家成员企业的技术处，还有一些协作单位的上百名工程师。测试的结果显示，华夏cad是足够成熟的，虽然不能说完美无缺，但对于各家企业的日常设计需求是完全能够满足的。”唐子风向许昭坚信誓旦旦地说道。 “你们估计，这一轮销售，华夏cad最终能够卖出多少套？”许昭坚问。 唐子风说：“我们最乐观的估计，这一轮应当能够卖出10万套。未来还会有新的需求，但不会像现在这样集中。” 许昭坚掐着手指算了算，说：“10万套，那就是5800万的收入。软件这种东西，应当是没什么成本的吧？” 唐子风说：“也有一些成本，主要是要派人指导各企业安装，还要进行一些使用培训。不过总体来说成本并不大，如果总的销售收入能够达到5800万元，毛利应当在5000万以上。” “果然还是卖软件赚钱啊。”许昭坚笑着向周衡说，“小周，你们卖5800万的机床，毛利能够有多少？” “1000万左右吧。”周衡说。造机床需要使用钢材和其他材料，加工零件的过程中还有刀具磨损之类的支出，利润显然无法与卖软件相比。软件的成本主要体现在开发过程，开发结束之后，无论是卖100套还是1万套，成本都不会有什么明显变化，毕竟刻几张光盘的支出是不值一提的。 许昭坚点点头，说道：“这么一个看不见、摸不着的软件，就能够有这样大的利润，看来咱们对于‘生产’二字的理解，也要更新观念了。小唐，你先前所提出的设想，现在看来，基本上已经得到实现了。下一步，你有什么考虑呢？”