第三百四十六章 何乐而不为
“唉，唐总，你说得太对了！” 柏峪机械公司的总经理吴廉抢先附和道，语气中透出一种深有同感的意味。他其实算是赵兴根替唐子风请来的“托儿”，原本就交代过让他给唐子风当好捧哏。不过，唐子风说的价格战一事，也的确说到吴廉的心里去了，他这番感慨，倒有七分是真心的。 “我们柏峪生产的铣床，原本是2万3一台，按这个价钱，我给工人发完工资以后，自己手里就剩不下多少了。可谁知道，这两年大家都在降价，我听说过的最低价钱，是一台铣床才1万出点头，最多不超过1万2000的样子。 “可我如果把铣床降到1万2000，卖一台就要亏出去半台，这生意还怎么做？” 吴廉愤愤不平地说道。 “做不了也得做啊！”宋景灿顺着吴廉的话头说道，“虽然每卖一台都是亏的，可不卖就亏得更多。工人雇来了，你总不能不发工资吧？利润什么的，我们现在是不敢想了，能够不从自己口袋里拿钱出来，就是万幸了。” “我已经从自己口袋里拿钱出来了，去年一年，我亏了一百多万。”有人大声地诉着苦。 “再这样下去，就要卖房子了。” “卖房子都贴不起，只怕要卖老婆才行。” “你老婆年轻，还能卖得出去，我家那个黄脸婆，想卖都没人要。” “我要啊……” 眼见着又有人要飚车了，赵兴根赶紧出来制止，他说道：“大家说的都对，可唐总说的这个价格战，到底是谁先打起来的呢？刚才大家来之前，唐总问我这个问题，我还真没答上来。你们大家说说看，这个症结是在什么地方呢？” “症结吗？” 游文超想了想，摇摇头说：“赵总，这个问题就太复杂了。按唐总刚才说的，其实就是咱们这些公司互相压价，也说不上是谁最先挑起来的，也有可能就是那些客户在中间搞名堂，故意挑着咱们竞价，结果咱们就都上当了。” “我印象中，好像是芮岗那边的机床公司先降价的。”有人回忆道。 “在这之前，明溪那边就有机床公司降价了，是我的客户跟我说的。”另一个人纠正道。 “咱们国家这么大，听说像咱们这种私人的机床公司就有几千家，还真不好说是哪家先坏了规矩。”有悲观的人直接抛出了不可知论，想必是懒得去思考这样的问题了。 唐子风听大家说了一会，然后抬手止住大家的谈兴，说道：“从刚才大家说的情况来看，现在要去追究到底是哪家企业先坏了规矩，恐怕是很难的。事实上，说他们坏了规矩，也不合适，因为咱们从前根本就没有这样的规矩，所以也就无所谓是不是坏了规矩。依我说，我们要想自保，避免这种价格战把咱们拖垮，就要亡羊补牢，赶紧把规矩立起来。” “立规矩，什么意思？”宋景灿一愣，这剧情好像和此自己与游文超猜测的不一样啊，莫非唐子风的阴谋这么深，让自己根本看不透？ 唐子风看了他一眼，没有回答，而是侃侃而谈起来： “咱们国家搞市场经济，市场上的商品价格根据供求情况自由浮动，这是无可厚非的事情。但价格战并不是正常的价格变动，而是个别企业为了抢市场，不惜低价倾销产品，用极低的价格把对方逼死，以达到自己独占市场的目的。 “价格战这种方式，对于市场是有百害而无一利的。价格战能够把对手逼死，但发动价格战的企业，因为无法从市场上获得正常的利润，必然会减少企业的必要支出，包括放弃更新设备，减少研发投入，甚至降低产品质量，其结果就是会让整个行业的水平全面下降。 “当前，咱们国家的机床行业是大而不强，刚才有人说咱们全国有几千家机床企业，这个数字不假。但真正有竞争力的企业寥寥无几。我说句大家可能不爱听的话，在坐的各位，你们的企业如果放到国际市场上去，基本上是没有任何竞争力的，大家觉得我的话过分吗？” “不过分！” 众人异口同声地回答道。 唐子风的话说得难听，几乎就是指着大家的鼻子说“你们各位都是垃圾”，但话糙理不糙，大家的水平的确不怎么样，生产的产品以低端机床为主，少数企业能够生产一些型号的中端机床，但也不拥有自主技术，更别说研发新产品的能力了。 这几年，大家添置了不少新设备，也招募了一批工程师和国企分流出来的高级技工，技术实力有所上升，产品质量也与过去不可同日而语。但如果要提到国际市场的高度，大家还差得远。 唐子风笑笑，说道：“大家觉得我说的有道理，我就放心了，我刚才还担心我的话太伤人了，大家不能接受呢。 “依我的看法，现在大家不是打价格战的时候，而是应当和衷共济，谋求共同发展。大家应当商量一个合理的价格空间，然后就在这个空间里报价，确保每家企业都有一定的利润。 “有了利润，大家才能改进设备，提高技术，追赶国际先进水平。咱们且不说去与国际机床巨头竞争，至于在国际中低端机床市场上，咱们中国企业应当要有一席之地，大家说是不是？” “太是了！”吴廉又抢答了，“唐总一席话，真是拨开迷雾见青天，让咱们看到了光明的前途。” “吴总，过去怎么没看出你这么有文采啊，我怎么记得你连初中文凭都没有呢？”有人忍不住要揭吴廉的老底了。大家都是体面人，就算唐总是个大老板，你也不用这样舔吧？真有舔的机会，放着我来！ 游文超没有接吴廉的话头，而是盯着唐子风说道：“唐总，你说得很对。可是，你说大家要商量一个价格空间，这事得有人牵头才行啊。唐总是不是可以给我们当这个牵头人呢？” 听到游文超的话，大家都把目光投向了唐子风。每个人心里都在想着，唐子风专门把大家找过来，又说了这样一番话，莫非真的想当这个牵头人？ 以临机的地位，唐子风想给大家当牵头人，当然是有资格的。但一来临机与大家不在一个层次上，唐子风有什么必要自降身份来给他们这样一群乌合之众当领导，二来临机的利益诉求与大家不同，如果真的是唐子风来牵头搞价格同盟，能保证大家的利益吗？ 唐子风是想过这个问题的，看到大家的眼神，他微微一笑，说道：“我怎么可能给大家当牵头人呢？这件事是你们内部的事情，我们临机是不便插手的。我只是因为和赵总是老朋友，听说这件事，就想着来给大家出个主意。 “如果大家对此事有意，可以组织一个合岭机床业协会，推举几个领头人出来，制定一些规则，让大家共同遵守。至于我们临机嘛，如果大家不嫌弃的话，我们可以做个友情赞助单位，从场外给大家提供一些小小的帮助。 “比如说吧，如果有哪家企业不守规矩，非要祸害整个行业，大家集体投票，我们临机可以中断对它的数控系统供应，它如果想继续在这个行业里做，恐怕就只能花大价钱去买进口系统了。” “可是，国内除了临机的东云系统以外，也还有其他数控系统的。”有人小心翼翼地提醒道。 当初临一机与溪云省432厂联手开发机床数控系统，民用版本最终确定为东云牌，取了东叶省和溪云省里的各一个字。这些年，东云数控系统更新了好几代，在国内中低端机床领域，已经基本能够替代进口系统了。合岭这些机床企业生产的数控机床，很多就是使用东云系统。 除了东云系统之外，国内还有十几家企业和科研院所开发了其他品牌的数控系统，有些是与东云系统互补的，有些则构成了竞争关系。唐子风声称会对那些不守规矩的企业实施数控系统断供，这些企业如果不想去买高价的进口系统，就得使用这些其他品牌的系统。 唐子风说：“东云系统这方面，我基本上就能够做主。至于其他牌子的系统，其实我也能说得上话，就算不能完全中断这些企业的供应，至少提提价，或者拖延一下供货时间，我想我的面子还是能够做到的。” 太能够了！ 众人都在心里发出一声感叹。 能够研制出数控系统的，都是国字头的大企业、大研究所，人家即便与临机是竞争关系，临机的总经理开了口，这个面子肯定还是要给的。相对于临机这个级别的企业集团来说，像什么柏峪公司、广昌公司，都不过是草芥，人家断你的数控系统供应，还需要在乎你的感受吗？ 唐子风声称自己不插手这个什么行业协会的事情，但又表示可以动用临机的力量，帮大家打击那些不守规矩的企业，其实态度已经很明白了。这个协会的所作所为，必须是符合临机利益的，唯有如此，才能得到临机的帮助，反之，临机要搅黄这个协会，也是轻而易举的事情。 虽然如此，但人家也是好意啊。自己这些企业如果真的能够成立一个协会，互相约束，避免恶性竞争，这是对大家都有好处的事情，何乐而不为呢？