第四百四十八章 我们具有这样的优势吗
图奥公司当初答应与华夏cad共享界面风格和文件格式，是认为自己有技术优势，啥时候一发力，就能够把华夏cad干掉，然后轻松地收割走华夏cad培养出来的用户。 可谁曾想，这样的便利，现在却成了华夏cad收割图奥用户的手段。 用一句书评里的话说：你光想着从华夏转图奥方便，可没想到从图奥转华夏也方便啊。 一些从来没有听说过华夏cad的美国工程师，为了使用华夏cad的开源资源，不得不尝试着下载这个软件，下载的时候还存着一个心思，那就是祈祷这个软件不要太难用，他们可不想为了一个开源资源而花几个月时间适应一个新软件。 等到把软件安装好，打开软件界面的时候，工程师的担忧就烟消云散了。这个软件的界面居然与图奥cad有七八分的相似，工程师们完全不用改变使用习惯，就可以轻松地玩转这个新软件。 华夏cad与图奥cad的文件格式是互认的，用户只需要使用软件里的导入功能，就可以把以往在图奥cad里设计的文件传到华夏cad中来使用，几乎可以说是无缝连接。 在使用上没有障碍，而开源资源又如此丰富，这样的软件谁不喜欢？ 从华夏cad宣布开源至今，不过一个月时间，据图奥公司市场部的统计，欧美的机械企业里至少已经有5%的工程师下载并使用了华夏cad。 从比例上看，5%似乎并不是一个很大的数字，而且那些下载了华夏cad的工程师们，也并非放弃了图奥cad，只是为了用华夏cad的开源资源，用完了就搁下了，图奥cad仍然是他们做设计时候的首选。 可克维克不能这样乐观啊。市场上5%的份额可真不是一个小数字，更何况，这还仅仅是一个月的时间。给华夏cad更多的时间，它未必不能把5%变成50%。至于说首选，就更不靠谱了，工程师都是大猪蹄子，昨天说最爱的是你，明天没准就抱着新欢浪迹天涯去了，谁会对一个软件忠心不贰的？ “这个问题怎么解决？” 在紧急召开的公司高管会议上，克维克盯着众人问道。 “这件事的根源在于市场部！是市场部的愚蠢导致我们陷入了这样的被动！” 技术总监詹宁斯抢先开炮了。 技术部和市场部一直都是对头。市场部三天两头给技术部提要求，什么用户感受不好了?什么功能不全面了?总之就是用户稍微有点意见，市场部就要让技术部去解决?实在是让人不胜其烦。 技术部是有自己的尊严的?编程讲究的是个性自由，那些用户懂得啥叫程序之美？凭什么让我们这些高贵的程序员去迎合用户们那些无知的要求？ 可市场部不吃这套啊?技术部用各种理由搪塞市场部的要求，市场部则只有一招回应?那就是向董事长告状。公司是要赚钱的?客户就是上帝，而市场部就是代上帝向人间传声的。上帝发了话，董事长也得跪，于是便向技术部施压?要求技术部妥协。 这样一来?技术部与市场部之间的仇就结得大了，遇上一个能够踩市场部的机会，詹宁斯岂会放过。 “詹宁斯先生，与华夏cad共享界面和互相承认文件格式的事情，是技术部认可的?你们当时也认为这是一个很好的方案。”柯伦冷冷地说道，“公司现在也并没有陷入被动?只是有一点小麻烦而已。如果图奥cad的技术能够对华夏cad形成巨大的优势，我们的客户就不会被华夏cad抢走。” “我们具有这样的优势吗？”克维克向詹宁斯问道。 “当然?我们的优势是非常明显的！”詹宁斯说道，他话归这样说?音调却有些软。自家人知道自家事?作为技术总监?他深知图奥cad除了界面美观一些，多一些华而不实的小技巧之外，在核心功能方面，与华夏cad的差距还真不算大。 柯伦冷笑道：“可是我听到的反馈却是说，华夏cad和图奥cad的差距并不大，如果考虑到华夏cad是完全免费的，许多客户都表示未来不会再为图奥cad的版本升级付费了。” “至少到目前为止，图奥cad依然拥有绝对的优势。”詹宁斯硬着头皮死撑，“不过，华夏cad采取开源方式之后，会获得大批开发者的贡献，他们可能会很快地弥补上和我们之间的差距。所以……” “所以，你希望公司给你们更多的经费，是吗？”柯伦替他说出来了。 同样的要求，出自于自己之口，与由对手替自己说出来，效果是完全相反的，詹宁斯一下子就被噎住了。顺着柯伦的话头说的确如此，就相当于承认自己是在要挟公司以谋取部门的私利。但要反驳柯伦的话，他又找不出合适的说法，他总不能说自己不需要公司追加投资吧？ 克维克皱起了眉头。两位下属斗嘴，他是乐见其成的，用不着他说什么，下属们自己就把对方的问题说出来了，他只要当个居中的裁判者即可。但从柯伦和詹宁斯的争执中，克维克意识到，眼前的这个麻烦还是挺大的，似乎还找不到什么破局的办法。 “公司不可能给技术部更多的经费。华夏cad的作为，必然会影响到公司的销售，未来几个月公司的销售收入有可能会减少，届时各部门的经费都必须压缩，以保证公司不发生亏损。”克维克定了调，打破了詹宁斯的梦想。 “但是，市场推广方面，可能还是需要增加一些投入的。”柯伦怯怯地说道，“我们需要安排一些软文，对华夏cad进行打击。” “柯伦先生，我想你的这种努力是不会有效果的，因为工程师都是理性的，他们只会相信自己的眼睛，而不会相信什么撒谎的软文。”詹宁斯逮着机会了，开始反戈一击。 柯伦说：“詹宁斯，你的意思是说，华夏cad的确比图奥cad更强？” 詹宁斯这才发现自己说错了，赶紧否认：“我没有这样说，我只是说……，呃，我是说，软文的宣传恐怕是没有多大作用的。” 说到最后，他的声音已经完全低下去了，因为他也发现，除非自己承认图奥cad不行，否则他难以自圆其说。 克维克没有搭理詹宁斯，而是对柯伦说道：“柯伦，仅靠软文宣传来阻止华夏cad的扩张，恐怕是不行的。即便我们能够让客户在短期内对华夏cad产生疑虑，只要持续地有人在使用这个软件，并且感受到开源资源的作用，其他的客户终究是会被引导过去的。 “你再考虑一下，有没有什么从根本上解决问题的办法，比如说……” “我们可以取消与华夏cad的技术共享。”詹宁斯又开始抢答了。 柯伦和他杠上了：“你是说，我们放弃和华夏cad的技术共享？” “这有区别吗？” “当然有区别。放弃就是我们不再接受华夏cad的文件格式，但华夏cad依然可以接受图奥cad的文件格式。这意味着客户可以从图奥转向华夏，但无法从华夏转向图奥。” “不，我的意思是说，要禁止华夏接受图奥的文件格式，用户如果使用了华夏cad，将不得不把他们在图奥cad里做过的设计重新做一遍。” “抱歉，你并不是新经纬公司的技术总监，你无权命令新经纬公司这样做。图奥的文件编码规则对于华夏cad来说是透明的，除非我们推翻原来的编码规则，另外制订一套新的规则。这样一来，不单华夏cad无法使用我们的文件，使用老版本图奥软件的用户，也不得不重新购买一套新版本才行。” 华夏cad与图奥cad互相承认文件格式，已经是既成事实。就算图奥公司现在撕毁合同，并且禁止华夏cad在软件中设置转换图奥格式的功能，新经纬公司也可以另外推出一个软件，用于二者之间的格式转换，这是图奥难以阻止的。 有了这样一个通道，用户就可以一边使用图奥cad做设计，一边从华夏cad的资源库中寻找开源资源来完成一些专业化的工作，不必再请图奥公司开发专业模块，这可就是直接割图奥公司的肉了。 “有没有可能和新经纬公司进行谈判，说服他们放弃开源的方式。”克维克问柯伦。 柯伦摇摇头：“这个恐怕很难。新经纬公司采取开源的方式，是因为华夏cad在中国市场上的销售受到了图奥的威胁，图奥cad的市场份额在不断上升，华夏cad完全没有希望在竞争中获胜。 “如果我们要求新经纬公司放弃开源的方式，对方就会要求我们让出中国市场，而这显然是我们无法答应的。” “那么，就没有别得办法了吗？”克维克问。 柯伦迟疑了一下，说道：“我们市场部对这个问题也进行过认真讨论，倒是有人提出过一个想法，但缺乏可行性。” “什么想法？” “我们大幅度降低一部分专业模块的价格，与华夏cad争夺用户。华夏cad转为开源之后，失去了软件销售的收入，财务状况肯定是非常紧张的。我们只要坚持……，呃，大概半年至一年的时间，就可以把新经纬公司彻底拖垮。” 说到时间的时候，柯伦忍不住结巴了一下，因为这个时间长度，他实在是拿不准啊……