第五百零四章 我有一个疑问
“黄姐，我刚得到的内部消息，欧洲的十几家机床公司和赫格曼、塔兰特两家公司的代表开了一个会，会上这些机床公司承诺会保证从两家配件公司的订货，而且每年的订货价格会在前一年的基础上最少上浮3%，持续三年以上。” 在下榻的宾馆，梁子乐向黄丽婷报告着他探听来的最新消息。 在对赫格曼、塔兰特两家公司的并购要约遭到拒绝之后，黄丽婷并没有马上离开欧洲，而是照着此前的计划，开始巡视丽佳超市在欧洲几个城市开设的新店，同时谋划开设更多网点的事情。 黄丽婷知道，这个级别的收购，从来都不会是一拍即合的。对方拒绝自己的并购要求，并不意味着自己就彻底没有机会了。对方的做法有时候仅仅是欲擒故纵，有时候则是暂时没想好，给他们一些思考的时间，或许他们就改变主意了。 梁子乐也没有急于回国，而是利用自己的关系网，进一步了解赫格曼和塔兰特这两家公司的情况。他是在美国长大，又在美国拿了学位，在西方颇有一些人脉。他当年的同学和师兄弟们现在也有在欧洲做投资咨询业务的，能够充当他的耳目。 赫格曼把有一家中国企业打算收购自己的事情，通报了博泰等一干欧洲机床企业，其实便是在向这些企业递话。这些机床企业的决策层当然也不是吃闲饭的，稍微了解了一下情况，就知道赫格曼通报的情况并不是能够掉以轻心的。如果自己不采取一些有效的行动，赫格曼没准还真的会被中国人撬走，届时各家机床企业要面对的挑战就更严峻了。 意识到这一点，各家机床企业迅速就达成了一个共识，那就是必须给赫格曼、塔兰特这两家全球最大的机床配件企业一些甜头，至少要让它们看到一些希望，从而放弃出售的念头。 保证订货以及承诺每年订货价格上浮不少于3%，都是这些机床企业给出的好处。配件价格在机床成本中占的比例不大，价格上涨3%，不会给各家机床企业带来太大的成本压力，这个代价是他们能够承受得起的。 而对于两家配件公司来说，是否出售公司，原本就在两可之间，现在有了这样一个利好，它们的天平就向着不出售的方向倾斜过去了。不管欧洲经济未来会如何演变，至少在一两年内，它们的业务还是有保障的，那就可以先不考虑出售的事情了。 “这些机床企业反应够快的。”黄丽婷用不屑的口吻说道。 梁子乐笑道：“这说明唐师兄他们的确做得好，把这些欧洲机床企业都逼得无路可走了。赫格曼和塔兰特估计是乐于看到这一幕的，中国机床对欧洲机床的压力越大，它们就越能够从中渔利。” “我们费了这么大的劲，反而替它们做了嫁衣，实在是太不划算了。”黄丽婷说。 梁子乐说：“我让我的朋友从侧面了解了一下，赫格曼和塔兰特两家公司原来在出售的问题上有些摇摆，开过这次会之后，它们的态度就变得坚决了，公司里原来支持出售的那些董事，现在也不吭声了。” “要他们吭声也容易。”黄丽婷说，“如果我愿意出价16亿欧元，我相信赫格曼内部不会有任何一个人反对出售。” “那是肯定的。”梁子乐笑着说，随后又正色道：“不过，黄姐，这样做就不值得了。我们出价8亿都已经是溢价了，出到16亿，即便买下来了，也是很失败的操作。” 黄丽婷说：“失败不失败，关键还是看是否需要吧。如果临机因为配件的问题已经山穷水尽了，那么花16亿欧元帮临机解套，也不是不可以。子风当初帮着我把丽佳超市做起来，其中说不定也有这样的意图，那就是希望丽佳超市能够在某个时候助他一臂之力。 “子风说过，重工业才是国家的根基，像超市这样的零售业，是建立在工业基础上的。没有了工业，零售业也发展不起来。 “他说这话的时候，我就知道他是希望丽佳超市能够发挥一些作用的。在需要的时候，他会宁可牺牲丽佳超市，也要保证临机的发展。” “唐总倒的确是有这样的情怀。”梁子乐点头说，“不过，现在的事情还没有这么危急吧？赫格曼卡临机的脖子，也就是让临机没法在美国市场上和博泰它们竞争。从大势上说，博泰的衰败是必然的，现在这样做，只是延缓了一下衰败的速度。时间是站在我们这边的，我们完全没必要自己乱了阵脚。” 黄丽婷说：“你说的有一定道理。不过，子风是前途远大的人，现在临机能够做出更大的成绩，他就能够走到更高的位置上去。如果拖延几年，说不定他的机会就被别人占了。我们都是子风的朋友，能帮他一把的地方，肯定还是要想办法帮一帮的。” “这倒也是。”梁子乐点头承认了。 他平日里经常参加唐子风、王梓杰、李可佳等人的聚会，听这些人谈商场、官场上的各种事情，也算是有一些阅历了。从内心来说，他也希望唐子风能够更进一步。毕竟，包娜娜算是唐子风的脑残粉，梁子乐受她的影响，多少也有些崇拜唐子风的。 “可是，黄姐，如果不考虑进一步加价的话，赫格曼和塔兰特这两家，恐怕不会愿意再我们谈的，更不用说答应出售的事情。我听说，这两家企业都加大了研发力度，看来是准备打一场持久战了。”梁子乐说道。 黄丽婷皱着眉：“是啊，这的确是一件麻烦事。人家不想卖，我们总不能逼着他们卖吧？万一明后年欧洲经济回暖，再想把它们买下来，就更困难了。” “黄姐，我有一个疑问啊。”梁子乐说。 “什么疑问？”黄丽婷问。 “为什么我们就认准了赫格曼和塔兰特这两家公司呢？欧洲做机床配件的公司有很多，我听人说有一家名叫科克的公司，名气也很大，据说技术水平比赫格曼、塔兰特还高呢。为什么我们不考虑收购这家公司？”梁子乐问。 黄丽婷说：“科克吗？我知道这家公司的。它的一些产品技术水平的确是比赫格曼更高，过去临一机也用过它的滚珠丝杠，我听我家老蔡说过的。 “不过，它的产品线很窄，丝杠是它的主打产品，型号也不如赫格曼齐全。电主轴方面，它基本上不生产。还有其他一些配件，情况也差不多，要么是没有，要么就是只有少数一些型号，解决不了临机当前面临的问题。” 梁子乐笑着问道：“解决不了临机面临的问题，但能不能给赫格曼它们制造出一些问题呢？” “什么意思？”黄丽婷有些没听懂。她是个商场精英不假，可毕竟也已经是过50岁的人了，哪有梁子乐的脑子转得快。 梁子乐说：“赫格曼目前的经营状况很不景气，即使有那些欧洲机床厂商撑腰，也就是勉强维持而已。如果这时候市场上出现一个竞争对手，抢走了它的一部分市场，比如你说的滚珠丝杠的市场，赫格曼会不会雪上加霜？” “这倒是一个办法。”黄丽婷眼前一亮，“我们这边继续向赫格曼伸出手，另一边，开始打压赫格曼的市场，压缩它的利润空间。等到它撑不下去的时候，就不得不考虑我们的建议了。 “不过，科克可能不是一家理想的公司。它的产品技术水平高，但同时价格也高，没有太大的竞争力。另外，它的规模也小，就算是和赫格曼竞争，也很难动摇赫格曼的基础。” 梁子乐笑道：“黄姐，你怎么糊涂了？价格高怕什么，咱们最擅长的不就是控制成本吗？什么产品到了咱们中国人手里，价格起码是腰斩，到时候还会显得高吗？产能就更不是问题了，咱们把它收购过来，半年之内把它的产能提高五倍，会很难吗？” “一点也不难！”黄丽婷也笑了起来。她也是先入为主，用静止的眼光来看科克公司了。 正如梁子乐说的，如果让中国人把科克公司买下来，无论是降低生产成本，还是扩展产能，都是轻而易举的事情。 科克公司有技术，如果产品价格能够降低，产能又不成问题，那么的确是会给赫格曼和塔兰特造成威胁的。 更重要的一点是，科克是一个外国品牌，而且还算是欧洲市场上的高端品牌，拿到中国市场上，足以满足用户的崇洋愿望了。用科克的产品把赫格曼和塔兰特的产品挤出中国市场，是完全能够办到的事情。 中国是当下全球唯一还在增长的机床市场，赫格曼、塔兰特如果在某几类产品上丢掉了中国市场，日子立马就过不下去了。除非博泰等机床企业愿意卖血来补贴它们，否则它们只有破产一条路。 到那个时候，它们还敢拒绝黄丽婷的纤纤玉手吗？