第五百六十八章 必须有自己的备份机制
“等等，让我想一下。” 段如飞打断张令伟的话。他想了几秒钟，然后说道：“张总的意思，是不是有两个方面。第一，你们使用了国外的机床，就能够证明你们的产品是符合国际标准的，这样西方国家就容易给你们发适航证了。” “是的，这的确是一个方面。”张令伟说。 “第二个方面，你们买国外的机床，相当于向国外交的买路钱。西方国家看在这笔钱的份上，也会答应给你们发适航证。”段如飞继续说道。 “买路钱……”张令伟脸上有点窘，不过还是硬着头皮说道：“差不多是段助理说的这个意思吧，但一般也不会说是买路钱，这算是利益共沾吧。西方的飞机专用机床，是被一家叫做韦尔财团的投资机构垄断的，韦尔财团在欧盟和美国都有很强的院外游说能力，我们使用韦尔财团的机床，他们也就有义务为我们争取适航证了。” “原来是这样。”唐子风听懂了。难怪张令伟说这件事是在大飞机立项论证的时候就定下的，原来是有这样的考虑。 廖通说：“其实又岂止是机床，我们飞机上的很多部件，也是全球采购的，同样是考虑这两个方面的因素。一是让国外觉得我们使用的是成熟的部件，能够对我们的产品有更多的信任。第二就是向西方国家的航空部件制造商让出一部分利润，减少他们的抵触心理。” “真特么的憋屈。”段如飞恨恨地说。 唐子风却是摆摆手，说道：“这也是难免的，毕竟我们是后来者。人家在桌子上吃得好好的，我们也要上桌，分人家的菜吃，不做出一点姿态也不行。说到底，还是咱们的实力不够强大。” “是啊是啊，我们能够上桌，就是一个巨大的胜利了。至于说先让一部分利给西方供应商，这就是一种策略了。”张令伟说。 唐子风说：“张总你们也真不容易。” “谢谢理解，理解万岁！”张令伟说，还向唐子风拱了拱手。 “既然如此，那么今天张总到敝公司来，又是想谈什么呢？”唐子风话锋一转，回到了今天的正题上。 “我们需要商机的帮助，希望商机能够帮我们开发出全套的飞机机床，替代韦尔财团的设备。”张令伟说。 “这是什么意思？”段如飞愣了。 张令伟解释了半天，说为什么必须要用韦尔财团的设备。商机这边还刚刚接受了他的解释，他却突然说希望商机开发出全套飞机机床，这前后的说法对不上啊。 唐子风却是明白了几分，他问道：“怎么，你们引进机床的事情，出现变故了？” “是出现变故了。”张令伟说，“美国发起对华高技术禁运，大飞机制造设备，其实应当是首当其冲的，因为飞机机床都是高精度以及超大、超重的机床，技术含量都是非常高的。此外，大飞机技术从来都是军民两用的，美国和欧盟如果以这个理由来禁我们的设备，完全符合它们当下的政策。” “也就是说，它们到目前为止还没有对这些设备发禁令？这应当是韦尔财团的力量在起作用吧。”唐子风猜测道。 “唐总的目光真是太犀利了。”张令伟翘起一个大拇指赞道，“美国和欧盟开始对中国进行技术禁运的时候，我们也着实紧张了一段。后来韦尔财团方面通知我们，说他们已经说服了美国政府和欧盟委员会，将与我们商定的大飞机核心加工设备排除在禁运名单之外，我们双方的交易不会受到影响。” “恐怕没有那么简单吧？”唐子风微笑着说。 张令伟又叹了口气，说道：“又被唐总说中了。韦尔财团方面通知我们这一点的同时，又说了三个意思。第一，为了向美国和欧盟有一个交代，他们向我们提供的主要设备上要加装数据搜集装置，以确保这些机床不会用于军工目的。” “这也是老伎俩了。”唐子风评论道。 进口设备上加装数据搜集装置的事情，已经不算新鲜了。中国技不如人，有些高精尖的设备不得不依赖于外国，人家答应卖给你，就已经是天大的恩赐了，在上面加装一个数据搜集装置，以监控你的使用情况，这是你无法拒绝的条件。 数据搜集装置这东西，恶心人的地方也就不说了，关键在于，它还能够窃取你的技术秘密。你用这台机床加工的部件，所有的细节都会被记录下来，相当于把图纸送到了外国人手边，人家想怎么用，你都没办法。 这些年，国内的装备技术水平不断提升，许多进口设备已经有了替代产品。这些替代产品即便质量上与进口设备还有差距，但毕竟给了用户另外一种选择。有了选择，用户就可以有底气与国外厂商交涉，拒绝对方安装数据搜集装置，或者要求对方公开数据搜集装置的工作原理，确保不具备窃密的能力。 国产大飞机涉及到大量自主知识产权的技术，这些技术都是需要保密的。在此前，浦飞公司与韦尔财团商谈引进生产设备时，曾明确提出不能附带数据搜集装置，韦尔财团也答应了。可现在，借着贸易战的由头，对方又把这一条给加上了。 “第二个意思，就是他们的制造成本上升了，所以设备报价要在原来的基础上上调10%至30%不等。”张令伟继续说道。 唐子风冷笑：“这就叫趁火打劫吧？” “这还不算呢。”张令伟说，“最恶心人的是第三项。他们表示，美国政府和欧盟委员会的政策存在着不稳定性，现在答应不禁止这桩交易，未来则有可能会变卦。 “为了避免政府变卦给双方的交易带来影响，尤其是为了避免影响我们未来的生产计划，他们建议我们把分批次采购变成一次性采购，把未来五年的采购计划合并成一个合同，现在就签署执行。” “那么，这笔合同有多大？”唐子风问。 “折合人民币800亿到1000亿。”张令伟说。 “居然有这么大的规模！”段如飞在一旁惊呼道。 廖通把手一摊，说道：“没办法，外人都以为造飞机很赔钱，其实飞机公司是在帮你们机床公司赚钱。一台加工框梁结构的20米行程的铣床，价格就是一个亿。 “加工起落架的专用机床，合2000万人民币一台，每台机床每年只能加工不到10个起落架。我们按每年生产100架飞机计算，就需要至少10台这样的机床，这就是2个亿。 “加工发动机燃油喷嘴的小型精密五轴车铣复合机床，全球只有一家企业能够生产，一台设备就是500万，我们的采购量起码是40台。 “可以这样说，飞机制造厂的车间，简直就是一座黄金屋，是用金子堆起来的。800亿人民币只是我们第一期的投入，而且还不一定够。等到第二期，我们要形成年产300架的产能，设备数量还要再增加2倍。” 唐子风问道：“这么多专用设备，这个韦尔财团有这么强的技术水平吗？我们机床业界怎么没听说过这家企业？” 张令伟说：“韦尔财团并不是一家机床企业，它是一家投资公司，参股了几十家机床企业，握有它们手上与航空业相关的产品，专门做飞机制造商的生意。” “很有商业眼光啊。”唐子风评论道，“把几十家企业的航空专用机床控制住，统一对外报价，还掌握着院外游说能力，在这个行业里就是无敌的存在了。” “是的，包括空客和波音在内，都要看它的眼色呢。”张令伟说。 唐子风说：“西方人的信用，恐怕得打个问号。西方处于强势的时候，的确是很喜欢标榜自己有契约精神，是道德楷模。但现在西方是日薄西山，朝不保夕的时候，他们是随时都有可能撕掉脸皮当擦脚布的。 “你们如果把五年的采购合并成一个合同，他们完全有可能拿了钱就跑掉了，或者发给你们一批彻底不合格的设备，这个损失可是我们无法承受的。” 张令伟点头道：“正是如此，我们担心的也是这个。其实还有另外一点，那就是即便韦尔财团自己不违约，美国和欧盟政府也可能会突然加大禁运的力度，韦尔财团也改变不了这个结果。 “如果真的出现这种情况，而我们的生产又已经开始，那么麻烦就大了。领导指示我们，必须对可能的突发情况有充分的准备，不能把希望都寄托在别人身上。” “没错啊，任何时候，核心技术捏在别人手上，都是非常危险的。”唐子风说，“我们国家这么多年节衣缩食也要培育自己的机床产业，就是担心出现张总所说的情况。 “具体到大飞机产业上，是否要使用进口设备，你们还可以再探讨。但在使用进口设备的同时，我们必须有自己的备份机制，才能做到心中不慌，而且还有了和这个什么韦尔财团讨价还价的能力。”