第二十七章 我去说服她！
“不得不说，看起来你是一个很难糊弄的老板，好在我来之前，进行过调查。中文老师告诉我，知己知彼，才能百战不殆” 吉安娜耸耸肩，说：“从宏观来看，中国的互联网才起步，普及程度还不够，尤其是个人家庭互联网，这是导致博客市场目前冷清的主要原因。但是根据我查到的资料，从2000年开始，中国政府一直致力于个人家庭互联网的普及，三年时间，中国上网用户数量从一千万，增加到接近两个亿，今年工信部又发布了《进一步降低网络费用，推广ADSL家庭网络》的意见指导书，目标在2006年之前，实现全国主要城镇网络覆盖，网民人数突破五个亿。上帝，这是一个多么惊人的数字！ 而中国有12亿人口，随着互联网进一步普及，中国的网民数量必然会全面超过美国，所以我敢断言，互联网行业，在中国潜力无限，未来十年之中，中国必然会出现世界顶尖的互联网企业，如果能抛开政治、文化隔阂，那么全世界顶尖的互联网企业，也许有一半以上，都会出现在中国。” 这番话让赵泽君很意外。 一个洋妞，不远万里来到中国，对中国的政策、国情，研究的居然比自己这个中国商人都要深入和详细……更该死的是，她的腹肌比自己还多两块…… 见了鬼了！ 吉安娜继续说：“此外，web2.0的思想在中国兴起不久，目前大部分网络资源，依旧掌握在主营web1.0的门户网站、各类论坛和游戏公司手里，这些公司并没有全力推广博客项目，导致博客的知名度很低，难以短时间内聚集流量。说一句题外话，我认为这些公司，将来只有两条路，顺应潮流，进军web2.0，推出自己的博客，或者被淘汰……” 赵泽君微微点头，这点上吉安娜判断的很准，三大门户网站就不必说了，先后开办自己的博客，几乎救了他们的命。 就连腾讯也推出了QQ空间，这是一种变相的博客。 内容为王，用户为尊的时代，哪家互联网公司敢以上帝自居，垄断信息，谁就会死的很惨。 “那么最后一点，就是博客的盈利能力。这一点，中国的西方目前都做得不好，少量的广告盈利，但经营者的思路还是停留在上次网络经济泡沫时期，大多数人都想着等博客壮大之后，卖出一个高价。我认为这会给整个博客产业带来很恶劣的影响。” “那你有什么好主意吗？”赵泽君问。 “必须坦言，我并没有想到太好的具体盈利模式，大方向上，我认为依旧只能靠广告收入维持，但运营者应该把主要的精力，放在博客内容上，利用名人效应、社会热点事件，来扩大博客的影响。有必要的时候，可以融资。只要博客的流量达到一定规模，就控制了舆论，任何一点简单的商业引导，都能带来惊人的回报。另外，我记得赵总你似乎说过一句户……” “嗯？你还知道我说过的话？”赵泽君问。 “知己知彼嘛。”吉安娜又小小卖弄了一下她的中文，说：“你经常说，百度搜索引擎，是网络流量发动机，可以为任何一个网络项目提供动力。那么博客同样是一台发动机，可以为实体和网络产品提供动力，而且博客的用户，要比搜索引擎的用户更加忠实。” 听完吉安娜的长篇大论，赵泽君沉默了片刻。 “吉安娜小姐，你有什么需要问我的吗？” “正是您刚才问我的那个问题，您有什么好的办法，来让博客盈利吗？”吉安娜说：“我认为这是博客中国能否走到最后的关键问题。” 赵泽君想了想，笑了：“你刚才不也回答了嘛，广告。但是我可以更细化一些，四个层面的广告。” “哪四个层面？”吉安娜的蓝色眸子亮了一下。 “第一是博客官方广告，由官方投放，放在博客的页面中，采用百度竞价的方式，价格者得，当然，这一类广告是有限的，不能影响博客用户体验； 第二是企业宣传广告，博客达到一定规模之后，可以让企业入驻，开设专门的企业微博，介绍自己的产品，宣传自己的公司，博客向企业收取一定费用； 第三个层面，是博主个人广告。这个层面的广告方式是多种多样的，博主可以直接推荐产品，也能通过写一些看似非广告的文章，在文章里暗中推广。我把这种文章，称之为软广告，或者软文。这个层面的利益，主要归博主个人所有，我们进行少量抽成，收取管理费用。” 吉安娜嘀咕说：“软文……很形象的一个词。” 赵泽君得意的想，总算有一个你不懂的中文了吧。 “那第四个层面呢？”吉安娜问。 “这就比较阴险了。利用博客引导舆论，给用户心理暗示，达到引导购买的效果。比如说，如果一段时间内，很多著名博客都在聊某个商场，甚至都不用专门聊这个商场，只要贴出一些在商场购物游玩的照片，购买的商品……” “这不是阴险，这是心理学中最常用的暗示法，非常管用。”吉安娜点头说。 “除此之外，融资也是一条路子，或者可以学习腾讯的方法，出售博客皮肤，个人装扮等等。另外，我在博客中预留了音乐、视频、游戏接口，将来可以和相关的公司展开合作，进而盈利。总之，我有信心，我的博客中国，上线后很快就会成为获利项目，而不是像你说的，咬着牙坚持等到春天。” 说完，赵泽君摊开手：“吉安娜小姐，你对我的回答，还满意吗？” 吉安娜耸耸肩：“很难更满意了。合作愉快。老板。” “这么简单？” “西方有一句谚语，一个恶魔总能轻易的在千万人中，发现另一个恶魔。天才也是如此，我认为，你有资格当我的老板。何况，你长得还很帅。”吉安娜说。 “好啊，我很欣赏你的审美。”赵泽君说：“待遇方面有什么要求，你看到了，我是一个小公司。” “年薪制，建武市企事业单位上年度人均收入乘以3，年底奖金是老板您的权力，当然，如果您不公正，我会提出意见，或者跳槽。另外，如果将来公司上市，我的内部股权应该是第一档次的。我想您应该有上市的野心吧？” “你还真到企事业单位人均收入这个词……”赵泽君无语了，“就按你说的做！合作愉快！” “老板，我觉得你应该尽快找一个办公地点，让你的员工，有归属感，企业走上正规化。”吉安娜提出了第一条建议。 “这不着急。”赵泽君忽然很诡异的笑了起来，“交给你一个任务，我想挖一个博主来博客中国，对方拒绝了。” 说完，从抽屉里把沐子美的资料递给吉安娜。 “哇哦，骨感美女！”吉安娜看见沐子美的大嘴照片后，很轻佻的吹了一声口哨。 赵泽君一愣，立刻对吉安娜的审美产生了动摇。 这也算是美女，那她刚才一个劲夸自己长得帅……这个嘛……算了，不要在意细节。 “希望你旗开得胜！”赵泽君说。 “放心吧老板，对付这样的美女，我很拿手的！”吉安娜晃了晃手里沐子美的资料，自信满满的说：“看我去说服她！” 赵泽君一愣，是自己听错了，还是想错了？ 睡……服……她？