095 会有这一天的【4000字求订阅】
国庆节前的最后一周，张凡忙得底朝天。 上课的时候要学习，中午还要去万达广场，有些事情必须要他做主。 比如衣服的零售价。 柳眉在知道张凡是这家店老板娘的弟弟后，惊讶得嘴里可以放下一个鸡蛋了。 “还有女孩拒绝长得帅，家里还有钱的人的苦心追求？” 她对张凡算是印象深刻，卖了两年衣服就没看见过这样来回换衣服的顾客。 “如果自己年轻十岁，肯定倒追他了。” 张凡也对柳眉有记忆，毕竟自己前不久才麻烦人家，而且她还有一对伟岸的山峰。 正因为如此，他当初还立下了一个flag。 营业员身材这么好，女顾客的信心被打击了怎么办？ 未来女孩是女装专卖店，又不是男装专卖店。 结果他还是被打脸了，柳眉真的成为了未来女孩专卖店的一名员工。 不需要他挖，是柳眉自己主动跳槽过来的。 挑选员工的事情张凡没有插手，全是店长杨默一个人全权做主。 他心知肚明自己在这方面比不上杨默，也就不想指手画脚，乐得清闲。 杨默对此是喜出望外，她就喜欢这样的老板。 张凡给了杨默极大的自主性，杨默也野心勃勃的要把未来女孩这个品牌打造成女版的优衣库。 不过当她看到卡车运过来的服饰后，又立马把自己的想法否定了。 不。 它就是未来女孩。 作为一个女人，她更知道女性对漂亮好看衣服的盲目追求。 只是很多时候这种衣服的价格都十分昂贵，让人望而却步。 而现在不一样了，杨默十分认同张凡的一句话。 “要让顾客用性价比的价格买到好看，质量又好的衣服。” 同时柳眉身上穿的员工装也是青春活泼的风格，尽管张凡更喜欢她这样的妹子穿职业装，但是还是不得不以大局为重。 张蓁蓁周六上午就赶回来了，看着店里各式各样的衣服，挑选了几套最喜欢的，然后掏出钱包付款。 她是第一个顾客，员工价购买。 杨默是第二个员工价购买的顾客，她也有喜欢的款式。 之后就是柳眉这些员工，她们也各自挑选自己看上的衣服。 张凡看着她们不断的变装，啧了一下嘴巴。 “这就是女人啊，选个衣服都这么麻烦，如果是我，只要大小合适就打包走了。” 不过在张蓁蓁重新从试衣间走出了后，他脸上又露出笑容比起大拇指称赞道：“姐，你这身打扮真好看。” 张蓁蓁忍不住翻了一个白眼，没好气道：“你就不能换一个台词吗？” “姐，你这身打扮真漂亮。”张凡立马换了台词。 张蓁蓁心塞了，她忘记了自己这个堂弟夸起女生来就是“好看”和“漂亮”两个字轮流用。 张凡是觉得“好看”和“漂亮”这两个词很好用，所以就把它们挂在嘴边。 虽然“倾国倾城”“国色天香”这些词语更有意味，但是人们日常中使用的最多的还是“好看”和“漂亮”，并且这也是他们在看见一件美丽的东西后脑海中第一浮现出来的词语。 看着十分漂亮的张蓁蓁，张凡又在脑海中幻想江澜清和白雪穿上这些衣服后是什么模样。 “流口水了。”张蓁蓁面无表情的提醒道。 “哦。”张凡用手背擦拭了一下嘴角，真有口水。 === 中午的时候，张蓁蓁请全体员工吃了一顿饭，又把自己心里早已经背诵好的话重新对着大家说了一遍。 这份演讲是张凡跟杨默两个人合作写的，主要是未来女孩的发展理念。 柳眉在下方听得心情彭拜，她想到了自己以后当店长的日子，甚至还有可能成为大区经理。 下来后张蓁蓁对着张凡悄悄地说道：“小凡，我感觉我成为资本家了，空口画大饼。” “这不是画饼，而是迟早会实现的事。”张凡严肃教育了一番张蓁蓁，她这种心理负担要不得。 将视线从柳眉上半身收了回来后，他又对张蓁蓁说道：“她们本来就有机会，只要自己肯努力，我们这不是家族企业，好位置都给自己人。” 除了大伯一家，张凡对自己家的那些亲戚真的没有什么感觉，母亲那个叫卢瑞的侄儿甚至让他感到厌恶。 前世的他也算是见识了一些表面亲戚的嘴脸，重生了也不可能去主动拉他们一把。 相比于张凡，张蓁蓁就思想就更极端了。 “也是哦，小叔和婶婶肯定是不会当店长的。” 张蓁蓁周六上午回来，当天下午就回蓉城去了。 周日她还有去熟悉蓉城的商业街的，为未来女孩以后要开的专卖店选址。 走之前除了给张凡一个大大的拥抱，就只带着几套她挑选的衣服。 杨默看到这一幕后，在一旁羡慕的说道：“你们姐弟关系真好。” 她也有一个弟弟，现在是老死不相往来的那种。 感慨完了，才开始张凡汇报工作。“传单已经印好了，也和公交公司谈好了通过公交车上打广告的合同。” “而且这块大屏幕到时候也会给我们打广告，免费的。”杨默指着自己身后的大屏幕说道， 在张凡看向自己后，又主动解释了起来。“商场那边也希望我们能够开业火爆，好引流一个顾客过来，目前所有租出去的商铺中，就我们看起来有希望，他们也不是傻子。” “我还以为你说凭借以前的关系呢。”张凡笑着说道。 杨默摇了摇头。“职场上哪有什么好关系，大家都是相互迎合罢了。” 张凡回想了一下自己曾经的公司，跟着点了一下头。 曾经的他也有类似的感悟，只不过退休后就把这些感悟抛到了九霄云外，更不要提现在了。 杨默也是随便一说，她可不想自己成为张凡眼中的职场社交达人，立马又把话题转移到了工作上。 “张老板，我们这个定价是不是太低了？” 目前未来女孩服饰大致分为39，59，79，99四个档位，这是张凡定的。 杨默认为的性价比跟张凡认为的性价比完全不是一个概念，这价格在她看来不是性价比，而是亏本卖了。 “低了吗？”张凡侧头问道。 “确实太低了，我昨天算了一下，如果这样卖我们大概率会亏本赚吆喝，并且销量和口碑并不会像你想象中的那样好到爆炸，还可能会有负面，毕竟女孩子都是爱面子的人，太便宜的衣服她们并不会穿在身上，除非没钱。” 杨默的十分谨慎的说道，最后又拿优衣库分析了一番。 她知道自己这个老板有点迷信优衣库的模式，于是仔细对比了二者主要客户群体的区别。 张凡在听完杨默的话后沉默了，这是他第一次做生意，所以有些时候他还是会带着十分主观的认知去做事。 就好比他曾经作为消费者，希望买到便宜好看质量又好的衣服，于是他就想卖出这样的衣服。 这种见识无关年龄，而是经验。 杨默在张凡沉默后，一直安静的等待。 其实在之前她已经提出过一次建议，想把员工的提成降低，跟光明市其它服装店差不多就可以。 只不过被张凡否决了，并且让她无可反驳。 “你总不希望自己的提成也变少吧！” 虽然上一个提议被张凡驳回了，不过杨默心中也给张凡贴了一个标签，一个有钱又有伟大理想的热血少年。 在她看来，如果一个老板能够说出这话来，他就是一个伟大的老板。 也真是因为如此，她才会再一次提出自己的意见。 张凡这样的人比沙里淘金都难遇到，如果再次跳槽，杨默可以肯定自己是遇不到类似他这样的老板了。 所以她自然是希望未来女来越来越好，到时候自己也水涨船高。 成为未来女孩的总经理可是她的终极目标。 “你觉得价格应该定在多少？”张凡并不是一意孤行的人，认真想了想觉得杨默说的有几分道理。 他虽然是重生的又有系统，可是他也十分明白自己并不是做生意的天才，不然上辈子也不会一辈子给别人打工了。 有些人十几岁就挣到人生的第一个百万，而他却平凡的活了八十九年。 “最低档位提高到99元，下一档169元，再是289元，最后399元，冬季服装还要贵一点。” “这样我们的衣服比那些大专卖店便宜，又不会让消费者认为我们是便宜没好货，把我们的衣服跟地摊货相提并论，只会认定我们的服装具有性价比。” “而且我们的衣服卖的是设计，是迎合年轻女性，所以要让她们觉得穿起来时尚又不廉价，刻意追求薄利多销反而会拖累品牌的形象。” “并且我们店铺的装修给顾客的第一眼反馈也是这样，它不是路边摊那样的铺子，而是一家有品位专卖店。” “最后很关键的一点，这样一来我们也有冗价了，能通过运营的方式减少库存，比如节假日打折销售，未来女孩走的是快消路线，这是张老板你要求的。” 杨默对优衣库的了解和运作模式比张凡更加深刻，毕竟她曾经在里面工作过几年。 在她一口气说完后，张凡回头看着未来女孩的招牌。 它将在国庆节开业迎客，然而它里面不会再有39元这样的衣服了。 衣服还是同样的衣服，只是现在它们将卖99元。 就如同杨默说的一样，未来女孩不能作为一家卖低档衣服的门店而存在，它的装修风格和店铺规模就已经决定了它至少是中档。 在张凡同意她的提议后，杨默更加卖力的投入到了工作之中，周日又在招临时工国庆节去人民广场发传单。 张凡看着这几个国庆假期准备挣点零花钱的女高中生，突然想到了楚芳，他最近忙着忙着还真把她的事情忘记了。 周一中午午休的时候，张凡把楚芳喊到了教室外面的楼梯间。 “我姐的门市需要一个清洁工，工资一千五一个月，你打电话问问你妈愿不愿意去。” 门店本来是不需要专门请清洁工的，这是张凡临时起意，并且把六险一金的前直接加在了她的工资里。 楚芳家里的情况他也知道，能帮一点是一点。 而且这种帮助她也肯定更愿意接受，至少它不是施舍。 楚芳听到张凡的话后愣了一下，然后眼泪就流了出来，小声说道：“谢谢，我这就去给妈打电话。” 她没有手机，平日里给家里打电话是用的学校里的电话亭。 张凡见她朝着楼下跑，也知道她想去干什么了，赶紧喊住她。 “你用我的手机打就是。” 只是楚芳并不会使用苹果3g手机，最后是她告诉张凡号码，张凡帮她拨通了电话。 楚芳的母亲在听到1500这个数字后，立马就答应了下来，又让自己女儿给张凡赶紧道谢。 于是挂断电话后，楚芳又对张凡说道：“谢谢。” 这一次的声音大了一些。 张凡见她一直手抹眼泪，又立马说道：“国庆节，我姐的门市还要招人发传单，五十元一天，你去不去？” “我去。”楚芳赶忙回答道。 最后张凡又对着她用十分认真的语气说道：“这件事天知地知，你知我知。” 开学以来，她跟白雪的关系是越来越好了，张凡真怕她无意间把消息透露出去，到时候王见王就不妙了。 最近今天，江澜清早晚都是变着法打探新店铺的消息，而张凡为了给她惊喜就故作神秘的只告诉了她，他们的服装店将在国庆节开业。 “谢谢你，张凡。” 楚芳脸上露出笑容，她还以为张凡是为了让她不要多想才这样说的。 她的心里却是不想让班上的同学知道这件事情，那样会让她感到无地自容。 “别说谢谢了，我都听麻了，同学之间相互帮助是应该的，以后我可能也需要你的帮助。”张凡笑着说道。 看着楚芳梨花带雨的面容又说道：“赶快去把脸洗了吧，不然别人还以为我欺负了你。” “嗯。”楚芳重重点了点头。 低着头朝着厕所小跑而去，同时在嘴里用只能她自己听到的声音重复了一遍张凡刚刚的话。“以后我可能也需要你的帮助。” “会有这一天的。” 楚芳用手捧着水浇在脸颊上后，在心中这样告诉自己。