第369章 前方的路，且行且珍惜（本卷终）
（二合一，4K大章！） 想通此节，吴涛对于电信局伸来的橄榄枝，便也就释然了。 答应下来之后，王人初便果断将双方的会面安排在今天晚上，很是符合他雷厉风行的掮客风格。 挂了王人初的电话，吴涛这才想起来，临回去之前，有必要到天启投资看看了。 如今元启科技一切走上正轨，和天启投资的资本大力支持是分不开的。 自己这个老板，没少夸奖和褒赞元启科技的员工，却忽略了天启投资公司的功劳。 如此厚此薄彼，显然是不合适的。 于是吃过了中饭，吴涛坐车来到了新街口的天启投资。 前台的大长腿美女，一袭银灰色的工装，配以精致的胸牌和领结，让每一个造访公司的客户，感受到一股扑面而来的大气和专业气质。 虽然只是些小细节，但见微知著，这也是投资公司实力的象征。 见到吴涛出现，美女前台双手交叠于身前，一个躬身问候道：“老板好！” “嗯，辛苦了！” 美女前台公式化的微笑，霎时间变成了喜形于色的欢喜，‘今天老板好帅气，而且他竟然问候自己了，好激动……’ 走进公司内部，各部门各司其职，忙忙碌碌中，而又井井有条。 如今上下两层的办公区间，近百名投资精英的加盟，又在这寸土寸金的新街口地段，远不是当初二十几人的团队可以比拟的了。 一路走过去，所到之处，随处可以看出秦潇潇和薛佳倩这套班子的管理风格。 刚走到总经理办公室门口，正碰上一个中年女人一脸颓丧地走出门来。 吴涛定睛一看，这不是当初傲然拒绝提供贷款的赵行长嘛！ 原本吴涛是没打算理睬对方，不料紧随其后的秦潇潇发现了他，脱口而出道：“老板，你怎么来了？” 半老徐娘的赵行长一听这称呼，顿时心下一惊。 眼前这男孩，上回自己见过。没想到他竟然是这个偌大投资公司的老板，天哪，太不可思议了！ 震骇之余，心里灵机一动，便腆着笑走过来道：“上回真是有眼不识泰山了，想不到天启投资的老板竟然是如此英俊的年轻人！” 吴涛其实是有些懒得理她。 倒是秦潇潇不能让二人这么尬聊，走过来介绍道：“赵行长，这是我们的老板吴先生。” “吴总，上回由于不得已的原因，建行停了贵方的贷款，实在是抱歉。我已经狠狠地把负责人批了一顿，只要贵方愿意重续合作，我保证下不为例！” 吴涛毫不掩饰自己的厌恶之色道：“赵行长，我这人从不巴望着别人能够雪中送炭，但我最痛恨别人在背后釜底抽薪、落井下石！所以赵行长还是请回吧，不送！” 赵行长实在是后悔不迭，作为垄断银行，即便是做惯了大爷，也对这回失去天启投资和元启科技这样的大客户而感到肉痛。 Lotus手机那般火爆，元启科技的现金流瞬间涨到一个恐怖的规模，这种事根本瞒不住。 如今建行只能眼巴巴地看着别家银行捧着这么一个香饽饽，心下却是打碎牙齿和血吞，谁让当初自己停贷停的那么任性呢！ 都是舆论害死人哪！ 赵行长灰溜溜地走了，众人不由大为快意。薛佳倩听到动静，也从自己的办公室里出来。 吴涛眼见人都齐了，便和秦潇潇交换个眼神。 秦潇潇和他早有默契，一个眼神，便知道他要做什么。于是拍拍手朗声道：“大家放下手头的工作，老板有话要说。” 上百号人都站起来了，楼梯口还不停地有人上来。 经历了金陵大学报告会那般阵仗，如今面对自己公司一两百号员工，显得轻松自在多了。 “各位，元启科技的新款手机产品，如今在国内市场一举成名，取得了开门红！” “……这固然是元启科技全体同仁共同努力奋斗的结果，但和天启投资的各位支持也是分不开的！” “……在这里，我代表元启科技感谢大家。同时作为老板，为大家记上一功，而且这功劳将最终体现在年终奖上！” 场面顿时咋呼起来了，当下有人举手问道：“老板，什么是年终奖？” 这……吴涛微微一滞，随即才想到这年头，还没流行年终奖这东西。 一般人，能拿满十二个月工资已经很满足了。好一点的单位，年底双薪已经足够艳煞旁人了。 于是他干脆卖了个关子道：“年终奖是神秘的惊喜，到时候大家就明白了。” 当晚，城北的白宫大酒店，三星级的水准，胜在刚落成不久，一切都透着新鲜气息。 旁边的长途汽车站，车水马龙的，充满着大城市的繁华意味。 而向东一公里处的火车站，更是江东省最大的铁路枢纽了。 所以白宫大酒店安插在这儿，原本是瞅准这一块黄金宝地的。可谁也没想到，等到多年后长途车站和火车站的人流量都暴涨起来，这儿竟然成为全城最乱的地带。 当然这些都是后话了，至少眼下看起来还是不错的。 吴涛下了车，身后跟着萧紫霞，一袭偏中性的硬朗风，透着女强人的干练味。 二人刚走进大厅，旁边沙发区的王人初便起身迎了过来，隔着老远便伸出手来：“哎哟，吴总，您真是大手笔，最近元启科技风光无俩，连省里都在会上点名表态了，以后要加大力度，多扶持几个像元启科技这样的高科技企业。” 省里的会上，自然是常委会了。 这个王人初，消息果然是够灵通的。 握手之后，王人初让过身形，露出身后电信局的二位宾客。 “吴总，我来介绍一下。这位是省电信局张晓楚副总，这位是他的助理程立。” 张晓楚穿着件夹克衫，大约三十五六的样子，微微发福之余，眉宇间不乏锐利之色。 至于程立则是一套偏旧的西装，倒也干净整洁，精明强干。 随后王人初又介绍了吴涛二人。 “张总，幸会。” “幸会，都说吴总少年英才。今日看来，果然是闻名不如见面。吴总比传说中的厉害多了！” “呵呵～”吴涛和张晓楚握完了手，又对着程立伸出了手：“程助理，你好。” 这下程立陡然间有些受宠若惊起来。 刚才他就发现了，介绍到自己上司的时候，吴涛波澜不惊的，让人觉得架子挺大。 可是说到自己个的时候，这位吴总陡然间热情起来。 这让人实在有些难以置信，直到二人握了手，从手上传来的力度来看，程立更加笃定了。 吴涛也是没想到，居然在这里见到前世的老上司。 算算时间，他应该刚被踢到电信局，眉宇间还有些化不开的憋闷情绪。 看着自家老板对区区一个助理如此看重，萧紫霞不明就里之下，只好屈尊和对方握了手。 一番寒暄之后，双方在大红旗袍女郎的引领下，上到楼上大包房落座。 王人初和领班的女经理招呼一下，很快酒菜便走了起来。 按照华夏人酒桌上谈事的习惯，要酒过三巡，菜过五味，这话题方才回到正题上来。 “吴总，贵公司的Lotus手机，一经面世，便呈现出和著名外资品牌分庭抗礼的局面，这实在是了不得的成就。不过通信行业的竞争，毕竟是个持久战。相信元启科技想要站稳脚跟，也需要在商场上寻找些强大的战略合作伙伴……” 吴涛摆摆手，“张总，这些个话就先不提了。敢问张总，为何看中和元启科技的合作呢？” 张晓楚被打断了思路，一时有些接不上趟。 程立果断接过话头道：“吴总，是这样的。根据我们电信局内部的数据表明，Lotus手机上市以来，新增入网用户增长率超过去年同期的一倍！” “……与此同时，BP机的入网客户群，受此影响，首次出现逆增长。所以经过局里领导研究发现，Lotus手机备受客户青睐，而电信网络覆盖率高，客户基数大，如果我们双方合作，那将是强强联合，互惠互利。” “是是是！”张晓楚忙不迭地附和道。 吴涛沉吟着点点头，双手交叉在一起，拢在桌前，“有点意思，对于具体的合作方式，贵方有什么想法？” 张晓楚接话道：“总的来说，就是捆绑销售。” “捆绑销售，必有一方要让出部分利润空间，我想知道，这方面你们怎么想？”吴涛追问。 张晓楚不由汗颜，这个年轻人看起来人畜无害的，说起话来，句句都在要害上。 这个问题他干脆不回答了，丢了个眼神给程立。 程立理了理思路、试探道：“既然是要合作，我想双方是不是可以都让出一部分利润空间，以示诚意？“ 吴涛笑了，接着果断摆摆手道：“这不可能。” 对于自己这老上司的套路，他还是门清的。这话肯定是试探，而在试探之余，他八成已有些倾向性的想法了。 程立不由一滞，他也是没想到对方拒绝得如此干脆，“四六？三七？或者二八？” 吴涛笑而不语。 “既然这样，那么合作细则，我们可能还需要研究研究。”程立不敢再谈了，因为他发现自己完全摸不清对方的底线。 这种情况下，还谈个屁。一旦谈不好，自己回去，少不得要吃瓜落。 王人初一见这局面，正想着怎么拉场说两句，不料吴涛突然开口了，“我倒是有个提议。” “吴总的提议，向来是大胆而富有创造力，不妨说说看。”王人初当即顺势道。 张晓楚和程立明显也不想无功而返，当下点了点头。 “从长久趋势上来看，通信资费的降价和平民化，是大势所趋。而Lotus手机产品系列化单一，利润空间微薄，这是我不同意让出利润空间的原因。” “……但是电信局完全可以通过合理化的捆绑销售方案，来让用户觉得你们降价让利了。比如合约机 预付费套餐模式……” 随着吴涛的解释，张晓楚和程立的眼神顿时为之一亮。 这的确是绝妙的主意啊，虽然预付费套餐看起来，用户资费成本下降了。 可实际上很多用户套餐内额度很可能用不完，如此算来，电信局的损失并不大。 再加上套餐本身能够绑定客户，从而也能防止客户的流失。 根本就是一举两得啊。 左右一琢磨，张晓楚不由亮起大拇指道：“吴总高见，这个预付费套餐模式，简直是绝了！” “是啊，吴总，你是怎么想到的？”程立也忍不住追问。 吴涛施施然一笑，“元康公司的水饮套餐，就是采用这个模式。” 张晓楚当即道：“程助理，这事就交给你了，回去之后，你把相关细则尽快细化完善，交给吴总和萧总审核。” 于是接下来宾主尽欢，直到曲终人散。 回去的路上，萧紫霞靠在椅背上，眉头微蹙，一直在琢磨。 可是琢磨了半路，仍然有很多地方想不通。 “老板，你坚持咱们Lotus手机捆绑不让利，万一他们和其他品牌合作，咱们不是白费功夫么？” 吴涛拍拍膝盖道：“就算我们让了利，对方肯定也会和其他品牌合作，只不过是早晚的事。” “那咱们费这事干啥？”萧紫霞更加不能理解了。 “一方面我们要对Lotus手机产品有信心，”吴涛老神在在地道：“另一方面，电信局可以选择其他手机商合作，那我们也可以选择其他运营商合作呀。” 萧紫霞顿时豁然开朗，“这么说来，我们和联通也要搞个同样的合作模式？” “当然，不过这事跟王人初那边交代好，前期要低调行事。等到电信局和其他手机商合作之后，我们再转移到台面上来。” “可是如果电信局始终不和其他手机商合作呢？” “那不可能！”吴涛笃定道：“这种预付费套餐和合约机模式，他们一旦尝试了，根本就停不下来。” 萧紫霞思索了半天，恍然大悟道：“这么一来，电信局和联通的竞争只会更加剧烈，而通信资费也会随着竞争逐渐下降，从而催化市场成熟。最终反过来，让我们元启科技跟着受益？” 萧紫霞说完，连自己也是不敢相信。 老板竟然在这么短的时间里，想出如此复杂的战略方案来？ 下一刻，吴涛拍拍手道：“恭喜你萧总，开始从战略层面看问题了。”随即又忍不住慨然道：“元启科技今后的路还长着呢，咱们得且行且珍惜！”