第205章 战胜西门子
第205章战胜西门子 会议谈论了很久，最终西门子方面把收购奉天变压器厂，核心资产的价格提高到了3亿元以上。 3亿多元再加上西门子方面提出的技术引进，汉斯觉得胜券在握。 西门子方面最近在奉天动作频频，胡杨在参加完李浩婚礼的第二天，就坐上了飞往大东北的航班。 “胡总，你送给小舅的那块石头，到底是啥？” 韩文和李杰一起跟着胡杨前往奉天，在飞行途中，韩文忍不住好奇，问了一句。 李浩婚礼当天，高朋满座。不仅三道湾的老街坊来了很多人，像吴茂生、费志军、马健、汤梓榆以及陆亚丽等，统统都来了，甚至连西江友谊的老总，张忠翊，西江万隆的老总，庞千里，都亲自现身。 这其中有李浩本身交游广阔的原因，也有胡杨的面子在里面。 婚礼当天，来宾随礼是少不了的，多少不论只为图个喜庆。比如，三道湾的老街坊，随礼给个三五十也很正常，有些人随礼给个几百也不稀奇。 对于李浩老说，他并不在乎这些，只要人来了，他就高兴。 但大家比较稀奇的是，身为外甥的胡杨送他小舅一方石头。尽管石头的颜色很好看，其上雕刻的龙凤呈祥的图案也很好看，但大部分人不知道这块石头到底是啥？ 对了，以前，有人在婚礼上给新人送石头的吗？有点稀奇。 “那是上品的黄田石，和你也说不明白。总之，你把它当成一块稀罕的石头就对了。” 给李浩送什么礼物，胡杨很是费了一番脑筋。 李浩不缺钱，再说送钱也太俗。送他黄金？全套进口的电器？想来想去，胡杨忍痛割爱，将自己手里好不容易买到的两块黄田石，其中的一块，找能工巧匠精雕细琢，然后送给了李浩。 上品黄田石哪怕是在当下，也价格不菲，更不用说以后了。 只不过，韩文等人根本不懂这是啥玩意，胡杨也懒得解释。 韩文“哦”了一声，转头看了一眼李杰，却发现对方比自己还茫然。算了，不问了，有钱人的世界咱不懂啊。 下了飞机，走出航站楼，胡杨就看到了穿着一件灰色呢子大衣的夏冰。 “胡总，请跟我来。穆总今天约好了人要去市府，所以来不了。” 夏冰果然是从小在这边长大的，大冷天的只穿了一件呢子大衣，连棉服都没穿。 胡杨等人也差不多，都是不怕冷的主儿。 来到停车场，前来接机的有两辆车。上次王天明来接胡杨，就闹出了韩文自己打出租的笑话，夏冰后来狠狠把姐夫说了一顿。 “胡总，西门子方面最近和市府接触的也很频繁，听说他们修改了收购方案，具体价格大概在3亿到3.5亿之间。” 夏冰当然是和胡杨同车，路上她说起了西门子最近的变化。 至于她从哪里得到的情报，胡杨也懒得问，当初把夏冰专门从羊城调来，不就是因为这是她的家乡嘛。在奉天，这是她的主场。 “嗯，对手不好对付啊。看来，那个汉斯也不简单，西门子这是铁了心要把奉天变压器厂收入囊中喽。” 西门子若是把国内输变电行业的龙头企业给收购了，未来整个国内的市场就是他们的天下。 电力行业不像别的行业，这关系到国计民生。很难想象一个国家的电力设备（哪怕是一部分），完全被外资控制，会是怎样一番景象。 九十年代末，正是外资大举进入的国内的时期。这个时期，有很多国内各行业的知名企业，纷纷被外资收购。 在这个过程中，有很多大家熟悉的国产品牌被收购以后，就慢慢消失在了大众的视野之中，过些年回想起来，着实可惜。 目前，奉天方面还是倾向于和西门子合作，其中最关键的就是西门子能带来先进的技术。 但胡杨以“过来人”的经验，可以很确定的说，核心技术是买不来的，市场有时候也不见得能换来技术。 晚上，胡杨和夏冰还由慕少青一起吃了顿饭。 “胡总，虽然我们重新设计了收购方案，但形势依然不乐观。其中一个关键就是，奉天方面似乎倾向于和外资合作。西门子有技术、有世界上广阔的市场，在这方面，西特电工很难匹敌啊。” 目前的西特电工还谈不上开拓国际市场，这就是它跟跨国公司的差距。 但胡杨不以为意，哪一家世界五百强中的企业，不是从小到大发展起来的？街道小厂出身的怎么了？我骄傲咧。 “穆总，夏总，我们以前考虑问题还是有些片面了。好的棋手，应该跳出棋盘看问题。你们想想，西特电工的弱势是什么？ 弱势就是，它是一家国内土生土长的企业，技术能力和开拓国际业务的能力差。 但你们想过没有，很多时候弱势也能转化为优势的。比如我以前经常和黄总讨论的，有些行业需要安全可控，核心技术要掌握在自己的手里啊。” 胡杨的一番话，瞬间点亮了慕少青的希望。 慕少青虽然算是一名“海归”，但他对于国内的情况并不陌生。其所谓，一语点醒梦中人，他一下子就抓住了问题的关键。 “自主可控？我明白了。不过，胡总，咱们和上级部门也不熟悉啊，怎么才能让人重视我们的意见呢？” 胡杨笑笑，然后摇摇手：“这事儿我们提出来不合适，需要几个在行业内有影响力的人来说。这样，你们两个继续和奉天变压器厂磨牙，我去一趟帝都。” 翌日。 胡杨带着韩文和李杰两人飞往了帝都。他现在深深体会了这句话，一个成功的男人，四分之一的时间是在空中度过的 说实话，这次西特电工收购奉天变压器厂，胡杨基本上很少考虑自己的利益。当然，他有西特电工的股份，但他的利益并不能和西特电工划等号。 可以说，胡杨一方面是想帮黄新培一把，另一方面他很生气西门子上次搞的小动作，没事起诉玩啊？我还就不信了，找不回这个场子。 这家伙，骨子里也是一个记仇的人。 三天后，胡杨一行人回到了奉天。 对于这一次帝都之行，胡杨守口如瓶，和夏冰以及穆少青都只字未提。 好在这二人都不是新手，知道什么该问，什么不该问。但他们得到了胡杨的一个保证，奉天方面绝不会再有意向外资倾斜。 这就可以了，一碗水端平就行，也不敢奢求人家从心里倾向于西特电工。 接下来一周，夏冰和慕少青走马灯一样穿梭于市府、企业和银行之间。框架性的协议基本达成，就差一个最后报价了。 “穆总，夏总，咱们的最终报价已经出来了，现在就封起来吧。这将是我们的底牌，从现在开始，这张牌谁也不让看，直到出结果的那一天。” 胡杨很郑重的把最后的收购计划密封了起来，然后交给了夏冰。 与此同时，汉斯也完成了最终的谈判，将自己的最终报价封入了了文件袋中。 现在，奉天变压器厂的资产以及负债，已经委托第三方勤信资产评估公司出具了评估报告。 奉天变压器厂的资产，评估价17.7亿元，包括流动资产、固定资产和无形资产、以及其他资产这几个部分。 企业负债16亿元（欠银行贷款9.8亿元），资产负债率为93%。 其中，能称得上核心优质资产的部分，就是流动资产、固定资产和无形资产这三部分，合计4.29亿元。 这么大一个企业，净资产只有区区的1.7亿元。而且应收账款部分，可能还有一些坏账、呆账收不回来，财务数据比较难看。 “夏总，和对方该谈的都谈了，你负责将最后的收购计划交付有关部门。我和穆总先走一步，我们在羊城等你的好消息。” 所有的前期工作都已经完成，胡杨等人在留在奉天也没意义。这份最终方案，他也派专人给黄新培送了一份回去，这次和西门子之间的收购大战，即将见分晓。 年底，国内输变电行业的一个重磅消息传来，奉天变压器厂成功易主，但收购方并不是被大家一直看好的西门子。 这家成功收购奉天变压器厂的企业，是一家刚刚成立的新公司。公司继承了奉天变压器厂的名称和商标，更名为“奉天变压器有限责任公司。” 公司由汇嘉控股出资2亿元，西特电工原有大股东共同出资1000万元，发起设立。公司注册资本2.1亿元，并和奉天方面签署协议，以4..29亿元的价格收购原奉天变压器厂的核心资产。 随即，西特电工发布公告，将参与新成立的“奉天变压器有限公司”的增资扩股。 其中，西特电工新投入2.3亿元，股份占比为52.27%。汇嘉控股股份占比缩减为45.46%，其他股东股份占比2.27%。新公司注册资金变更为4.4亿元。 西特电工摇身一变，成为了“奉天变压器有限公司”的实际控制人。 至此，西特电工迂回收购奉天变压器厂的计划获得成功。据知情人士说，汉斯的报价也只比胡杨低了数千万元，最终败北。