第670章 掀开底牌
第670章掀开底牌 柳成化喜欢用最直观的数据来做比较，正如胡杨不太熟悉机械行业一样，他对于汇嘉系实际上也有些陌生。 目前，鼎城精密机械的发展遇到了很大的问题，除了技术上没有新的突破之外，企业的现金流也是逐渐在枯竭。 说实话，柳成化现在就是在吃老本，不改变现状就是等死。 “从一家魅力电子，大致也能看出来汇嘉系的实力，比我预想的还要强。估计接下来的谈判，不容易啊！” 柳成化把手里的资料扔在了桌子上，双手按压着太阳穴，感到很头疼。 在和汇嘉国际投资接触之前，他早就在暗地里联系过多家投资方，不过很可惜，都没有成功。 要么就是对方的条件太苛刻，要么就是对方没有什么实力。 当汇嘉国际投资找上鼎城精密机械的时候，柳成化真的欣喜若狂。不过，他毕竟不是初出茅庐的毛头小伙，还是能够把情绪隐藏起来的。 正因为他很想促成这次谈判，所以才会在谈判一开始的时候就表现出来如此的强硬。 他要维护自己的利益，同时又不能让对方看轻了，其中的分寸拿捏，实际上也让他感到异常辛苦。 如今，柳成化觉得自己基本上已经了解了对方的实力，他决定在随后的谈判中，适当的让让步。 可是，当休息了一天之后，双方再次恢复谈判，夏冰的态度转变却让他大吃一惊。 “柳总，咱们之间也互相熟悉了一段时间，无休止的试探可以停下来了吧？ 我现在就谈谈我方的态度，希望柳总能耐心的听我说完再提问。我们之所以看中了贵公司，其中一个很重要的原因就是，我们想借助你们的经验快速进入精密机械这个领域。 我们现在有资金，有图威精密机械的技术，只是缺少一块进入国内市场的跳板。” 夏冰侃侃而谈，说出来的话有些不太客气。 她注意到，除了柳成化还能做到面不改色之外，他的手下都或多或少都流露出忿忿不平的神色。 夏冰扫视了一眼全场，最后说道：“因此，我们之间的合作必须以我方参股贵公司为前提。” 她没提公司控制权的事情，这个问题可以放到以后再说。 夏冰说完，会议室里响起了一阵嘈杂的声音。 显然，柳成化的手下对于夏冰的这个提法，表现出了某种程度的抗拒和不满。 柳成化沉吟了起来，他不知道仅仅过去一天，为什么夏冰的态度变化的会这么明显。 实际上昨晚他也在心里准备了几个方案，最佳的选择就是鼎城精密机械出厂房、设备和人员，图威精密机械出资金和技术，大家组建合资企业。 这样的话，可以最大程度保持鼎城精密机械的自主性，说不定还能借助这次合资的机会，重新翻身。 当然，最坏的方案就是鼎城精密机械被汇嘉系吞并，他柳成化逐渐融入汇嘉系成为他们当中的一员。 不过很可惜，夏冰的一番话打碎了他的幻想。 人家这番话等于是定下了基调，想要合作，汇嘉系参股鼎城精密机械是个前提，否则就没得谈喽。 “咳咳......” 过了好一会儿，柳成化咳嗽了一声，现场马上就安静了下来。 之前交头接耳的都是鼎城精密机械的人，夏冰团队的人都安静的坐着没吭声。 现在柳成化准备发言，他的手下自然不敢再出声。 “夏总，其实咱们之间以合资企业的形式进行合作，不是更好吗？现在照你这么一说，就变成了汇嘉系想收购我们鼎城精密机械，不知道我的理解有没有问题？” 柳成化在心里叹了一口气，他知道不可能说服夏冰，但他必须知道对方真实的打算。 毕竟参股一家企业和控股一家企业，还是有很大的区别的。 前者的话，鼎城精密机械还能保持相对的自主性。后者的话，就代表自己的企业将被汇嘉系彻底的吞并。 说起来，柳成化已经是一个非常开明的企业家了。他并没有非要守着家族企业的想法，尽管这是他父亲的遗愿。 因为他知道，在竞争异常激烈的今天，墨守成规就是慢性自杀，最终是要被无情的淘汰的。 他之前也试着改变企业的性质，不过做的还不够彻底，他依然掌控着公司70%左右的股权。 “也不是非要控股鼎城精密机械，但企业结构必须要合理是吧？我觉得，柳总你可能也需要资金的支持，我们各取所需不好吗？” 据夏冰了解的情况，鼎城精密机械也遇到了资金方面的困扰。汇嘉系别的不说，资金是不缺的，这就是夏冰的底气。 然后，会议室里又陷入了长时间的沉默。 “夏总，要不今天先到这里？我回头好好考虑一下，会尽快给你作出答复的。” 柳成化觉得自己需要冷静一下，反正也不急于一时，他相信对方这点耐心还是会有的。 “好吧，那咱们就休息两天。柳总，难得你来一次深海，明天我陪你们在市里到处转转，可好？” 夏冰微微一笑，会议室里的气氛顿时轻松了下来。 “那就多谢夏总了，明天还得劳烦你！那我们就先告辞了，夏总请留步，咱们明天再联系。” 柳成化随即离开了投资大厦，夏冰把他送到电梯间，然后就来到了胡杨的办公室。 “看样子，鼎城精密机械没有表面上看起来那么风光啊。夏总，对方会答应让我们参股的，你只管放心。” 这几天胡杨也没闲着，他让人从各个渠道继续深入了解了鼎城精密机械的情况。从反馈回来的信息可知，对方的生产经营状况，并没有他们表现出来的那么好。 鼎城精密机械的底子还是不错的，但技术和产品有些跟不上时代的发展。这就造成对方的销售不畅，现金流比较紧张。 这就可以很好的解释，为什么柳成化会亲自来深海谈判。至于对方一开始表现出的强硬，那只不过是谈判的手段罢了，不需要理会。 从胡杨办公室出来，夏冰的信心也更足了，她觉得明天可以带着柳成化一行人好好转转，大概用不了几天就能敲定协议。 次日。 夏冰早早来到办公室，处理了一些日常工作之后，她准备给柳成化打个电话。 结果打过去，对方没有接听。过了差不多十几分钟，柳成化才把电话回过来，说今天他有点不舒服，活动先取消，十分抱歉等等。 挂了电话之后，夏冰感觉有点不对，但又不知道问题出在了哪里。 事实上，她的感觉是对的，柳成化压根就没有什么地方不舒服，那都是借口。 早上他本来已经做好了准备，准备趁着今天和夏冰一起外出的机会，拉近一下双方的关系。 但有两位不速之客，打乱了他的行程安排。 “柳总，这位是汉拿投资公司的韩经理。韩经理今天来是想和你谈谈融资的事情，你有时间吧？” 其中一人是柳成化的熟人，算是混风投圈子的。之前柳成化也找过他，想要对方帮着介绍几家投资公司，不过一直没有音信。 没想到这次他来了深海，对方却带着人追了过来。 “韩经理，你好，很高兴认识你。老肖，你们大老远的来找我，我怎么可能没时间？走，咱们先去咖啡厅坐坐。” 柳成化当然不放弃找上门的机会，马上领着客人去了酒店的咖啡厅。 正是在这个过程中，夏冰的电话打了来。他没有马上接听，而是借口去洗手间，找了个安静的地方，才给夏冰回了电话。 “柳总，汉拿投资公司的实力很强，背后有国际资本的支持。你之前不是和我讲，想引进有实力的投资者吗？现在机会来了。” 老肖在圈子里风评还不错，尽管没什么实力，但经他介绍成功的融资案例却不少。 “柳总，我想我们之间应该能找到共同点，大家的目的无非都是想把企业做好。” 韩经理是个很严肃的中年男子，话不多，但说话很有气势。 柳成化笑着点点头，但心里却没有太多的激动。 他想了想，说道： “韩经理，我之前的确没听说过汉拿投资，可能是我孤陋寡闻吧？刚才老肖说贵方有国际资本的支持，不知道放不方面透露一二？” 也是，鼎城精密机械所处的行业，真的不是什么“风口”行业。即便是技术门槛不低，但还是属于传统的制造业，理论上是很难吸引风投公司的关注的。 所以，他没有被表象所迷惑，而是想知道对方的真实目的。 “当然，我们公司的总部在北美，国内的公司是总部的全资子公司。我们的情况你可以去了解，很容易就能查到的。” 韩经理不紧不慢的回答道，显得很有自信。 柳成化的疑虑打消了不少，知道对方的根底就好，这种事很好查询，遇到骗子的可能性几乎为零。 不过，北美的风投公司为什么会对，一家各方面都不突出的国内企业感兴趣呢？这倒是个问题。 柳成化没有纠结这个，而是想听听对方的条件：“韩经理，既然你今儿来找我，想必已经有了初步的方案。可以简单的谈谈吗？” “当然，我们打算投资8000万美元，获得贵公司51%的股权。日常的经营管理我方不参与，但要得到董事会相应的席位......” 韩经理也没客气，直接就奔着收购来的。 这个价格就比较低了，但还不算很离谱。柳成化知道如果自己有意，条件什么的还有的谈。 他现在唯一的疑虑就是对方的动机，要知道一家没有顶尖实力的精密机械制造企业，并不能给对方带来很高的投资回报。 这个疑虑，柳成化放在了心里，并没有直接发问。他忽然意识到，这件突发事件，说不定可以用来作为和汇嘉系谈判的筹码，至于怎么用，他还得仔细思量思量。 接下来，大家就开始泛泛而谈，倒没有急于达成协议。 中午，柳成化请两人吃了一顿饭，双方约好，后天开始就融资的事情正式展开谈判。 翌日。 夏冰和柳成化的谈判，又变得开始吃力了。柳成化也没有藏着掖着，直接说了自己和汉拿投资接触的事情。 具体的条件，柳成化是不会说的，反正让汇嘉系这边能感受到压力就好。 在他的心里，他实际上是倾向于汇嘉系的。不为别的，单单一个图威精密机械的技术，就让他垂涎不已。 而汉拿投资只能给他带来资金，两相比较，作为有志于在这一行努力拼搏的柳成化来说，孰重孰轻自然是不言而喻的。 “柳总，我不清楚一家风投公司为什么会青睐你的公司。但我还是想说，与我们合作给你们带来的可不仅仅是资金，还有更为重要的先进技术。 昨天我们内部也商量了一下，汇嘉国际投资将向贵方突入8亿元的资金，股份占比最少为49%。这个条件没有再商量的余地，柳总可以多考虑两天。” 夏冰失去了耐心，要是柳成化不提汉拿投资还好，他这么一提反而起到了相反的效果。 想用汉拿投资让汇嘉国际投资让步？这不可能。 柳成化也没想到自己弄巧成拙了，搬出汉拿投资不仅没有让夏冰让步，反而促使对方直接掀了底牌。 和柳成化一样，胡杨在得知汉拿投资突然跑过来插一脚，也非常怀疑对方的真实用意。 “夏总，这家风投公司的总部位于北美，你想办法调查一下。我总觉得这件事有点过于巧合了，搞不好对方就是冲着咱们来的。” 胡杨收购图威精密机械的时候，快刀斩乱麻，根本就没有给外界反应的时间。 现在，图威精密机械开始生产光刻机对准系统的消息，早已传了出来，压根就不是什么秘密了。 莫非，汉拿投资这个时候突然冒出来，其实是奔着图威精密机械来的？