第七百六十五章 库克船长项目
斯泰尔答应与冯啸辰见面，并且承诺一切按照中方的要求办，这个结果并没有超出冯啸辰的预期。英国人的确很骄傲，但斯泰尔毕竟是个商人，即便是个英国商人，也得向钱低头，这是万古不变的真理。霍特比向斯泰尔说冯啸辰的时间很紧张云云，不过是诈一诈斯泰尔，以便得到一些好处。在获得了斯泰尔表示的好处之后，霍特比马上就安排了冯啸辰一行与菲德尔曼公司的第二次会面。 会面从一开始就具有亲切友好的气氛。鉴于芬尼已经得罪了冯啸辰一行，斯泰尔索性没有让他出面，而是找了一位名叫莫里西的技术主管参加会谈。在会谈之前，斯泰尔对所有出场的职员都进行了一次严肃的纪律教育，要求他们不得向客户说任何可能伤害客户感情的话，用通俗的话说，就是让大家要规矩点，好好当孙子，别拽得像个芬尼似的。 冯啸辰倒也没有痛打落水狗的恶习，……好吧，其实是这个恶习暂时没有发作。双方既然要合作，让合作伙伴心情愉快一点总是好的。对方已经服了软了，自己也就没必要再去恶心对方了。带着这样的想法，冯啸辰在会谈中表示得非常温和，一副人畜无害的样子，让斯泰尔对他生出了无限的好感。 能够遇到这样佛系的一位客户，夫复何求呢？斯泰尔在内心想着，脸上的笑容变得更加和煦了。 “贵司的产品开发理念非常时尚，我司愿意与贵司共同开发新一代的工业控制系统。”斯泰尔极尽低调地向王伟龙承诺道。他这话也并非完全违心，王伟龙刚才向他介绍了罗冶几款新型矿山机械的设计思路，其中的确包含了许多很新颖的理念。斯泰尔也是个懂行的人，知道这些理念即便在欧洲也是非常时尚的。 “非常感谢斯泰尔先生，如果可能的话，我们希望派出工程师参与这种工控模块的开发过程，以便双方在开发过程中能够更好地进行沟通。”王伟龙说。 “毫无问题！”斯泰尔满口答应。 坐在旁边的莫里西急了，扯了一下斯泰尔的衣袖，低声说：“斯泰尔先生，我们不能答应他们这个要求，芬尼先生的要求很严格，绝对不允许其他公司的人参与我们的开发过程。” “莫里西，住嘴！”斯泰尔粗暴地打断了莫里西的话，接着又赔着笑对王伟龙说：“王先生，请允许我解释一下，我公司有一个这样的传统，那就是我们的模块开发工作，一般来说是保密的，贵公司的工程师参与开发过程这一条，恐怕有点困难。” “但是，如果我们的工程师不能参与，我们怎么知道你们能不能按照我们的要求进行开发呢？我们可没有时间试错。”王伟龙露出一个为难的表情说。 霍特比不失时机地插话说：“斯泰尔，我觉得中国朋友的担心是有道理的，毕竟这是一种新的设计理念，万一你们对我的中国朋友的想法理解有误，开发出来的模块达不到他们的要求，会耽误他们产品的上市时间。” “王先生，你看这样行不行？”斯泰尔说，“你们可以派出工程师到英国来，他们可以参与我们大多数的开发过程，只在极少数的保密环节需要回避一下。你们可以随时了解模块的测试结果，以便使模块的开发不偏离你们的要求。” “嗯，这种方式也可以吧。”王伟龙妥协了，每个公司都有自己的技术秘密，这一点王伟龙也是懂的。让自己的工程师参与对方大多数的开发过程，已经能够学到不少东西了，总不能让人家把底裤都卖给你吧。 回去之后就把现有的工控研究部扩大两倍，要钱给钱，要人招人，下一代模块咱们就自己干了，不看这帮英国人的脸色。 王伟龙在心里默默地打定了主意，却全然忘了现在是英国人在看他的脸色。 由于斯泰尔表现出了积极配合的态度，双方迅速敲定了合作意向。罗冶和辰宇公司分别提出了自己的工控模块设计要求，并承诺在菲德尔曼公司开发的模块达到自己要求的前提下，在未来三年内定购不少于2000套，每套的价格在5000至1万美元不等。听到中方的这个承诺，斯泰尔的心里乐开了花。 “很好，斯泰尔先生，非常感谢贵公司对我们的支持，我们希望未来能够继续扩大与贵公司的合作。” 在双方草签了一个合作意向书之后，冯啸辰握着斯泰尔的手，愉快地说。 “我们也非常愿意与中国朋友建立长期的合作关系。”斯泰尔回答道。 “会有机会的。”冷飞云走上前来，也与斯泰尔握了一下手，然后说：“斯泰尔先生，我们非常看重贵公司在工业控制技术上的实力，并且希望能够在更多的领域与贵公司开展合作。” 斯泰尔喜笑颜开，连声说：“太好了，我们也有这样的意向。我可以毫不谦虚地说，我们菲德尔曼公司拥有的工业控制技术在整个英国是最好的，甚至放到整个欧洲去比较，也是排在前面的。你们知道吗，前不久‘库克船长’项目组也和我们接触过，希望我们能够为他们设计用于新一代深海石油钻井平台控制用的模块。” 说者无心，听者有意。斯泰尔随便扯了个旗号来证明自己的实力，在一旁的王伟龙却扬起了眉毛：“深海石油钻井平台？斯泰尔先生，你刚才说到什么‘库克船长’项目组，这是什么意思？” “这是欧盟前不久发起的新一代深海石油钻井平台研制项目的代号，这是一个非常了不起的项目。除了欧盟国家参与之外，澳大利亚、新西兰和巴西也参与了这个项目。”斯泰尔不无自豪地说。 “你能详细介绍一下吗？”冯啸辰也露出一个认真的表情，向斯泰尔说。 斯泰尔愣了一下，随即做了个手势，示意大家坐下。刚才大家其实已经都站了起来，准备互相敬意之后便结束会谈了。现在冯啸辰又提出了一个新话题，斯泰尔自然得让大家坐下再谈了。 宾主重新落座，斯泰尔用奇怪的目光看了看冯啸辰、王伟龙一行，然后问：“怎么，各位对‘库克船长’项目感兴趣？” 冯啸辰点了点头，说：“是的，我们过去并没有听说过这个项目。你刚才说到这是一个新一代深海石油钻井平台的研制项目，又说有欧盟各国以及澳大利亚等国共同参与，你能给我们介绍一下吗？” “完全可以。”斯泰尔虽然没太明白冯啸辰关心的是什么，但既然对方问起来，他自然是要说说的。库克船长项目并不是什么保密项目，斯泰尔刚才提起这个项目，只是为了证明自己的实力很强，像这种大型项目都要请他们参与。现在见冯啸辰明显对这个项目很有兴趣，他也不妨向冯啸辰介绍一下。 “欧洲除了英国之外，法国、荷兰和德国在海洋石油设备制造方面都有很悠久的历史。近年来，海洋石油开发逐渐向深海发展，欧洲各国传统上拥有的1500米作业水深的技术已经略显过时，因此好几个国家都提出了要开发作业水深3000米以上的半潜式深海石油钻井平台，按欧洲的标准，这种平台应当称为第六代深海钻井平台。”斯泰尔说。 冯啸辰和王伟龙交换了一个眼神，眼神里的情绪有些复杂。 斯泰尔没有注意到二人的表现，他继续说道：“第六代深海钻井平台的开发，涉及到大量的新技术，投入巨大，而正如各位已经知道的，欧洲近年来经济状况不太景气，各国的资金都不够充裕，难以支撑这样的研发项目。因此，由英国倡议，欧盟发起了这个以库克船长命名的项目。项目的目标在于开发第六代深海钻井平台，由各国合资完成，根据所出资金的份额分享最终的技术。” “你的意思是说，这个项目的出资方并不限于欧盟的范围？”冯啸辰问。刚才斯泰尔说澳大利亚、新西兰和巴西也都参与了这个项目，说明这个项目的出资方是可以不限于欧盟范围的。 果然，斯泰尔点了点头，说：“这个项目是完全开放的，任何国家都可以参与。据我了解，项目组计划筹集20亿美元的资金，目前还有很大的缺口。欧盟正在动员各个成员国增加投资，毕竟这项技术的开发对于提高欧盟的石油自给能力是非常重要的。” “那么，我们也可以参与吗？”王伟龙忍不住问道。 “你们？”斯泰尔愣了，“你是说，中国也有意参加这个项目？” 冯啸辰笑了笑，说：“我们觉得这是一个不错的项目，如果有可能的话，我们的确想参与其中。当然，我们目前还只是刚刚听说这个项目，对于项目的细节还不太了解，也不知道参与方的权利和义务各是什么。不知斯泰尔先生与项目组的人员是否熟悉，能不能替我们牵一下线，我们希望和他们就合作事宜进行深入的探讨。”